Principios de la negociación

Clase 1 de 9 • Curso de Cómo Negociar en LinkedIn

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Carlos Antonio Valdez Plata

student•

Por fin el curso mas esperado... Thank youuuu

Simón Bello

student•

3 tipos de escenarios • Primer punto de contacto: Primera interacción en donde la persona identifica que tu eres el indicado (como empresa o como individuo) que puede brindarle solución a su problema. • Consultiva: Proceso más largo con una respuesta más compleja que requiere ver al detalle la situación • Pivoteadora: El que trae mayor rentabilidad

Octavio Soriano

student•

👉 ¿Sabes qué es lo que diferencia a un buen negociador de uno excelente?

La capacidad de entender lo que la otra parte quiere y cómo ayudarla a conseguirlo, mientras que logras tus propios objetivos. 💯

🚀 En este post, te voy a explicar los tres tipos de negociación que existen, y cómo puedes aplicarlos según el contexto y el cliente con el que te enfrentes. 🙌

👇 Estos son los tres tipos de negociación:

🔹 Negociación de primer contacto: es la más sencilla, ya que el cliente tiene claro lo que quiere y solo necesita que le ofrezcas una solución. En este caso, puedes cerrar la venta en una sola conversación, siempre que le demuestres el valor de tu producto o servicio. 🚀

🔸 Negociación consultiva: es más compleja, ya que implica un proceso de varias conversaciones, donde debes aclarar los términos, hacer demostraciones, resolver objeciones y generar confianza. En este caso, debes ser un asesor que entiende las necesidades del cliente y le ofrece la mejor opción. 🙌

🔷 Negociación pivot: es la más difícil, ya que requiere un trabajo en equipo para abordar a diferentes tomadores de decisión, que pueden tener intereses y prioridades distintas. En este caso, debes ser un estratega que sabe cómo adaptarse a cada situación y cómo influir en cada persona. 💯

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Walter Daniel Santos Salas

student•

Los escenarios que he podido aplicar dentro de estos años que llevo como independiente han sido de primer punto de contacto y consultivo.

Y así como lo dice Milton si creo que sea posible hacer un primer punto de contacto con una multinacional, ya me paso y fue tal cual se expone, ellos necesitaban algo, yo tenia los servicios y los compraron por unos meses.

(Aclaro que no fue en ingles)

Carlos Vázquez

student•

¡¡¡MIL GRACIAS!!! ¡Esperaba con ansias este curso!

Carlos Vázquez

student•

Definitivamente puedo aplicar el de la venta consultiva, actualmente trabajamos en una empresa de software acá en México, Ironbit, y estoy entrando al mundo de la prospección con el Sales Navigator y LinkedIn, nos especializamos en apps móviles por lo que la venta consultiva es parte de nuestro proceso, pero también el primer punto de contacto es importantísimo.

¡Muchas gracias Milton!

Katherine Rueda Arcila

student•

¡Hola! El escenario que más podría beneficiar a mi empresa en este momento sería definitivamente el de Primer punto de contacto 😊

Karla Caranton

student•

Hola, cómo puedo encontrar posibles clientes?

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

Karla podrías contarme un poco más acerca de tu compañía, cuál es el producto/servicio y cuáles son las características de tu cliente ideal para guiarte en el proceso.

Manuel Alejandro Arias Rodriguez

student•

Hay varias formas de encontrar clientes potenciales. Los métodos más eficaces variarán en función de su negocio y del sector al que pertenezca. Sin embargo, algunos métodos comunes son:

