Contenido del curso
Escenarios de contactabilidad
Tips para acelerar la negociación
Buenas prácticas
Calificación de intensión
David E Marquez S
Estudiante
Antoni Aquino
Estudiante
Felipe Bernardo González Barranco
EstudianteContenido del curso
Calificación de intensión
David E Marquez S
EstudianteAntoni Aquino
EstudianteFelipe Bernardo González Barranco
Estudiante
Randy Guerra
Estudiante
Paula Sepúlveda
Estudiante
Antonio Alarcon
Estudiante
Walter Daniel Santos Salas
Estudiante
Octavio Soriano
Estudiante
Cristian Bécquer Bernardo Gutierrez
Estudiante
Milton Stivel Suárez Salazar
Profesor
Alexandra Aponte Gomez
Estudiante
JOEL ALEX GILER VERA
EstudianteMilton Stivel Suárez Salazar
Profesor
Patricia Sáenz
Estudiante
Kevin E. Carvajal
Estudiante
MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA
Estudiante🤔🤔🤔🤔 un tip, la calificación acciones también sirven para ligar/conquistar 😉😉
Siempre he dicho que las ventas y la seducción se parecen. Eso lo confirma. ;)
Claro, es fácil ver las similitudes en ambos procesos
Sin duda buen curso. El hecho de saber como tener una comunicacion asertiva para lograr tener clientes sastifecho, hace la diferencia del uso de LinkedIn.
En mi caso, tengo demaciadas conversaciones estancadas, ya que mi primera acción era ofrecer mis servicios. ¿Cómo reactivo esas confecciones?
Hola Paula 🦉
Creo que lo primero que debes hacer es filtrar las conversaciones que de verdad son valiosas para ti, para luego ahí si entrar y reactivar las conversaciones con algo tan sencillo como un "Hola vi que estás trabajando en ..." O "Me gusto mucho tu última publicación de ..."
O como recomendaba Milton en clases anteriores, ofrecer algún tipo de material que sepas que les gustará tener a ellos para facilitar un proceso, o hacerlo de una mejor manera, podría ser un punto interesante para ellos, más si sabes que a ellos les interesa o les duele por ese lado.
👉 ¿Quieres mejorar tus resultados en LinkedIn?
Entonces debes aprender a calificar la intención de tus prospectos. La calificación de intención es el proceso de evaluar el nivel de interés y de compromiso de tus potenciales clientes, y de determinar si están listos para comprar tu solución. 🚀
🤔 Pero, ¿cómo calificar la intención de tus prospectos? ¿Qué factores debes tener en cuenta para hacerlo? En este post, te voy a compartir algunos de los métodos que he aprendido y que me han funcionado muy bien. 🙌
✅ El primer método es usar un CRM (Customer Relationship Management). Un CRM es un sistema que te permite gestionar y organizar toda la información de tus contactos, como sus datos personales, su historial de interacciones, su nivel de interés, su etapa en el proceso de venta, etc. Así, podrás hacer un seguimiento adecuado y personalizado de cada uno de ellos, y evitar que se te escapen oportunidades de negocio. 📝
🔥 El segundo método es usar el Lead Scoring en LinkedIn. El Lead Scoring es una técnica que consiste en asignar una puntuación a cada uno de tus prospectos, según su perfil y su comportamiento. Así, podrás priorizar a los más calificados y enfocar tus esfuerzos en ellos. El Lead Scoring en LinkedIn se puede dividir en dos tipos: calificación de acciones y calificación de negocio. 📊
👍 El tercer método es compartir contenido de valor para reactivar la conversación con tus prospectos. El contenido de valor es aquel que aporta información útil, relevante y oportuna para tu audiencia, y que les ayuda a resolver sus problemas o a satisfacer sus necesidades. Puedes compartir contenido de valor en forma de artículos, videos, podcasts, infografías, ebooks, webinars, etc. Lo importante es que el contenido sea de calidad, original y adaptado a tu nicho de mercado. Así, lograrás generar interés, confianza y autoridad en tu sector, y podrás retomar el contacto con tus prospectos de forma natural y efectiva. 📚
¿Qué te parece? ¿Te ha sido útil esta sugerencia?
Para conseguir prospectos le debo de hacer desde mi linkedin personal o desde la cuenta de empresa ?
De forma orgánica, 100% de tu perfil personal optimizado a ser embajador de la marca corporativa que representas
Me encanto el contenido, muy ilustrativo para mi primera oportunidad de buscar clientes sobre LinkedIn.
Calificación de intensión
Comportamiento
Que tanto interés tiene del negocio?
Entender como debes comunicarte con tus prospectos.
Proyectar orden e importancia.
Como Medirlo
LEAD SCORING EN LINKEDIN
<u>Calificación de acciones </u>
Numero de veces que a contestado los mensajes.
Tiempo de respuesta y participación en linkedin.
Conversaciones prolongadas.
Participación en el contenido.
<u>Calificación Negocio</u>
-Perfil: Tomador o influenciador.
-Intensidad del dolor
-Tiempo de decisión
-Etapas de aprobación
Es importante que siempre te tenga visible en tu radar.
Tips
debes preguntarle si en este instante tomaras mi propuesta
¿Cuál es el proceso habitual que tienes con los proveedores tenemos que registrarnos te enviamos la documentación ?
¿Cuál es el proceso de pago como lo hacen habitualmente con cualquier proveedor en tu compañía?
Joel ¿cual es tu pregunta exactamente?
Este tipo de "intención" es con c, no con s
Gracias. Excelente clase.
Gracias