Cerrar procesos de ventas con corporación
Curso de Cómo Conseguir los Primeros Clientes para tu Startup
Contenido del curso
Cerrar procesos de ventas con corporación
Curso de Cómo Conseguir los Primeros Clientes para tu Startup
Contenido del curso
**Cerrar ventas con clientes enterprise. ** Funnel de ventas enterprise
Descubrimiento (15 - 20 minutos) • Champion. No es el Decision Maker, pero te pondrá en contacto con él. Finalizar con una agenda para la siguiente llamada en la misma llamada.
Presentación o Demo (30 min) • KDM en llamada. • Resalta las funcionalidades. • Destaca el demo en la mayor parte de la reunión. Nota: Que pregunten significa que les interesa el producto. Finalizar la llamada con el feedback de las objeciones del demo.
Pricing. • Jugar con google sheets para la cuantificación del pricing. • "¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por la solución?" • No descuentos iniciales.
Negociación • Forzar a que se comprometan
Legal / Seguridad / etc. • Los Project Managers buscan que tu producto calce. • Recomendable: tener abogado. • Recurre al champion en caso de demora excesiva. • Ten mucha paciencia.
Hola! ¿Qué opinas de una sola 'reunión express' que incluya descubrimiento, demo, negociación, etc.?
Que buen video.