Elaborar una lista de clientes potenciales: Una lista de clientes potenciales es una base de datos de clientes potenciales que se recopila con el tiempo. Puede obtenerlos en ferias comerciales, directorios en línea, su base de clientes actual y otras fuentes.
Realizar un estudio de mercado: Se trata de estudiar su mercado objetivo para identificar sus necesidades y deseos. Al conocer los datos demográficos y psicográficos de su mercado objetivo, puede desarrollar estrategias de marketing que se ajusten a ellos.
Publicar anuncios en línea: La publicidad en línea es una forma excelente de llegar a clientes potenciales que están buscando activamente soluciones a sus.
Participar en las redes sociales: Las plataformas de redes sociales como Twitter, LinkedIn y Facebook son lugares excelentes para conectar con clientes potenciales. Al participar con ellos en estos foros, puede crear relaciones y confianza.
Asista a eventos del sector: Los eventos del sector son lugares excelentes para conocer a clientes potenciales que están interesados en lo que usted tiene que decir. Asista a eventos comerciales en la mayoría de los casos, el personal de la empresa se encarga de la gestión de la información, las conferencias y otras reuniones para hacer nuevos contactos.
Utilice los servicios de generación de contactos: Los servicios de generación de contactos le ayudan a encontrar clientes potenciales que buscan productos o servicios como los suyos. Pueden proporcionarle listas de clientes potenciales con los que puede contactar y comercializar.
Llamada en frío: La llamada en frío es una técnica de marketing directo en la que se contacta con clientes potenciales que. Esto puede hacerse por teléfono, por correo electrónico o en persona.
Desarrolle un programa de recomendación: Un programa de recomendación es una forma estupenda de conseguir clientes potenciales de los clientes actuales. Al ofrecer incentivos por las referencias, puede animar a sus clientes a promocionar su negocio entre sus amigos y familiares.
Establezca una red de contactos: La creación de redes es una forma estupenda de conocer a posibles clientes y establecer relaciones. Puede conocer a clientes potenciales a través de asociaciones empresariales, grupos comerciales, eventos de la cámara de comercio y otras oportunidades de creación de redes.
Optimización de los motores de búsqueda: La optimización de los motores de búsqueda (SEO) es una excelente manera de hacer que su sitio web sea más visible para los clientes potenciales que buscan productos o servicios como los suyos. Al optimizar su sitio web para los motores de búsqueda puede atraer a más visitantes y generar clientes potenciales.
Publicidad de pago por clic: La publicidad de pago por clic es una forma de marketing en línea en la que usted paga por cada visitante que hace clic en su anuncio. Esta puede ser una forma eficaz de llegar a clientes potenciales que están buscando activamente lo que usted ofrece.
Desarrollar una estrategia de marketing de contenidos: A la estrategia de marketing de contenidos es una gran manera de atraer a los clientes potenciales a su sitio web. Al crear contenido convincente que resuelva sus problemas, puede crear confianza y relaciones con los clientes potenciales.
Participe en foros en línea: Los foros en línea son un gran lugar para conectar con clientes potenciales que están interesados en lo que usted tiene que decir. Al participar con ellos en estos foros en este sentido, puedes crear relaciones y confianza.
Cree un blog: Un blog es una forma estupenda de atraer a clientes potenciales a su sitio web. Si creas contenidos atractivos que resuelvan sus problemas, puedes crear confianza y relaciones con los clientes potenciales.
Organice seminarios web: Los seminarios web son una gran manera de generar clientes potenciales y construir relaciones con ellos. Al ofrecer información valiosa en un seminario web, puede atraer a clientes potenciales que estén interesados en lo que tiene que decir.
Desarrolle una estrategia de marketing por correo electrónico: El marketing por correo electrónico es una excelente manera de llegar a clientes potenciales que están interesados en lo que usted tiene que decir. Si desarrollas una estrategia de marketing por correo electrónico dirigida, podrás establecer relaciones y confianza con tus clientes potenciales.
Anuncie en las redes sociales: Las redes sociales son una forma estupenda de llegar a clientes potenciales que están interesados en lo que. Si se anuncia en las redes sociales, podrá establecer relaciones y confianza con los clientes potenciales.
Desarrolle una estrategia de generación de contactos: Una estrategia de generación de clientes potenciales es una excelente manera de atraerlos a su negocio. Al crear una estrategia de generación de contactos, podrá generar contactos que luego podrá convertir en clientes.
Desarrolle un programa de recomendación: Un programa de recomendaciones es una forma estupenda de atraer clientes potenciales a su negocio. Al ofrecer incentivos por las referencias, puede animar a los clientes potenciales a referir a otros a su negocio.
Participe en el marketing de afiliación: El marketing de afiliación es una excelente manera de llegar a clientes potenciales que están interesados en lo que usted tiene que decir. Al participar en el marketing de afiliación, puede establecer relaciones y confianza con los clientes potenciales.

-- Si quieres encontrarme, estaré en LinkedIn. No dudes en ponerte en contacto conmigo si tienes alguna pregunta sobre la respuesta o sobre el business online en general. ¡Estaré encantado de charlar contigo! Gracias por leer.

Mateo Campaña

student•

De momento he trabajado en la “negociación consultiva”, ya que trabajo en la industria del e-learning ofreciendo servicios de high ticket.

(La decisión de compra toma 6-12 meses)

Javier Sotelo Díaz

student•

Hola! Yo tengo una consulta respecto LinkedIn. Cuántos tomadores de decisión de pymes se encuentran activos en la red en la región. Habrá algún estudios de mercado que brinde ese dato.

Manuel Alexander Laya Bustamante

student•

Con mi marca personal creo que vendría muy bien la negociación consultiva; pero… en la empresa donde trabajo aplica es la negociación pívot.

Pienso que este curso me va a ayudar mucho.

Manuel Alexander Laya Bustamante

student•

¡Go!

MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA

student•

Venga a darle con todo

Isaías Ramos

student•

Yo en este momento: "Primer punto de contacto" :D

Marcos Reyes Castillo

student•

Muy buen incio, me identifico con los dos primeros. Aunque me sentiria mas comodo con el segundo (consultiva), me agarada dar experiencia y como le puedo ayudar contando eventos pasados