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Guía definitiva para triunfar en LinkedIn

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hace un año

El alcance orgánico promedio de LinkedIn es del 10% al 12%, a diferencia de otras redes sociales como Instagram (3%) o Facebook (2.2%).

https://s10.gifyu.com/images/surprised-meme.gif

Pero, ¿por qué esto es relevante?

Porque el alcance orgánico son todos esos usuarios a los que puedes acceder sin necesidad de pautar (pagar) por hacerlo. Solo dependerá de los esfuerzos de contenido que hagas tú, y de la utilidad que esto represente para tu audiencia. 💪

Además, actualmente solo el 0,6% de los usuarios en esta plataforma está realmente activo realizando publicaciones.

Es por esta razón que decimos que:

LinkedIn es la red social perfecta para impulsar tu marca personal o de negocio🚀

Sin embargo, como con toda red social, necesitas saber cómo funciona para poder sacarle provecho. Es por eso que te traigo esta guía de 5 pasos para triunfar en LinkedIn:

1. Aprende a crear contenido

LinkedIn no es igual a las demás. Tu contenido tiene que ir orientado a un *target* al cual le tendrás que dar menos contexto y más soluciones. Sin embargo, traer las herramientas comunes del Marketing te ayudarán mucho como: definir tu buyer persona, encontrar el tono de tu marca, aprender cómo funciona el algoritmo, uso de hashtags, entre otros.

Y aunque lo más importante son los contenidos, hay formatos que funcionan muy bien para esta red social, algunos ejemplos son:

Si estás buscando empleo:

Publica sobre ti, sobre lo que haces, qué estás buscando, si has recibido propuestas, si te han contactado todo eso ayudará a encontrarte activo.

https://i.imgur.com/C1althl.png

Si tienes empleo:

Publica sobre cosas interesantes que hayan pasado, logros internos, cursos o certificaciones nuevas, premios, etc.

¿Escribiste algo? Aprovecha para postearlo también.

https://i.imgur.com/6AjNnXB.png

Eres una empresa:

Ve a por la interacción busca generar conversación, comparte sobre lo que hace tu organización, cómo esto ayuda al mundo a construir un lugar mejor.

https://i.imgur.com/FyM9BCh.png

Pero, sin duda, lo más importante es aprender a hacer lead magnets, que son publicaciones valiosas y educativas que se entregan de forma gratuita a cambio de información.

Más ideas de contenido puedes verlo aquí: ******Curso de Estrategias de Contenido para LinkedIn

2. Optimiza tu perfil

Mientras haces contenido descubrirás quiénes son los que más te leen, escuchan o ven.

Esto te permitirá iterar y optimizar para hablarle a esa audiencia. También te permitirá empezar a construir una reputación en la plataforma y va a hacer más visible y relevante tu contenido.

Pero no solo eso, sino que tu perfil debe de hablar de buena forma, tiene que tener una estructura y verse visualmente agradable.

https://i.imgur.com/sRaqcxI.png
  • Tu description debe de contener todo lo que haces y tus credenciales, funciona muy bien utilizar este separador |.
  • Los “temas de los cuales trata” es relativamente nuevo, sin embargo, es importante que eligas 5 tags de lo que más hablas en tu cuenta.
  • Tu ciudad (muy importante).
  • Tu empresa actual, si existe en LinkedIn mucho mejor.
  • Tu último lugar de estudios.
  • Y por último un buen about.
https://i.imgur.com/KDcpAMw.png

Optimiza tu perfil en: Curso de Optimización de Perfil de LinkedIn

3. Aprende a negociar

Recuerda que LinkedIn es una plataforma de networking, así que como en el mundo presencial hablar/escribir con personas te servirá iniciar relaciones y establecer vínculos. Además, te dará una ventaja enorme para conseguir los objetivos que te plantees.

No obstante, negociar en la plataforma se diferencia un poco del mundo presencial, por ejemplo una estructura de negociación en la plataforma se vería así:

  1. Primer contacto.
  2. Preguntar antes de vender.
  3. Interacciones basadas en acuerdos previos.
  4. Seguimiento y reactivación.

