Persuasión digital

Existen muchas maneras y técnicas para persuadir a las personas de atender nuestras intenciones. Si nuestro producto es realmente bueno, no debemos tener reparo en usarlas.

Técnicas de persuasión más comunes

• Reciprocidad: Brindar un regalo, preferiblemente personalizado e inesperado, puede hacer que esa persona sea más anuente a nuestras peticiones.
• Escasez: El percibir que un bien es escaso o difícil de obtener maximiza su valor en la mente de un usuario. Momentos únicos y restricciones de adquisición suelen funcionar.
• Autoridad: Las personas siguen los consejos e instrucciones de personas con credibilidad consideradas “expertos” o “autoridades”. Esto hace importante el generar confianza y credibilidad.
• Consistencia: Las personas desean ser consistentes con las cosas que han dicho o hecho en el pasado. Se puede comenzar a fluir con este principio haciendo que se formen pequeños compromisos que lleven a hechos más grandes.
• Agrado: Las personas prefieren decirle que sí a aquellas personas que les agraden.
• Prueba Social: Cuando hay incertidumbre sobre una decisión, las personas suelen observar las decisiones de los demás para determinar las propias.

Puedes aprender más de este tema en el Curso de Técnicas de Persuasión para Marketing

Contribución creada con los aportes de: Mayra López