Cómo presentar transformación digital y ganar presupuesto
Contenido del curso
Viviana Cardenas Diaz
José Mauricio Escobar Rodríguez
camilo plata
Deyoces Ricardez
Hugo Ruben Perez Sampayo
Leandro Ismael Añais
MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA
José Mauricio Escobar Rodríguez
Juan Pablo Herran Otalvaro
Deyoces Ricardez
LUISA ESTELA MARTINEZ CADENA
Team PlatziDeyoces Ricardez
Gabriel Obregón
Muy interesante este curso, al ver cada uno de los videos pude comprender muchos aspectos de mi organizacion que se deben ajustar en pro de tener una transformacion digital efectiva a corto y largo plazo. Muchas gracias por compartirnos tus conocimientos :-)
Principal
Excelente exposición, excelentes tips. Mucho éxito..
Voy a aplicar primero el costo del problema y del escenario cero. En mi proyecto, quiero plantear cuánto tiempo demanda investigar diferencias de pagos y cómo esa carga puede crecer al sumar clientes.
La propuesta sería un piloto de 90 días para asistir la conciliación con IA, con alcance acotado, revisión humana y sin permisos para mover fondos. Antes de presentarlo, necesito medir el costo actual, definir el resultado esperado y presupuestar el experimento.
Me llevo algo clave: el pitch tiene que dejar claro qué mejora del negocio buscamos y con qué evidencia vamos a decidir si vale la pena escalar.
gracias
Aplicaría primero el planteamiento del problema sin sonar a vendedor de tecnología. Es decir, abriría con el costo real de no transformarse: clientes perdidos por fricción operativa, tiempo de procesos que debería ser la mitad, decisiones con datos desactualizados. Ese anclaje en dolores ya conocidos por la junta capta atención y cambia la conversación de “¿por qué invertir?” a “¿por qué no lo hicimos antes?”.
¿Cómo anticipo las objeciones de los directivos financieros?
La mejor estrategia es poner el "elefante en la habitación" antes de que ellos lo mencionen. Si sabes que el costo o el tiempo de implementación serán un problema, abórdalos tú mismo.
Presenta casos de éxito de empresas similares en tu región que ya superaron ese obstáculo. Usar datos reales de terceros neutraliza el miedo y te da el control total de la narrativa.
No carga la prueba final :(
Hola, Deyoces! Pudiste tomar ya el examen? Cuéntanos si sigues con ese problema :)
Gracias Luisa ya quedó, pude presentar!!!
🚀 PITCH DE TRANSFORMACIÓN DIGITAL
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La dirección NO aprueba proyectos por interés en la tecnología.
Las decisiones se toman principalmente por:
✅ Riesgo
✅ Retorno
👉 Un pitch exitoso demuestra cómo la transformación digital:
• mejora el negocio,
• reduce riesgos,
• genera resultados concretos.
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🧠 1. HABLAR EN LENGUAJE DE NEGOCIO
❌ Error Frecuente
Comenzar hablando de:
• herramientas,
• plataformas,
• software,
• tecnología.
🚫 Problema:
La dirección no compra tecnología.
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✅ Enfoque Correcto
Hablar de impactos empresariales reales:
💰 costos elevados.
⚠️ procesos ineficientes.
📉 pérdida de clientes.
📊 malas decisiones por datos incorrectos.
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🔑 CLAVE PRINCIPAL
👉 La dirección compra RESULTADOS, no tecnología.
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🏗️ 2. ESTRUCTURA DE UN PITCH EFECTIVO
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1️⃣ DEFINIR EL PROBLEMA
🎯 Objetivo
Mostrar el costo de NO cambiar.
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❓ Preguntas Clave
• ¿Qué se está perdiendo?
• ¿Qué ineficiencias existen?
• ¿Cuánto cuesta seguir igual?
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💡 IDEA IMPORTANTE
Si el problema no duele, el cambio no parece urgente.
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2️⃣ NO ENFOCARSE SOLO EN TECNOLOGÍA
✅ Hablar de:
💵 reducción de costos.
📈 aumento de ingresos.
🛡️ disminución de riesgos.
⚙️ mejora operativa.
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❌ Evitar
• exceso de detalles técnicos,
• lenguaje complejo,
• demostraciones innecesarias.
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🔑 CLAVE
El foco debe estar en el negocio.
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3️⃣ PRESENTAR UN PILOTO PEQUEÑO
🧪 Propuesta Ideal
Un experimento de 90 días.
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📋 Debe incluir:
✅ proceso específico.
✅ equipo definido.
✅ métrica clara.
✅ costo limitado.
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🎯 Objetivo Principal
Reducir la percepción de riesgo.
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💡 MENSAJE CLAVE
👉 “Probemos primero en pequeño.”
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4️⃣ EXPLICAR EL RIESGO DE NO ACTUAR
⚠️ “ESCENARIO CERO”
❓Pregunta Central
¿Qué pasa si la empresa NO cambia?
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🚨 Riesgos Posibles
🏃 competencia más rápida.
🧠 pérdida de talento.
😠 clientes insatisfechos.
📉 obsolescencia.
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🔑 IDEA CLAVE
NO decidir también tiene consecuencias.
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5️⃣ USAR POCOS NÚMEROS, PERO IMPORTANTES
📌 Solo se necesitan:
💰 costo actual del problema.
📈 beneficio esperado.
🧪 costo del piloto.
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⚠️ IMPORTANTE
Demasiados datos debilitan el mensaje.
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🎯 REGLA
Pocos números + impacto claro = mayor comprensión.
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🎤 3. CÓMO CERRAR EL PITCH
✅ El cierre debe incluir una petición concreta
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📌 Ejemplos
• aprobación del piloto.
• duración del proyecto.
• fecha de inicio.
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🚨 Regla Importante
❌ Sin una solicitud clara,
➡️ NO hay decisión.
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📈 4. TÁCTICAS PARA AUMENTAR LA PROBABILIDAD DE APROBACIÓN
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🧠 Anticipar Objeciones
Preparar respuestas antes de que aparezcan dudas.
🎯 Beneficio:
Genera seguridad y confianza.
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🏢 Usar Ejemplos Reales
Mostrar casos de éxito de otras empresas.
🎯 Beneficio:
Reduce incertidumbre.
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👥 Presentar el Pitch con Dos Perfiles
👨💻 una persona técnica.
💼 una persona de negocio.
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✅ Beneficio
Genera confianza y alineación interna.
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🌟 PERFIL DE UN BUEN LÍDER DIGITAL
Debe combinar:
🎯 visión.
🗣️ capacidad de explicar.
📊 análisis.
🧠 método.
📈 métricas.
🤝 influencia.