Donde en el primer contacto nos acercamos al cliente para establecer un vínculo, luego identificamos los dolores que tienen como Compañía sin venderles (recordatorio: escuchar es más importante que hablar) luego llegamos a acuerdos tanto como de citas, reuniones, plazos, deadlines, etc., ponderando y respetando los tiempos y por último hacer seguimiento para el cierre o reactivar conversaciones antiguas.

Seguir un patrón no solo nos mostrará como negociadores más competentes sino que nos permitirá iterar con tantos clientes prospectemos.

Recomendado:Curso de Cómo Negociar en LinkedIn

4. Prospecta

Prospectar es encontrar a los leads o clientes potenciales, aquellos que tienen más probabilidades de contratarte o comprar tu servicio o producto.

En LinkedIn hay una herramienta por excelencia para hacerlo llamada: Sales Navigator

Que hará la tarea más sencilla por ti.

Para aprender a prospectar y generar leads con LinkedIn debes aprender al menos 5 tipos de anuncios para llegar a tus leads de la manera apropiada.

5. Aprende a pautar en LinkedIn Ads

Llega el momento cuando has agotado todas las instancias orgánicas y tienes que pautar para conseguir el objetivo. Para este punto si estabas buscando empleo, es probable que ya lo hayas conseguido, por lo cual estoy muy feliz 😍.

Por otro lado, si eres un freelancer o marca te alegrará saber que Ads te permite expandir el alcance y llegar a nichos que orgánicamente pueden ser más difíciles de conseguir, pero, siempre te voy a recomendar que este paso sea el final, puesto que ya conocerás muy bien a tu audiencia, habrás hecho algunos contactos y/o negocios y tener una regularidad de contenido te cuesta cada vez menos.

Esta es la mejor forma de invertir inteligentemente.

Recomendado:Curso de Cómo generar leads con LinkedIn Ads

*Bonus: LinkedIn Premium

Orientados a los puntos anteriores, LinkedIn es la mejor red social para generar leads.

https://i.imgur.com/hTmjVAk.png

Y a pesar de ser 277% más efectiva que otras como Twitter y Facebook, tiene un plus llamado: LinkedIn Premium. ✨

Al 2021 al menos el 39% de los usuarios están suscritos a Premium que incluye planes como:

  • Career: que sirve para conseguir empleo y contactarse con Decision Makers.
  • Business: que sirve para hacer networking efectivo.
  • Sales Navigator: del cuál ampliamos en el punto 4.
  • Hiring: que sirve para encontrar al talento ideal.

Pero, ¿por qué resaltar Premium?

Porque aunque funciona para todos los nichos mencionados antes, tiene una especial ventaja para quienes buscan empleo, porque les permite saber quiénes los buscaron, en qué condiciones y de que empresas provienen.

Esto es positivo porque les permite tener contacto directo con estas personas lo que hace que pueda ser más corta la experiencia de conseguir empleo.

Recuerda que en LinkedIn importa mucho el nicho al que estás dirigiéndote y que puedas hacer un networking efectivo. Cuéntame qué otras cosas crees que podemos incluir en esta guía. Te leo en comentarios. 😁

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Giuseppe
Giuseppe
giuramirez

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hace un año

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3791Puntos

Interesante articulo, como experiencia personal debo de decir que en mi caso cree mi cuenta de Linkedin hace aproximadamente un mes, antes de ese mes no tenian ni una oferta de empleo, pero desde que lo cree cada semana me han llegado de 2 a 3 propuestas de trabajo.

Tambien como algo adicional que creo podria complementar lo que dice el articulo, les recomiendo hagan su perfil en ingles ( u otro idioma que dominen) esto por lo menos en mi caso marco una diferencia entre las visualizaciones que tenia las primeras 2 semanas que solo lo tenia en espaniol y las 2 siguientes que lo tuve en ingles.

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48750Puntos
un año

Genial, David. Qué buenas recomendaciones y que bien que te esté yendo genial. Felicidades.

