Diferencias de B2B SME
- Es tu trabajo como founder
- Atacar al segmento definido
- Diferenciar el comportamiento de un cliente
SME
- Cierra los deals entre 1 día y 2 semanas
- Los tomadores de decisión generalmente son menos
- Es una delgada línea entre B2B y B2C
- Pagos mensuales
Enterprise
- Mayores presupuestos
- Contratos anuales (te permite proyectarte)
- En ROI puede ser más alto
- Difícil que hagan churn (Una vez que utilizan tu software en el Enterprise, la barrera es alta para otros que quieran ofrecer el mismo servicio que tu ofreces)
- Son más fáciles de identificar
Ciclo de ventas
- ASC (Average Sales Cycle) Ciclo de venta promedio ¿Cuánto tiempo te toma vender?
- 10 deals cerrados para poder sacar un promedio
- Clave tener el tracking para predecir ventas
