Cómo posicionar tu marca frente a la competencia

Construye un posicionamiento de marca claro y competitivo: del estado actual a la imagen deseada en el mercado. Aquí se explica cómo definir atributos diferenciadores, ejecutar acciones coherentes y evitar errores que confunden al consumidor, con ejemplos como Pepsi, Coca-Cola, Manaos y Gancia.

¿Qué es el posicionamiento de marca y por qué importa?

El posicionamiento de marca es la estrategia para pasar de una imagen actual a la imagen que se quiere proyectar en el mercado. Requiere elegir y comunicar atributos o diferencias frente a la competencia, de forma visible para el consumidor. No alcanza con escribirlo: hay que activar acciones consistentes para que el mercado perciba esa diferenciación.

¿Cómo se define la diferencia frente a la competencia?

• Elegir un atributo o diferencia relevante para el público objetivo.
• Asegurar que el consumidor perciba ese atributo en cada contacto.
• Ejecutar acciones sostenidas en el tiempo para consolidar la imagen.

¿Qué estrategias de posicionamiento funcionan según objetivos y competencia?

Existen múltiples caminos para posicionarse. La elección depende del objetivo, del público y del lugar actual en la categoría. La clave: comunicar con foco y coherencia para que la diferencia sea clara.

¿Cómo posicionarse por atributo, uso o usuario?

• Por atributo único. Enfatizar un solo atributo y construir todo alrededor. Ejemplo: una empresa con cien años destaca su solidez y antigüedad.
• Por uso o aplicación del producto. Asociar el producto a un uso concreto. Ejemplo: bebidas energéticas para deportistas que buscan mejorar el rendimiento. También productos dietéticos para perder peso o incluso aumentar de peso en personas obesas.
• Basada en el usuario. Dirigir la propuesta a un perfil típico del público objetivo. Si ese público consume a una celebrity, usar su voz o uso del producto para reforzar la identificación y el posicionamiento.

¿Cómo diferenciarse frente a la competencia y el liderazgo del mercado?

• Diferenciación directa. Mostrar atributos superiores: más rapidez o más features que la competencia.
• Si se es líder. Reforzar que se es número uno y trabajar para mantener la posición. Presentar al resto como seguidores.
• Si se es segundo. Compararse y diferenciarse del líder de forma constante. Ejemplo: Pepsi frente a Coca-Cola, sosteniendo el segundo lugar con una estrategia clara.

¿Cómo competir por calidad, precio, estilo de vida o beneficios?

• Calidad o precio. Elegir un lugar claro. Caso Argentina: Manaos se posiciona con precio muy bajo para segmentos de bajos recursos y construye una voz propia en Facebook que se ríe de sí misma.
• Estilos de vida. Conectar con un modo de vivir específico. Ejemplo: Gancia apunta a un estilo fashion asociado a fiestas.
• Beneficios del producto. Destacar beneficios particulares que compiten por sí solos frente a alternativas que no los tienen.

¿Qué errores de posicionamiento evitar y qué tarea realizar?

Un mal posicionamiento debilita la marca y genera rechazo. Evitar mensajes increíbles, cambios constantes y propuestas que el público sienta inalcanzables o demasiado vagas.

¿Cuáles son los cuatro errores más comunes?

• Sobre-posicionamiento. Propuesta tan aspiracional que parece inalcanzable o inaccesible para el consumidor.
• Sub-posicionamiento (su-posicionarse). Mensaje vago: el público no entiende en qué te diferencias.
• Posicionamiento dudoso. Promesas poco creíbles o marcas que arrastran errores pasados que dañan la confianza.
• Posicionamiento confuso. Cambios frecuentes de mensaje que generan incoherencia. Ejemplo: un año se comunica para running y al siguiente para días de lluvia.

¿Qué ejercicio se propone para practicar segmentación?

• Armar un plan de segmentación completo.
• Subirlo a la plataforma para recibir feedback del team de Platzi.
• Intercambiar comentarios y preguntas entre estudiantes para retroalimentarse.

¿Tienes un caso de marca que quieras posicionar o un ejemplo de error que hayas visto? Compártelo en comentarios y construyamos juntos una guía práctica de buenas decisiones.