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8111Puntos

Les comparto mi primer post en LinkedIn se llama ¿Del Excel a las Bases de Datos’. seria muy agradable contar con tu reacción y poder escucar tu opinión al respecto. ¿para alguna oferta laboral te han solicitado el manejo de gestores de bases de datos?

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un año

Buenísimo, sigue así, dejé mi like por allá. 💚

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8111Puntos
un año

Muchas gracias, con intención de dar continuidad, comparto mi segundo post en LinkenIn , espero sea del agrado de uds, les agradecería mucho si pueden reaccionar y escuchar su opinión al respecto, Saludos

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48750Puntos
un año

Me alegra mucho que esto te mantenga motivado, sigue así estás en el camino correcto. :gre

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14032Puntos

Comparto con ustedes mi perfil en el cual hablo de ciencia de datos, ingenieria y tecnologia. Te invito a que conectemos! así ampliamos nuestras experiencias

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48750Puntos
un año

Tienes un muy buen perfil Julián, te felicito por aquello, me gusta que esté en inglés. 💚

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37230Puntos

Wow que interesante articulo, yo hasta ahora voy mejorando mi perfil de LinkedIn, voy paso a paso con el curso de optimización del perfil de LinkedIn.

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8111Puntos
un año

@maleja88, puedes compartir tu perfil para poder interactuar con nuestras redes sociales profesionales 😃

Saludos !! 💚

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48750Puntos
un año

Paso a paso está bien, pero ve midiéndolos para que te ayudes a ti misma a ser mejor que ayer. 💪

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17149Puntos

Mi opinión basado en la experiencia: sin linkedin cualquier marca no se posiciona es tan importante que el SEO en el motor de búsqueda google después de hacer contenido de valor y con disciplina te posiciona como la red social de primera linea después te sale facebook e instagram y además tu reputación te ayuda a destacarte entre tu competencia y te ven con mejor óptica tanto en los negocios como en tu vida personal es cuestión de enfocarse y no pensar que Linkedin es solo para empresas. La importancia radica en que hay un público más educado pero enfocado en diferentes nichos y debes de especializarte. éxitos

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48750Puntos
un año

Tu opinión es muy valiosa, y más aún por lo que cuentas del SEO, ¿tienes la info que lo respalda? Yo no lo sabía, pero es un punto más para que usemos LinkedIn. 💪

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17149Puntos
un año

Buen día, respeto al SEO la idea es que cada vez que escribas de forma natural y contenido de valor debes de escribir no solamente con inspiración sino con lógica del SEO y es aquí tu pregunta, debes de hacer un estudio de las palabras de cola larga que se encuentran en el motor de búsqueda Chrome, como las encuentras? por medio de un software especializado o colocando tu primer palabra en la barra de búsqueda y las demás a la derecha relacionadas van apareciendo esto es lo mínimo de lo que puedo aportar aquí pero el tema da para mas aporte con resultados y otras instancias, seguidamente debes de escribir el contenido con esta lógica y que sea un mínimo de 1200 a 1600 palabras (las cuenta en Word) seguidamente debes de adjuntar los link externos e internos de los temas relacionados con su contenido) y por ultimo subirlo a tu perfil, el algoritmo de LinkedIn posiciona rápido en Chrome por estar escribiendo con SEO. (ver testimonio)(https://drive.google.com/file/d/1zrJGvSsT3SMLYlCj0HIyB3Hf6nrZdkxR/view?usp=sharing)

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3114Puntos

Excelente Post, esto es algo muy importante para establecer relaciones profesionales duraderas, pienso que es de vital importancia mantenerse activo en esta red aunque no se este buscando trabajo, es como cultivar para cosechar buenas relaciones. Gracias por este gran post Giuseppe. Por mi parte les comparto mi perfil de Linkedin para todos los interesados en conectarnos, un abrazo.

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un año

Gracias a ti Nelson por leerme. Aprovechemos a hacer networking ahora antes que cambien los algoritmos. 😃

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12630Puntos

Excelente aporte, y yo que creía que Linkedin era solo para buscar trabajo

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48750Puntos
un año

Es multipropósito. Yo diría que más que para buscar es para encontrarlo (o que te encuentre).

