Reactiva las prospecciones congeladas

Clase 6 de 9 • Curso de Cómo Negociar en LinkedIn

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Martín Dasso

student•

Los Notions del profesor son brillantes. Felicitaciones

Felipe Bernardo González Barranco

student•

Gracias, no conocía Apollo como herramienta, importante no olvidar el call to action!

Misael Espinosa

student•

Apps como "Fabriq" pueden ayudar con esto. La app te ayuda a gestionar tus conexiones y llevar un tracking con recordatorios para reconectar. :)

Jorge Alejandro Orellano Armas

student•

También hay otras dos herramientas que pueden usar para conseguir correo electrónico y teléfono: .

LUSHA
SKRAPP . Son herramientas que usamos mucho dentro la Agencia B2B en la que trabajo a día de hoy.

Manuel Alexander Laya Bustamante

student•

Lusha es muy buena.

Andrés Vega

student•

La herramienta de Apollo funciona perfecto!, muchas gracias por este valioso aporte.

Marieth Alvarado

student•

Gran herramienta!🤩

Antoni Aquino

student•

Tengo un inconveniente, tengo varios contactos que no he podido darles el seguimiento necesario, hablo de años. Quiero reactivar la conversación ¿cómo puedo hacerlo?

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

3 puntos clave:

Valida en cada perfil ¿Cuál es el tema de interés que tienen en común?
Identifica su último contenido o interacción para entender si todavía tiene actividad y con qué frecuencia dentro de la red, así puedes entender sus horarios y sobre ese tiempo estar atento a conversar.
Te comparto el siguiente modelo de mensaje que podría servirte para reactivar la conversación.

Hola Nombre, hace un tiempo que somos contactos en LinkedIn!

Estas semanas estoy realizando un seguimiento a mis contactos con los que no he tenido la oportunidad de conversar.

Veo en tu perfil que compartimos el mismo reto de ________, así que estaré encantado de explorar algún tipo de sinergia.

Antoni Aquino

student•

Gracias Milton, Tu curso salió mucho mejor de lo que pensaba.

Ximena Velázquez Ceniceros

student•

en linkedIn existe una herramienta que se llama Sales Navigator que te permite hacer listas de prospectos, hacer mejores busquedas de los tomadores de decisiones y mandar mensajes sin importar que no hayan conectado.

Jose Francisco Espinosa Ojeda

student•

Planes de ahorro y jubilación privada Seguros Equinoccial

Hola Patricia, qué gusto saludarte. Soy José Espinosa especialista financiero en Seguros Equinoccial. Me encantaría poder conversar contigo para poder hacerlos partícipes - a toda la familia Andes Petroleum- de nuestras coberturas que permiten tangibilizar nuestros sueños a través de un respaldo familiar y planes de ahorro. En qué horario podría contactarte sin interrumpir tus actividades?

Jose Francisco Espinosa Ojeda

Octavio Soriano

student•

👉 ¿Tienes prospectos que han dejado de responder tus mensajes o que han perdido el interés por tu oferta?

No te preocupes, eso le pasa a todos los vendedores en algún momento. Lo importante es que sepas cómo reactivar esas prospecciones congeladas y convertirlas en clientes satisfechos. 🚀

🤔 Pero, ¿cómo hacerlo? ¿Qué estrategias puedes usar para recuperar el contacto y la confianza con tus potenciales clientes? En este post, te voy a compartir algunas de las técnicas que he aprendido y que me han funcionado muy bien. 🙌

✅ La primera técnica es implementar un sistema donde puedas tener un control completo de tus prospectos, por ejemplo un CRM. Un CRM te permite registrar toda la información relevante de tus contactos, como sus datos personales, su historial de interacciones, su nivel de interés, su etapa en el proceso de venta, etc. Así, podrás hacer un seguimiento adecuado y personalizado de cada uno de ellos, y evitar que se te escapen oportunidades de negocio. 📝

🔥 La segunda técnica es evaluar el estado real de las conversaciones en LinkedIn, usando tres criterios: estado 1-1, intencionalidad y jerarquía. El estado 1-1 se refiere a si tu prospecto te ha aceptado como contacto o no. La intencionalidad se refiere a si tu prospecto ha mostrado interés por tu oferta o no. La jerarquía se refiere a si tu prospecto es el tomador de decisiones o no. Con estos criterios, podrás clasificar a tus prospectos en cuatro categorías: fríos, tibios, calientes y activos.

Los fríos son los que no te han aceptado, no han mostrado interés y no son los tomadores de decisiones. Los tibios son los que te han aceptado, pero no han mostrado interés o no son los tomadores de decisiones. Los calientes son los que te han aceptado, han mostrado interés y son los tomadores de decisiones. Los activos son los que están en proceso de cierre o ya han comprado. 🌡

👍 La tercera técnica es compartir contenido de valor para reactivar la conversación con tus prospectos. El contenido de valor es aquel que aporta información útil, relevante y oportuna para tu audiencia, y que les ayuda a resolver sus problemas o a satisfacer sus necesidades.

Puedes compartir contenido de valor en forma de artículos, videos, podcasts, infografías, ebooks, webinars, etc. Lo importante es que el contenido sea de calidad, original y adaptado a tu nicho de mercado. Así, lograrás generar interés, confianza y autoridad en tu sector, y podrás retomar el contacto con tus prospectos de forma natural y efectiva. 📚

Stuard Silva

student•

Hola Milton Suárez Apolo es buenísimo, muchas gracias por la recomendación.

MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA

student•

Gracias