Elementos de una negociación
Contenido del curso
Escenarios de contactabilidad
Tips para acelerar la negociación
Buenas prácticas
Elementos de una negociación
Contenido del curso
Elementos de una negociación
Alexis Montilla
Estudiante
Felipe Bernardo González Barranco
Estudiante
Adolfo Sebastián Jara Gavilanes
EstudianteFelipe Bernardo González Barranco
Estudiante
Mariangel Harue Mónaco Peña
Estudiante
Edinson Colonia Paez
Estudiante
Simón Bello
Estudiante
Octavio Soriano
Estudiante
Samuel Arcila Vélez
Estudiante
MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA
Estudiante
Martín Dasso
Estudiante
Milton Stivel Suárez Salazar
ProfesorNo puedes vender lo que NO has corroborado que el cliente necesita! Importante!
:clap: :clap: :clap: :clap:
Frase a tener en cuenta
Muy interesante lo de hacer las preguntas correctas justamente ahora que acabo de terminar otro curso en el que hablan de un tema similar Cómo Hablar Con Tus Usuarios y Técnicas de Validación
Gracias por compartir! Voy a hacerlo despues de este :D
Gracias
Elementos de una negociación
👉 ¿Quieres saber cómo convertir a tus contactos de LinkedIn en clientes potenciales?
Entonces debes conocer los elementos clave de una negociación exitosa en esta plataforma. 💯
🚀 En este post, te voy a enseñar los cuatro elementos que debes tener en cuenta a la hora de negociar en LinkedIn, y cómo puedes usarlos para crear una relación de confianza y valor con tus prospectos. 🙌
👇 Estos son los cuatro elementos de una negociación:
🔹 Contenido de conversión: es el contenido que usas para atraer a las personas que te interesan, y que les ofrece algo de valor a cambio de su atención. Por ejemplo, un e-book, un webinar, un caso de éxito, etc. 📚
🔸 Conversación con preguntas inteligentes: es la forma de interactuar con tus contactos, haciéndoles preguntas que te permitan conocer sus necesidades, sus problemas, sus objetivos y sus motivaciones. Así podrás ofrecerles una solución personalizada. 🗣️
🔷 Reactivación de conversaciones: es la estrategia que usas para mantener el interés de tus contactos, y evitar que se pierdan en el “valle de la muerte”. Para ello, debes enviarles mensajes de seguimiento, recordatorios, testimonios, etc. 📩
🔶 Exclusividad y calificación: es el criterio que usas para seleccionar a los contactos que tienen más probabilidades de convertirse en clientes, y que están dispuestos a pagar por tu solución. Para ello, debes establecer acuerdos, verificar la intención y cerrar la venta. 💰
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Notion es una excelente herramienta
Gracias
Hay otros métodos que la técnica de preguntas en etapa temprana ? La siento super invasiva
Por supuesto, realmente depende del tipo de perfil, aquí debemos apoyarnos del método DISC para saber cómo establecer la comunicación, https://www.crystalknows.com/ es una herramienta clave para prospectar.
Si quieres que construyamos el modelo, te veo en LinkedIn y validamos tu proceso https://www.linkedin.com/in/milton-suarez-salazar/