Elementos de una negociación

Clase 2 de 9 • Curso de Cómo Negociar en LinkedIn

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Alexis Montilla

student•

No puedes vender lo que NO has corroborado que el cliente necesita! Importante!

Felipe Bernardo González Barranco

student•

:clap: :clap: :clap: :clap:

Adolfo Sebastián Jara Gavilanes

student•

Frase a tener en cuenta

Felipe Bernardo González Barranco

student•

Muy interesante lo de hacer las preguntas correctas justamente ahora que acabo de terminar otro curso en el que hablan de un tema similar Cómo Hablar Con Tus Usuarios y Técnicas de Validación

Mariangel Harue Mónaco Peña

student•

Gracias por compartir! Voy a hacerlo despues de este :D

Edinson Colonia Paez

student•

Gracias

Simón Bello

student•

Elementos de una negociación

Contenido de conversión: Contenido llamativo que impacta a las personas a las que quieres llegar (como ebooks o demás materiales)
Conversación con preguntas inteligentes: Preguntas centradas en conocer la realidad y problemas que está experimentando el cliente
Reactivación de conversaciones: Como no dejar enfriar la conversación
Exclusividad y calificación: Marketing de contenidos que te posiciones como líder de tu industria

Octavio Soriano

student•

👉 ¿Quieres saber cómo convertir a tus contactos de LinkedIn en clientes potenciales?

Entonces debes conocer los elementos clave de una negociación exitosa en esta plataforma. 💯

🚀 En este post, te voy a enseñar los cuatro elementos que debes tener en cuenta a la hora de negociar en LinkedIn, y cómo puedes usarlos para crear una relación de confianza y valor con tus prospectos. 🙌

👇 Estos son los cuatro elementos de una negociación:

🔹 Contenido de conversión: es el contenido que usas para atraer a las personas que te interesan, y que les ofrece algo de valor a cambio de su atención. Por ejemplo, un e-book, un webinar, un caso de éxito, etc. 📚

🔸 Conversación con preguntas inteligentes: es la forma de interactuar con tus contactos, haciéndoles preguntas que te permitan conocer sus necesidades, sus problemas, sus objetivos y sus motivaciones. Así podrás ofrecerles una solución personalizada. 🗣️

🔷 Reactivación de conversaciones: es la estrategia que usas para mantener el interés de tus contactos, y evitar que se pierdan en el “valle de la muerte”. Para ello, debes enviarles mensajes de seguimiento, recordatorios, testimonios, etc. 📩

🔶 Exclusividad y calificación: es el criterio que usas para seleccionar a los contactos que tienen más probabilidades de convertirse en clientes, y que están dispuestos a pagar por tu solución. Para ello, debes establecer acuerdos, verificar la intención y cerrar la venta. 💰

¿Te ha gustado este post? Si es así, compártelo con tus contactos y déjame un comentario con tu opinión. 💬

Martín Dasso

student•

Hay otros métodos que la técnica de preguntas en etapa temprana ? La siento super invasiva

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

Por supuesto, realmente depende del tipo de perfil, aquí debemos apoyarnos del método DISC para saber cómo establecer la comunicación, https://www.crystalknows.com/ es una herramienta clave para prospectar.

Si quieres que construyamos el modelo, te veo en LinkedIn y validamos tu proceso https://www.linkedin.com/in/milton-suarez-salazar/

MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA

student•

Gracias

Samuel Arcila Vélez

student•

Notion es una excelente herramienta

Elementos de una negociación

Bases de la negociación

Principios de la negociación

Elementos de una negociación

Escenarios de contactabilidad

Primer contacto

Técnicas de preguntas

Acuerdos previos

Reactiva las prospecciones congeladas

Tips para acelerar la negociación

Calificación de intensión

Recuperación de una negociación

Buenas prácticas

Consejos para tu proceso de negociación