Existen muchas maneras y técnicas para persuadir a las personas de atender nuestras intenciones. Si nuestro producto es realmente bueno, no debemos tener reparo en usarlas.

Técnicas de persuasión más comunes

• Reciprocidad: Brindar un regalo, preferiblemente personalizado e inesperado, puede hacer que esa persona sea más anuente a nuestras peticiones.
• Escasez: El percibir que un bien es escaso o difícil de obtener maximiza su valor en la mente de un usuario. Momentos únicos y restricciones de adquisición suelen funcionar.
• Autoridad: Las personas siguen los consejos e instrucciones de personas con credibilidad consideradas “expertos” o “autoridades”. Esto hace importante el generar confianza y credibilidad.
• Consistencia: Las personas desean ser consistentes con las cosas que han dicho o hecho en el pasado. Se puede comenzar a fluir con este principio haciendo que se formen pequeños compromisos que lleven a hechos más grandes.
• Agrado: Las personas prefieren decirle que sí a aquellas personas que les agraden.
• Prueba Social: Cuando hay incertidumbre sobre una decisión, las personas suelen observar las decisiones de los demás para determinar las propias.

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Contribución creada con los aportes de: Mayra López