Habla con clientes B2B
- Conoce a tus clientes
- Entiende a tus clientes Hable con 15 clientes de 3 diferentes grupos (industria o perfil.
- Hazles las preguntas the mom test
- Entiende su problema Tienen KPI? Como resulven hoy en dia su problema Cual es el proceso de compra de un producto en la empresa?
- Entrega el mensaje claro: que hace y porque eres mejor que las otras opciones (80% preciso y 100% claro)
- Hacer la desición fácil de tomar
Remover riesgos(mostrar credibilidad)
Como conseguir leads cooporativas?
- Busca instroducciones con terceros
- Encontrar el Founder y copiar al de ventas
- Ir a eventos donde esta el cliente
- Personaliza tus correos en frio
- Dale seguimiento a tus correos
