Técnicas de Venta y Negociación para Programadores
Contenido del curso
Sebastian Heredia
Alejandro García
Profesor
Felipe Bernardo González Barranco
Kimberly Garcés Pérez
Alejandro García
ProfesorFelipe Bernardo González Barranco
Usuario anónimo
UserAlejandro García
ProfesorUsuario anónimo
UserFelipe Bernardo González Barranco
Jasubi Lehem Piñeyro Legaspi
Cristian Rios
Propuesta de valor
La gran mayoría de nosotros al programar algo sentimos una satisfacción enorme por ello, y al momento de vender nuestro producto o mostrarlo al publico decimos las miles de características que el software tiene orgullosos de nosotros mismos pero olvidando lo que es la propuesta de valor. . Pienso que debemos identificar si o si antes de cualquier pitch o algo en donde vayamos a vender nuestro producto, es 100% fundamental.
Siempre busca que tu propuesta de valor sea "irresistible"
¿Cómo?
Creando un software que encante a tu cliente ideal.
¿Cómo encantarlo? Satisfaciendo una necesidad, ayudándolo a ser más productivo, a ahorrar tiempo, dinero o a disfrutar con mucho goce los momentos en que experimente tu servicio.
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No saber como cerrar la venta. creo que seria un problema en mi caso. al momento de concluir la presentación y poder saber si el cliente quedo encantado o no
El momento del cierre de la venta es lo que hace la diferencia entre un gran creador de productos (Bill Gates) con pocas habilidades de venta ¡y un Steve Jobs!
El primer paso es identificar nuestra falencia, después actuar sobre ella... a la hora de vender tenemos que tener claro que nosotros le estamos ayudando al cliente a alcanzar aquello que desea, estamos entregando algo de valor a cambio de algo, un intercambio en el que ambas partes se verán beneficiadas
Pienso que la primera habilidad que debía tener un programador puesto que su mente se basa precisamente en programar es aprender a delegar. Los programadores no son vendedores y si aspiran a serlo deben entrenarse intensamente en esa área. Podrían crear el rol en la empresa del vendedor de programas. Me parece que sería más viable y la persona no se abruma tratando de manejar múltiples áreas
En este caso Jorge, buscaríamos que el creador se convierta en el mejor vendedor de su creación, es decir, en el CEO.
Cierto lo que dice profesor pero en este caso sería como el escenario ideal de lo que se aspira a ser y es importante el escenario existente y la calidad del recurso humano que tenemos. Por otra parte el curso es excelente y genial y gracias por participar profesor. Es más interesante y existe mejor retroalimentación. Felicidades y saludos desde Panamá
Muy buena clase!! En un curso de emprendimiento que hice siempre recalcaban que la habilidad que era indispensable tener era saber vender!!
Hay un gran libro llamado vendes o vendes del gran hombre Grant Cardone y algo más latino, la biblia del vendedor de Alex Day
El no saber manejar las objeciones, en ese sentido es algo que se me ha complicado desde siempre porque siempre siento que no hay vuelta atrás, en ese caso estoy contento con la idea de saber manejar alternativas para que ese no se cambie abordando al cliente por otros frentes con el fin y propósito de cambiar su respuesta.
