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Cerrar procesos de ventas con corporación

Clase 8 de 15 • Curso de Cómo Conseguir los Primeros Clientes para tu Startup

Contenido del curso

Consigue tus primeros clientes

  • 1
    Quiénes son tus primeros 10 clientes

    Quiénes son tus primeros 10 clientes

    11:23 min
  • 2
    Cómo hablar con tus clientes

    Cómo hablar con tus clientes

    14:05 min
  • 3
    Cómo hablar con tus clientes B2B

    Cómo hablar con tus clientes B2B

    12:29 min

Aprende a negociar

  • 4
    Hacer cosas que no escalen

    Hacer cosas que no escalen

    12:51 min
  • 5
    Fundamentos de negociación

    Fundamentos de negociación

    08:58 min
  • 6
    Cómo conseguir tus primeros clientes

    Cómo conseguir tus primeros clientes

    15:12 min
  • 7
    Cerrar procesos de ventas con clientes

    Cerrar procesos de ventas con clientes

    08:52 min
  • 8
    Cerrar procesos de ventas con corporación

    Cerrar procesos de ventas con corporación

    Viendo ahora

El poder de la comunidad y las historias

  • 9
    Comienza a construir tu comunidad

    Comienza a construir tu comunidad

    05:33 min
  • 10
    Usa el contenido para construir tu comunidad de clientes

    Usa el contenido para construir tu comunidad de clientes

    06:32 min
  • 11
    Transforma tus clientes en seguidores usando storytelling

    Transforma tus clientes en seguidores usando storytelling

    04:28 min
  • 12
    Cómo contar la historia de tu startup: ejemplos prácticos

    Cómo contar la historia de tu startup: ejemplos prácticos

    07:11 min

Mide lo que importa

  • 13
    Métricas importantes

    Métricas importantes

    05:41 min

Bonus

  • 14
    Cómo hacer un demo para tus clientes

    Cómo hacer un demo para tus clientes

    04:46 min
  • 15
    Contenido para tus primeros clientes

    Contenido para tus primeros clientes

    08:12 min
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      Comentarios

        Andrey Avila

        Andrey Avila

        student•
        hace 3 años

        **Cerrar ventas con clientes enterprise. ** Funnel de ventas enterprise

        1. Descubrimiento (15 - 20 minutos) • Champion. No es el Decision Maker, pero te pondrá en contacto con él. Finalizar con una agenda para la siguiente llamada en la misma llamada.

        2. Presentación o Demo (30 min) • KDM en llamada. • Resalta las funcionalidades. • Destaca el demo en la mayor parte de la reunión. Nota: Que pregunten significa que les interesa el producto. Finalizar la llamada con el feedback de las objeciones del demo.

        3. Pricing. • Jugar con google sheets para la cuantificación del pricing. • "¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por la solución?" • No descuentos iniciales.

        4. Negociación • Forzar a que se comprometan

        5. Legal / Seguridad / etc. • Los Project Managers buscan que tu producto calce. • Recomendable: tener abogado. • Recurre al champion en caso de demora excesiva. • Ten mucha paciencia.

        Pablo Hernández

        Pablo Hernández

        student•
        hace un año

        Hola! ¿Qué opinas de una sola 'reunión express' que incluya descubrimiento, demo, negociación, etc.?

        SANTIAGO ALBERTO BOLIVAR CARDENAS.

        SANTIAGO ALBERTO BOLIVAR CARDENAS.

        student•
        hace 2 años

        Que buen video.