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135Puntos

super interesante, no tenia idea el alcance de Linkedlng

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un año

Es muy amplio y eso que si te sumerges más en sus estadísticas notarás que hay muchas oportunidades de contenido.

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12522Puntos

Muy útil tu artículo, gracias. Si LinkedIn genera muchos más leads ¿cual es la razón de que facebook e instagram sigan siendo tan populares para hacer márketing?

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48750Puntos
un año

Gracias Leda. Hay dos cosas particulares en cuanto a pauta:

  1. LinkedIn genera leads más calificados, sin embargo, es mucho más costoso.
  2. Fb e Ig pueden generar muchos leads a precios de centavos.
    De acuerdo a lo orgánico:
  3. Linkedin tiene más alcance.
  4. Fb e Ig aunque tiene menos el abanico de oportunidades de contenido es más amplio.

Entonces debes de evaluar qué es más conveniente y dónde es más conveniente estar. 😃

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1318Puntos

muy buen articulo 😃

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48750Puntos
un año

Gracias por tomarte el tiempo de leerlo espero que puedas ponerlo en práctica. 😃

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1811Puntos

Muy interesante el articulo. Estoy viendo redes sociales. Linkedin es un tema a parte. Muchas gracias!

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6627Puntos

Muchas gracias por este gran artículo, sobre todo por tips para aplicar de una vez luego de leer esto!

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48750Puntos
un año

Espero sea de utilidad 💚

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1811Puntos

Muy interesante el artículo. Estoy viendo redes sociales y Linkedin es un tema a parte. Voy a seguir investigando en los cursos. Muchas gracias!!!

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48750Puntos
un año

Gracias a ti por leerme, efectivamente LinkedIn es un tema aparte. Cuando tomes los cursos regresa aquí y cuéntanos cómo te fue. 😃

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13408Puntos

Excelente articulo!

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48750Puntos
un año

Gracias, Luis. Espero que esta ruta te ayude a tu crecimiento profesional 💚

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51Puntos

Excelente artículo.

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48750Puntos
un año

Gracias, espero que tomes la ruta y te ayude muchísimo. :gre

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4479Puntos

Pues efectivamente un perfil de LinkedIn te puede cambiar la vida, siempre y cuando seas claro y sincero en tus competencias y habilidades le podrás sacar muchísimo provecho.

En lo personal me gusta acercar a las personas a esta red social, ya que la creo una en la que mejores relaciones con mayor utilidad y compatibilidad puedes generar, a por ese curso de Optimización.

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48750Puntos
un año

Así es Daniel, ¡vamos por ese curso, te espero aquí cuando lo hayas concluido!

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48631Puntos

Muy interesante tu artículo, muy enriquecedor.
Muchas gracias por compartirlo.

Saludos.

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48750Puntos
un año

Gracias a ti por leerlo Jonathan. Es un honor para mí.

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17149Puntos

es de anotar que si deseas dar a conocer tu marca personal u emprendimiento debes estar en LinkedIn los resultados es lo mas importante, ya las demás redes sociales son para hacer campañas de remarketing pero la importancia sobre todo en lo que estamos que es tecnología en general es LinkedIn por el target que se encuentra en la red en todos los idiomas, he hecho campañas en portugués, ingles y por supuesto en español para clientes y los leads son especiales, mi recomendación es toma acción después de hacer los 4 cursos de LinkedIn y afiliate a platzi pero haz el esfuerzo con el plan expert+ estas tranquilo(a) ve por tus certificados, tus carreras y en el mediano plazo estas en las grandes ligas y conserva tu humildad y la gratitud por lo que hace platzi por nosotros.
Wiliam Colorado

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Muy interesante tu artículo, en verdad es muy importante manejar un networking amplio para tener mejores oportunidades en el ámbito laboral. Por ejemplo, algunos contactos claves pueden apoyar con el Benchmarking que se desea aplicar en tu empresa/negocio. Como ese, tener un amplio networking puede facilitarnos bastantes proyectos.

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8883Puntos

Excelente artículo!!!

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48750Puntos
un año

Gracias Sireya. Espero sea de utilidad. 😃