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Costos: sistema de subasta

Curso para Crear Campañas con Meta/Facebook Ads

Clase 4 de 29

Clase 4 / 29

Mateo Montoya Henao

Hace 2 meses

🚀 Class: Costs: The Auction System ⚖️

🔑 Key Concepts:

The Total Value Formula: Meta doesn't sell impressions to the highest bidder. The winner is determined by Total Value = Bid (estimated action rate) + Ad Quality + User Experience. For a senior practitioner, this means a lower bid with a high-CTR creative and a fast-loading landing page can outcompete a higher bid with poor creative. You're not buying traffic; you're competing for a relevance score that acts as a discount mechanism.
Three Auction Types in Practice: (1) Highest Bidder (rare, used for reach objectives), (2) Target Cost (Meta tries to keep your CPA stable—great for predictable budgets but can limit scale), and (3) Lowest Cost with Bid Cap (the startup sweet spot—you let Meta find the cheapest conversions while setting a ceiling to protect your margin). Most founders misuse Target Cost and cap their own growth.
The "Reserve Price" & Bid Density: Every impression has a hidden minimum price (reserve) set by Meta. Your bid is competing against other advertisers' density in that exact audience segment at that exact millisecond. This is why audience expansion (broad targeting) often lowers costs—you're moving into less crowded auction pools where the reserve is lower and competition is sparse.

🏭 Industry & Startup Application:

Real-World Example (Fintech Startup): A neobank was burning cash with a $15 Target Cost for new account signups. They switched to *Lowest Cost with a Bid Cap of $12* and simultaneously improved their ad creative's CTA button from "Sign Up" to "Get Your Free Card." The CTR jumped from 2.1% to 4.3%. Because their Total Value increased (higher estimated action rate), they consistently won auctions at $8–$10, dropping their effective CPA to $9.50 without touching their budget. This is the strategic leverage of the auction system.
Why it Matters for Strategy: The auction system is a real-time market signal. If your CPAs suddenly spike on a Tuesday morning, it's not "Meta being expensive"—it's likely a competitor launching a new campaign or a seasonal demand surge (e.g., Black Friday prep). Wise startup CMOs monitor auction overlap and impression share metrics daily, adjusting budgets and creatives in response, not panic-bidding their way into unprofitability.

🔮 Future Steps & Project Hooks:

Personal Project (Advanced): Build a Bid Simulator Script using Meta's Marketing API that pulls your historical auction data (CPM, CTR, Conversion Rate) and runs monte carlo simulations to find the optimal Bid Cap for each ad set. This merges your Data Science skills (simulation modeling) with Marketing strategy. You'll be able to predict the CPA elasticity curve—the point where increasing bids no longer yields proportional conversions.
Next Concept to Explore: Now that you understand the pricing mechanics, the next logical step is "Budget Optimization (Campaign vs. Ad Set Level)." We'll dissect when to use CBO (Campaign Budget Optimization) vs. manual Ad Set budgets. CBO lets Meta's AI dynamically shift budget to the best-performing audiences in real-time, but it can also cannibalize your testing efforts if you're not careful. This is the tactical lever that separates $10k/month spenders from $100k/month scalers.

Comentarios (27)27 comentarios

Martín Dasso

Hace 4 años

CPC = Costo por click. CPC MAXIMO: Lo máximo que esta dispuesto a pagar un anunciante por el clic de un usuario en su anuncio. CPC MINIMO: Lo minimo que un anunciante este dispuesto a pagar para que su anuncio ingrese al sistema de subasta, y haya mas posibilidades de que el mismo se muestre a su audiencia.

A menor CPC, mayor rendimiento del presupuesto.

Tipos de CPC: CPC PROMEDIO(REAL) : Es el costo que termina pagando un anunciante por el clic de un usuario en su anuncio.

CPM = Costo por mil impresiones.

jonathan hurtado

Buen resumen, excelente .

luis fernando moncada

Pizzerias compiten entre sí Cada pizzeria define el CPC a pagar...

Anunciante 1 CPC MÁXIMO = $3 CPC PROMEDIO = $2.20
Anunciante 2 CPC MÁXIMO = $1 (¿SE VA A MOSTRAR EL ANUNCIO DE ÉSTE? LA RESPUESTA DE FACEBOOK ES: NO, PRESTA ATENCIÓN AL CPC MÍNIMO...)
Anunciante 3 CPC MÁXIMO = $2
Anunciante 4 CPC MÁXIMO = $2,50

¿QUÉ ES HACER LAS COSAS BIEN EN FACEBOOK ADS?

MOSTRAR NUESTRO ANUNCIO A UNA AUDIENCIA QUE REALMENTE ESTÁ INTERESADA EN EL PRODUCTO QUE LE ESTOY OFRECIENDO...

