La estrategia del océano azul te permite diferenciarte y reducir costos al mismo tiempo, algo que parece imposible en mercados saturados. El caso del Circo del Sol muestra cómo una empresa puede crear una categoría nueva, atraer un público distinto y cobrar precios más altos sin pelear en el mismo terreno que sus competidores tradicionales.

¿Qué hizo el Circo del Sol para crear un océano azul?

El Circo del Sol rompió las reglas de la industria circense al fusionar la experiencia del circo con la sofisticación del teatro. Así dejó atrás el océano rojo donde los circos tradicionales competían por los mismos niños y padres, y abrió un mercado nuevo con espectadores de todas las edades dispuestos a pagar entradas similares a las del teatro.

Aquí viene lo interesante: lograron diferenciarse reduciendo costos al mismo tiempo. ¿Cómo? Eliminaron lo que la industria daba por sentado y crearon elementos que nadie ofrecía.

¿Qué es la estrategia del océano azul? Es un enfoque que busca crear un mercado nuevo en lugar de competir en uno saturado. Combina diferenciación y reducción de costos para atraer demanda inexplorada.

¿Cómo aplicar el esquema eliminar, reducir, crear y aumentar?

Una forma práctica de implementar esta estrategia es revisar tu modelo de negocio con cuatro preguntas que te ayudan a redefinir la propuesta de valor [00:38].

• Eliminar: ¿qué elementos comúnmente aceptados por la industria puedo quitar?
• Reducir: ¿qué factores puedo bajar por debajo del estándar de la industria?
• Crear: ¿qué factores no incluidos en la oferta puedo añadir?
• Aumentar: ¿qué componentes puedo incrementar por encima de lo habitual?

Estas cuatro acciones definen un nuevo modelo de negocio y te obligan a cuestionar lo que parece intocable en tu sector.

¿Qué eliminó y redujo el Circo del Sol?

Eliminaron los animales, que representaban altos costos de manutención, y las tradicionales pistas múltiples; con una sola bastaba para captar la esencia circense [01:15]. También redujeron las clásicas payasadas y transformaron los números acrobáticos en piezas más elegantes, con un toque artístico e intelectual.

¿Qué creó y aumentó el Circo del Sol?

Creó un hilo narrativo que conecta las actuaciones bajo un mismo tema, y elevó la importancia de la música, la iluminación y los tiempos como recursos artísticos [01:45]. Además, aumentó el tamaño y la comodidad de la carpa, diseñada específicamente para evocar la grandeza del circo, con asientos pensados para todo tipo de espectador.

¿Por qué funciona el modelo del Circo del Sol? Porque atrae un público nuevo, adultos sin niños, dispuesto a pagar precios de teatro, mientras reduce los costos más altos del circo tradicional.

¿Cómo integrar el océano azul en tu paleta estratégica?

En entornos dinámicos e industrias cambiantes, necesitas herramientas que abran caminos hacia mercados inexplorados. La paleta estratégica es ese conjunto de enfoques que tienes a disposición, y el océano azul debería ser uno de ellos cuando la competencia directa deja de ser rentable.

Para cerrar el curso, te invito a configurar tu paleta estratégica aplicada a la empresa que escogiste y a escribir sobre la adaptación estratégica que implementó tu organización durante la pandemia. Pregúntate:

• ¿Sobrevivieron y qué acciones tomaron para mantenerse activos?
• ¿Qué hicieron muy bien en términos de planeación estratégica?
• ¿Qué hubieran podido implementar mejor frente a una crisis como la del COVID-19?

Revisa los pasos vistos durante el curso y contrasta lo que tu empresa ejecutó con lo que pudo haber hecho. Este ejercicio te entrena para enfrentar el próximo cambio sin improvisar.

Ya eres oficialmente un estratega. Implementa lo aprendido, lleva a tu empresa a otro nivel y haz realidad esa visión que diseñaste al inicio. Cuéntame en los comentarios qué océano azul vas a explorar primero.