El alcance orgánico promedio de LinkedIn es del 10% al 12%, a diferencia de otras redes sociales como Instagram (3%) o Facebook (2.2%).
Pero, ¿por qué esto es relevante?
Porque el alcance orgánico son todos esos usuarios a los que puedes acceder sin necesidad de pautar (pagar) por hacerlo. Solo dependerá de los esfuerzos de contenido que hagas tú, y de la utilidad que esto represente para tu audiencia. 💪
Además, actualmente solo el 0,6% de los usuarios en esta plataforma está realmente activo realizando publicaciones.
Es por esta razón que decimos que:
LinkedIn es la red social perfecta para impulsar tu marca personal o de negocio🚀
Sin embargo, como con toda red social, necesitas saber cómo funciona para poder sacarle provecho. Es por eso que te traigo esta guía de 5 pasos para triunfar en LinkedIn:
LinkedIn no es igual a las demás. Tu contenido tiene que ir orientado a un *target* al cual le tendrás que dar menos contexto y más soluciones. Sin embargo, traer las herramientas comunes del Marketing te ayudarán mucho como: definir tu buyer persona, encontrar el tono de tu marca, aprender cómo funciona el algoritmo, uso de hashtags, entre otros.
Y aunque lo más importante son los contenidos, hay formatos que funcionan muy bien para esta red social, algunos ejemplos son:
Publica sobre ti, sobre lo que haces, qué estás buscando, si has recibido propuestas, si te han contactado todo eso ayudará a encontrarte activo.
Publica sobre cosas interesantes que hayan pasado, logros internos, cursos o certificaciones nuevas, premios, etc.
¿Escribiste algo? Aprovecha para postearlo también.
Ve a por la interacción busca generar conversación, comparte sobre lo que hace tu organización, cómo esto ayuda al mundo a construir un lugar mejor.
Pero, sin duda, lo más importante es aprender a hacer lead magnets, que son publicaciones valiosas y educativas que se entregan de forma gratuita a cambio de información.
Más ideas de contenido puedes verlo aquí: ******Curso de Estrategias de Contenido para LinkedIn
Mientras haces contenido descubrirás quiénes son los que más te leen, escuchan o ven.
Esto te permitirá iterar y optimizar para hablarle a esa audiencia. También te permitirá empezar a construir una reputación en la plataforma y va a hacer más visible y relevante tu contenido.
Pero no solo eso, sino que tu perfil debe de hablar de buena forma, tiene que tener una estructura y verse visualmente agradable.
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Optimiza tu perfil en: Curso de Optimización de Perfil de LinkedIn
Recuerda que LinkedIn es una plataforma de networking, así que como en el mundo presencial hablar/escribir con personas te servirá iniciar relaciones y establecer vínculos. Además, te dará una ventaja enorme para conseguir los objetivos que te plantees.
No obstante, negociar en la plataforma se diferencia un poco del mundo presencial, por ejemplo una estructura de negociación en la plataforma se vería así:
Donde en el primer contacto nos acercamos al cliente para establecer un vínculo, luego identificamos los dolores que tienen como Compañía sin venderles (recordatorio: escuchar es más importante que hablar) luego llegamos a acuerdos tanto como de citas, reuniones, plazos, deadlines, etc., ponderando y respetando los tiempos y por último hacer seguimiento para el cierre o reactivar conversaciones antiguas.
Seguir un patrón no solo nos mostrará como negociadores más competentes sino que nos permitirá iterar con tantos clientes prospectemos.
Recomendado:Curso de Cómo Negociar en LinkedIn
Prospectar es encontrar a los leads o clientes potenciales, aquellos que tienen más probabilidades de contratarte o comprar tu servicio o producto.
En LinkedIn hay una herramienta por excelencia para hacerlo llamada: Sales Navigator ✨
Que hará la tarea más sencilla por ti.
Para aprender a prospectar y generar leads con LinkedIn debes aprender al menos 5 tipos de anuncios para llegar a tus leads de la manera apropiada.
Llega el momento cuando has agotado todas las instancias orgánicas y tienes que pautar para conseguir el objetivo. Para este punto si estabas buscando empleo, es probable que ya lo hayas conseguido, por lo cual estoy muy feliz 😍.
Por otro lado, si eres un freelancer o marca te alegrará saber que Ads te permite expandir el alcance y llegar a nichos que orgánicamente pueden ser más difíciles de conseguir, pero, siempre te voy a recomendar que este paso sea el final, puesto que ya conocerás muy bien a tu audiencia, habrás hecho algunos contactos y/o negocios y tener una regularidad de contenido te cuesta cada vez menos.
Esta es la mejor forma de invertir inteligentemente.
Recomendado:Curso de Cómo generar leads con LinkedIn Ads
Orientados a los puntos anteriores, LinkedIn es la mejor red social para generar leads.
Y a pesar de ser 277% más efectiva que otras como Twitter y Facebook, tiene un plus llamado: LinkedIn Premium. ✨
Al 2021 al menos el 39% de los usuarios están suscritos a Premium que incluye planes como:
Porque aunque funciona para todos los nichos mencionados antes, tiene una especial ventaja para quienes buscan empleo, porque les permite saber quiénes los buscaron, en qué condiciones y de que empresas provienen.
