Guía definitiva para triunfar en LinkedIn

Curso de Cómo Negociar en LinkedIn

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El alcance orgánico promedio de LinkedIn es del 10% al 12%, a diferencia de otras redes sociales como Instagram (3%) o Facebook (2.2%).

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Pero, ¿por qué esto es relevante?

Porque el alcance orgánico son todos esos usuarios a los que puedes acceder sin necesidad de pautar (pagar) por hacerlo. Solo dependerá de los esfuerzos de contenido que hagas tú, y de la utilidad que esto represente para tu audiencia. 💪

Además, actualmente solo el 0,6% de los usuarios en esta plataforma está realmente activo realizando publicaciones.

Es por esta razón que decimos que:

LinkedIn es la red social perfecta para impulsar tu marca personal o de negocio🚀

Sin embargo, como con toda red social, necesitas saber cómo funciona para poder sacarle provecho. Es por eso que te traigo esta guía de 5 pasos para triunfar en LinkedIn:

1. Aprende a crear contenido

LinkedIn no es igual a las demás. Tu contenido tiene que ir orientado a un *target* al cual le tendrás que dar menos contexto y más soluciones. Sin embargo, traer las herramientas comunes del Marketing te ayudarán mucho como: definir tu buyer persona, encontrar el tono de tu marca, aprender cómo funciona el algoritmo, uso de hashtags, entre otros.

Y aunque lo más importante son los contenidos, hay formatos que funcionan muy bien para esta red social, algunos ejemplos son:

Si estás buscando empleo:

Publica sobre ti, sobre lo que haces, qué estás buscando, si has recibido propuestas, si te han contactado todo eso ayudará a encontrarte activo.

Si tienes empleo:

Publica sobre cosas interesantes que hayan pasado, logros internos, cursos o certificaciones nuevas, premios, etc.

¿Escribiste algo? Aprovecha para postearlo también.

Eres una empresa:

Ve a por la interacción busca generar conversación, comparte sobre lo que hace tu organización, cómo esto ayuda al mundo a construir un lugar mejor.

Pero, sin duda, lo más importante es aprender a hacer lead magnets, que son publicaciones valiosas y educativas que se entregan de forma gratuita a cambio de información.

Más ideas de contenido puedes verlo aquí: ******Curso de Estrategias de Contenido para LinkedIn

2. Optimiza tu perfil

Mientras haces contenido descubrirás quiénes son los que más te leen, escuchan o ven.

Esto te permitirá iterar y optimizar para hablarle a esa audiencia. También te permitirá empezar a construir una reputación en la plataforma y va a hacer más visible y relevante tu contenido.

Pero no solo eso, sino que tu perfil debe de hablar de buena forma, tiene que tener una estructura y verse visualmente agradable.

Tu description debe de contener todo lo que haces y tus credenciales, funciona muy bien utilizar este separador |.
Los “temas de los cuales trata” es relativamente nuevo, sin embargo, es importante que eligas 5 tags de lo que más hablas en tu cuenta.
Tu ciudad (muy importante).
Tu empresa actual, si existe en LinkedIn mucho mejor.
Tu último lugar de estudios.
Y por último un buen about.

Optimiza tu perfil en: Curso de Optimización de Perfil de LinkedIn

3. Aprende a negociar

Recuerda que LinkedIn es una plataforma de networking, así que como en el mundo presencial hablar/escribir con personas te servirá iniciar relaciones y establecer vínculos. Además, te dará una ventaja enorme para conseguir los objetivos que te plantees.

No obstante, negociar en la plataforma se diferencia un poco del mundo presencial, por ejemplo una estructura de negociación en la plataforma se vería así:

Primer contacto.
Preguntar antes de vender.
Interacciones basadas en acuerdos previos.
Seguimiento y reactivación.

Donde en el primer contacto nos acercamos al cliente para establecer un vínculo, luego identificamos los dolores que tienen como Compañía sin venderles (recordatorio: escuchar es más importante que hablar) luego llegamos a acuerdos tanto como de citas, reuniones, plazos, deadlines, etc., ponderando y respetando los tiempos y por último hacer seguimiento para el cierre o reactivar conversaciones antiguas.

Seguir un patrón no solo nos mostrará como negociadores más competentes sino que nos permitirá iterar con tantos clientes prospectemos.

4. Prospecta

Prospectar es encontrar a los leads o clientes potenciales, aquellos que tienen más probabilidades de contratarte o comprar tu servicio o producto.

En LinkedIn hay una herramienta por excelencia para hacerlo llamada: Sales Navigator ✨

Que hará la tarea más sencilla por ti.

Para aprender a prospectar y generar leads con LinkedIn debes aprender al menos 5 tipos de anuncios para llegar a tus leads de la manera apropiada.

5. Aprende a pautar en LinkedIn Ads

Llega el momento cuando has agotado todas las instancias orgánicas y tienes que pautar para conseguir el objetivo. Para este punto si estabas buscando empleo, es probable que ya lo hayas conseguido, por lo cual estoy muy feliz 😍.

Por otro lado, si eres un freelancer o marca te alegrará saber que Ads te permite expandir el alcance y llegar a nichos que orgánicamente pueden ser más difíciles de conseguir, pero, siempre te voy a recomendar que este paso sea el final, puesto que ya conocerás muy bien a tu audiencia, habrás hecho algunos contactos y/o negocios y tener una regularidad de contenido te cuesta cada vez menos.

Esta es la mejor forma de invertir inteligentemente.

*Bonus: LinkedIn Premium

Orientados a los puntos anteriores, LinkedIn es la mejor red social para generar leads.

Y a pesar de ser 277% más efectiva que otras como Twitter y Facebook, tiene un plus llamado: LinkedIn Premium. ✨

Al 2021 al menos el 39% de los usuarios están suscritos a Premium que incluye planes como:

Career: que sirve para conseguir empleo y contactarse con Decision Makers.
Business: que sirve para hacer networking efectivo.
Sales Navigator: del cuál ampliamos en el punto 4.
Hiring: que sirve para encontrar al talento ideal.

Pero, ¿por qué resaltar Premium?

Porque aunque funciona para todos los nichos mencionados antes, tiene una especial ventaja para quienes buscan empleo, porque les permite saber quiénes los buscaron, en qué condiciones y de que empresas provienen.

Esto es positivo porque les permite tener contacto directo con estas personas lo que hace que pueda ser más corta la experiencia de conseguir empleo.

Recuerda que en LinkedIn importa mucho el nicho al que estás dirigiéndote y que puedas hacer un networking efectivo. Cuéntame qué otras cosas crees que podemos incluir en esta guía. Te leo en comentarios. 😁