TENER CUIDADO CON: Mostrar un anuncio a una audiencia que no le interesa ejemplo: mostrar anuncios de Sushi a personas interesadas en hamburguesas...

Facebook te penaliza, baja la calidad de tu anuncio y si alguien da click en el anuncio el CPC AUMENTA MUCHÍSIMO

AL PRINCIPIO TRABAJAR CON UN CPC MÁXIMO AUTOMÁTICO...

Enfócate primero en el Objetivo, la estrategia, audiencia, rendimiento de los anuncios y no tanto en el CPC... Más adelante cuando lo entiendas mejor (CPC) ahí si lo haces manual...

María del Carmen Prieto

Excelente resumen. Gracias.

Daniela González

Profesor

Gracias por tu aporte, Luis!

Daniel Mauricio Sánchez Bohórquez

Compañeros, les comparto mis apuntes <3

El algortimo es inteligente, y va mostrar el que le de mas dinero a ganar, si el de $2 le gusta mas a la gente, es el que va mostrar, que prefieres 10 click en el de $3 o 100 click en el de $2.

Revicen su diseño, que el mensaje sea congruente con el producto y con el publico objetivo.

Juan Pablo Aguirre Orgaz

Hace 3 años

Totalmente de acuerdo @Jonathan

Josue Combata

Costos.
- CPC (Costo por click): El dinero designado se va gastando segun la interaccion.
- CPM(Costo por mil): El dinero designado se va gastando segun las imoresines cada mil.
- Sistema de subasta o puja.

Si tu anuncio se manda a la audiencia equivocada, facebook interpreta como mala ecp de usuario, lo cual eleva por mucho tu CPC costo por click. (ejemplo sushi y amburguesa)

Rodrigo Ramírez Untiveros

Yo siempre tuve una duda. Nunca supe cómo saber los cpc de las demás empresas ¿Cómo puedo saberlo?

Mario Salazar

Tengo la misma duda, importante para entrar a la puja y no especular.

Diego Alonso Cuartas Rojas

Misma pregunta, sería chevere saber si hay una posibilidad de conocer cual es el promedio de CPC de los demás.

Maritza Flórez

Entiendo que la clave está en crear muy bien la audiencia. Para poder competir acertadamente y hacerlo bien para Facebook.

Así es, Maritza! Es uno de los puntos claves 🙌

Te cuento que, si querés seguir desarrollando tu carrera en publicidad digital, podés avanzar con los siguientes cursos ⬇

✅Anuncios dinámicos en Facebook Ads: https://platzi.com/cursos/anuncios-dinamicos/

✅**Copywriting para los textos de tus anuncios: **https://platzi.com/cursos/textos-publicitarios/

✅Creación de campañas de mensajes en Facebook Ads: https://platzi.com/cursos/campanas-mensaje/

✅Creación de campaña de clientes potenciales (leads) en Facebook Ads: https://platzi.com/cursos/campana-leads/

✅Creación de campañas de interacción en Facebook Ads: https://platzi.com/cursos/interaccionfacebookads/

✅Creación de campañas de test A / B en Facebook Ads: https://platzi.com/cursos/abtestingfacebook/

✅Análisis y optimización de campañas en Facebook Ads: https://platzi.com/cursos/optimizacionfacebookads/

✅Google Ads - armado de campaña para red de búsqueda: https://platzi.com/cursos/google-search/

✅Google Ads - armado de campaña para red de display: https://platzi.com/cursos/google-display/

¡Te veo allí!

Saludos! Dani

Andrea Trigos

Hola tengo una duda, segun el ejemplo grafico, como se ò como calculo mi cpc minimo en comparación a los demas anunciantes.gracias

Hola, Andrea! Podés buscar CPCs promedio de las industrias con las que estás trabajando, para tener de referencia. La otra opción es empezar con un CPC manual bajo (por ej., USD 0,10), y luego ir chequeando día a día los resultados, para saber si tenés que ajustar ese CPC.

Daniel Humberto Ortiz Vargas

consulta para la comunidad. y como yo puedo saber cual es el cpc mínimo a usar. es decir de mis competidores. eso me lo brindara facebook ?

Hola, Daniel! El CPC que pagan los competidores, es información privada.

Para tener CPCs de referencia (previo a invertir en la plataforma), tendrías que investigar en sitios como Hubspot, por ej. De todas formas, recomiendo que empieces trabajando con CPC automático, para tener CPC de referencia. Y luego, una vez que entiendas el CPC que se maneja para tu industria y marca, trabajes con CPC manual.

Daniel, te comparto también que si querés seguir desarrollando tu carrera en publicidad digital, podés avanzar con los siguientes cursos ⬇

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También puedes seguir desarrollándote en publicidad digital con los cursos de Google Ads, aprendiendo a crear campañas para red de búsqueda y para red de display:

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Daniela Herrera Galindo

Quisiera saber si es prudente utilizar esta planilla de audiencia para empresas que trabajan B2B

Hola, Daniela! Sí, esa planilla también sirve para marcas B2B.