Esto es positivo porque les permite tener contacto directo con estas personas lo que hace que pueda ser más corta la experiencia de conseguir empleo.
Recuerda que en LinkedIn importa mucho el nicho al que estás dirigiéndote y que puedas hacer un networking efectivo. Cuéntame qué otras cosas crees que podemos incluir en esta guía. Te leo en comentarios. 😁
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Interesante articulo, como experiencia personal debo de decir que en mi caso cree mi cuenta de Linkedin hace aproximadamente un mes, antes de ese mes no tenian ni una oferta de empleo, pero desde que lo cree cada semana me han llegado de 2 a 3 propuestas de trabajo.
Tambien como algo adicional que creo podria complementar lo que dice el articulo, les recomiendo hagan su perfil en ingles ( u otro idioma que dominen) esto por lo menos en mi caso marco una diferencia entre las visualizaciones que tenia las primeras 2 semanas que solo lo tenia en espaniol y las 2 siguientes que lo tuve en ingles.
Genial, David. Qué buenas recomendaciones y que bien que te esté yendo genial. Felicidades.
Wow que interesante articulo, yo hasta ahora voy mejorando mi perfil de LinkedIn, voy paso a paso con el curso de optimización del perfil de LinkedIn.
@maleja88, puedes compartir tu perfil para poder interactuar con nuestras redes sociales profesionales 😃
Saludos !! 💚
Paso a paso está bien, pero ve midiéndolos para que te ayudes a ti misma a ser mejor que ayer. 💪
Muy útil tu artículo, gracias. Si LinkedIn genera muchos más leads ¿cual es la razón de que facebook e instagram sigan siendo tan populares para hacer márketing?
Gracias Leda. Hay dos cosas particulares en cuanto a pauta:
De acuerdo a lo orgánico:
Entonces debes de evaluar qué es más conveniente y dónde es más conveniente estar. 😃
Pues efectivamente un perfil de LinkedIn te puede cambiar la vida, siempre y cuando seas claro y sincero en tus competencias y habilidades le podrás sacar muchísimo provecho.
En lo personal me gusta acercar a las personas a esta red social, ya que la creo una en la que mejores relaciones con mayor utilidad y compatibilidad puedes generar, a por ese curso de Optimización.
Así es Daniel, ¡vamos por ese curso, te espero aquí cuando lo hayas concluido!
Mi opinión basado en la experiencia: sin linkedin cualquier marca no se posiciona es tan importante que el SEO en el motor de búsqueda google después de hacer contenido de valor y con disciplina te posiciona como la red social de primera linea después te sale facebook e instagram y además tu reputación te ayuda a destacarte entre tu competencia y te ven con mejor óptica tanto en los negocios como en tu vida personal es cuestión de enfocarse y no pensar que Linkedin es solo para empresas. La importancia radica en que hay un público más educado pero enfocado en diferentes nichos y debes de especializarte. éxitos
Tu opinión es muy valiosa, y más aún por lo que cuentas del SEO, ¿tienes la info que lo respalda? Yo no lo sabía, pero es un punto más para que usemos LinkedIn. 💪
Excelente articulo!
Gracias, Luis. Espero que esta ruta te ayude a tu crecimiento profesional 💚
Excelente aporte, y yo que creía que Linkedin era solo para buscar trabajo
Es multipropósito. Yo diría que más que para buscar es para encontrarlo (o que te encuentre).
super interesante, no tenia idea el alcance de Linkedlng
Es muy amplio y eso que si te sumerges más en sus estadísticas notarás que hay muchas oportunidades de contenido.
Muy interesante el artículo. Estoy viendo redes sociales y Linkedin es un tema a parte. Voy a seguir investigando en los cursos. Muchas gracias!!!
Gracias a ti por leerme, efectivamente LinkedIn es un tema aparte. Cuando tomes los cursos regresa aquí y cuéntanos cómo te fue. 😃
Muchas gracias por este gran artículo, sobre todo por tips para aplicar de una vez luego de leer esto!
Espero sea de utilidad 💚
Muy interesante el articulo. Estoy viendo redes sociales. Linkedin es un tema a parte. Muchas gracias!
Alguien sabe cómo publicar un blog acá en Platzi?
Excelente artículo. 😃
Gracias Berenice por leerlo.
muy buen articulo 😃
Gracias por tomarte el tiempo de leerlo espero que puedas ponerlo en práctica. 😃
Excelente artículo.
Gracias, espero que tomes la ruta y te ayude muchísimo. :gre
Muy interesante tu artículo, muy enriquecedor.
Muchas gracias por compartirlo.
Saludos.
Gracias a ti por leerlo Jonathan. Es un honor para mí.
Excelente artículo!!!
Sí que lo es!
Gracias Sireya. Espero sea de utilidad. 😃
Muy interesante tu artículo, en verdad es muy importante manejar un networking amplio para tener mejores oportunidades en el ámbito laboral. Por ejemplo, algunos contactos claves pueden apoyar con el Benchmarking que se desea aplicar en tu empresa/negocio. Como ese, tener un amplio networking puede facilitarnos bastantes proyectos.