**Cerrar ventas con clientes enterprise. ** Funnel de ventas enterprise
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Descubrimiento (15 - 20 minutos) • Champion. No es el Decision Maker, pero te pondrá en contacto con él. Finalizar con una agenda para la siguiente llamada en la misma llamada.
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Presentación o Demo (30 min) • KDM en llamada. • Resalta las funcionalidades. • Destaca el demo en la mayor parte de la reunión. Nota: Que pregunten significa que les interesa el producto. Finalizar la llamada con el feedback de las objeciones del demo.
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Pricing. • Jugar con google sheets para la cuantificación del pricing. • "¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por la solución?" • No descuentos iniciales.
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Negociación • Forzar a que se comprometan
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Legal / Seguridad / etc. • Los Project Managers buscan que tu producto calce. • Recomendable: tener abogado. • Recurre al champion en caso de demora excesiva. • Ten mucha paciencia.