En ese caso, tendrías que enfocarte en el buyer-persona que toma las decisiones de contratación / compra de las empresas a las que apuntas 🤓

mundial andrs

Donde puedo ver donde los cpc o como se cuanto estrían pagando los demás anunciantes?

Hola, Andrés!

Meta Ads no brinda datos acerca del CPC promedio que pagan los anunciantes que compiten con nosotros.

Lo que siempre se debería hacer con una cuenta publicitaria nueva, es trabajar con un presupuesto mínimo, para activar anuncios y poder así saber cuál sería el CPC promedio que está pagando tu marca.

Osvaldo De Angeli

Hola Daniela, tengo una pregunta para hacer, ¿ qué pasa entonces con la segmentación abierta, que es una opción de Facebook? si hacer las cosas bien es determinar un público interesado, cuando trabajo con una audiencia o público frío, ¿ cómo hacer las cosas bien? rebuenos tus cursos. Gracias.

Jorge Marroquin

Hola Osvaldo. 👋

La segmentación abierta en Facebook Ads te permite mostrar tus anuncios a personas que son más propensas a estar interesadas en lo que ofreces.

Esto se logra mediante el uso de intereses y características demográficas para segmentar a tu audiencia de anuncios.

Si estás trabajando con una audiencia o público frío, puedes utilizar la segmentación abierta para mostrar tus anuncios a personas que tienen intereses similares a los que ofreces o para crear públicos similares a tus clientes actuales.

Esto puede ayudarte a aumentar el rendimiento de tus campañas publicitarias en Facebook.

Hola, muchas gracias por la explicación.

Jhonnier Mejia

Este curso esta actualizado hasta por lo menos el año 2023?

Paula Alejandra Acosta Camargo

Hola comunidad! He notado que facebook en sus ofertas de pautas automáticas ofrecen un mínimo de dinero y alcance.¿Para este tipo de pautas se puede seleccionar la audiencia?

¡Hola, Paula!

Sí, en los sistemas de puja / subasta automáticos, puedes seleccionar la audiencia de tu grupo de anuncios 😊

Te comparto también que, si querés seguir desarrollando tu carrera en publicidad digital, podés avanzar con los siguientes cursos que doy en Platzi ⬇

Margarita Leonor Pintado Cabrera

En dónde se muestran las variables??

Hola, Leonor!

Las variables tales como CPC, CTR, impresiones, etc., se muestran en el tablero de control del administrador de anuncios. Te recomiendo el curso corto "Análisis de datos y optimización de campañas en Facebook Ads", en el que aprenderás el paso a paso para acceder a estas métricas, entender los resultados de tus campañas y mejorar su rendimiento 🤓 https://platzi.com/cursos/optimizacionfacebookads/

Angelo Vladimir Sánchez Zegarra

Muy buen aporte esto de los CPC. Muchas gracias ya que estoy aprendiendo mucho

Genial, Ángelo! ¿Pudiste crear tu primera campaña? ¿Cómo fue ese proceso? 🙌

Adriana Ortega Villanueva

Hace 6 meses

cuando dice q meta penaliza a los que hacen publicidades a un publico diferente al que debe, como hace una publicidad uno a un publico diferente no se supone que meta es el que decide a quien mostrarselo

Adriana, tienes razón: Meta tiene la última palabra, pero tú le das la "dirección". Si segmentas para amantes de perros y les muestras comida para gatos, Meta detecta esa falta de relevancia en la interacción. Te penalizan porque tu anuncio estorba en lugar de sumar.

¿Crees que el problema está en la segmentación que eliges o en el mensaje que escribes para ese grupo?

Arlex Giovanny Ramos Mamian

Hace un año

en resumen:

No es solo "el que más paga, gana".Gana el que mejor combina precio, relevancia y calidad.
Enfócate en hacer anuncios que le gusten a tu audiencia. Eso baja tus costos.
Usa la puja automática y deja que Facebook haga el trabajo duro, pero asegurate de que la publicidad sea muy buena y llena de contenido.

¿Ves? No es magia negra. Es como ser el mejor postor en una subasta, pero no solo por tener más dinero, sino por ofrecer el producto que todos quieren. 😎

Viviana Parra

El CPC mínimo sugerido por Facebook no se basa directamente en otras marcas, sino en factores como la puja del anunciante, la competencia en tiempo real y la calidad del anuncio. Facebook utiliza algoritmos que consideran la relevancia del contenido y el historial de rendimiento del anuncio para determinar esta cifra. Para mejorar la efectividad de tu campaña, asegúrate de trabajar en una segmentación adecuada y en la calidad del anuncio, tal como se menciona en los cursos de Meta Ads en Platzi.

Luis Alfredo araujo medina

Hace 2 años

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