Herramientas para crear embudos digitales

Contenido del curso

Análisis de situación

Segmentación, selección y posicionamiento del mercado

Definición de objetivos de un plan de marketing

OKR’s o KPI’s

Etapas de un plan de marketing digital

Embudo de conversión

Análisis del comportamiento del consumidor

Finanzas para marketing

17
Métricas de inversión en marketing digital
12:24 min

Creación de equipos

Liderazgo y feedback

Plan de canales de distribución

22
Cómo elegir canales digitales para tu negocio
08:37 min

Plan de Ventas

Comunicación de Marca

25
Cómo definir el tono de comunicación de marca
09:50 min

Estrategia de Comunicación

Seguimiento, Análisis y Optimización de las Estrategias

Mentoría expert

30
Cómo gestionar clientes problemáticos en marketing digital
42:12 min

Tomar examen

Cursos Empresas Blog Live Conf Eventos Precios

0:009:49

Herramientas para crear embudos digitales

Especialización en Marketing Digital

Clase 13 de 30

Clase 13 / 30

Recursos

Domina el embudo de conversión con una estrategia clara: desde la elección de herramientas hasta las métricas que definen el éxito. Aquí verás cómo conectar landings, email marketing y pasarelas de pago, y cómo calcular KPIs como CPC, CPL, CPS y EPC con un ejemplo real.

¿Qué herramientas para embudos de conversión digitales funcionan mejor?

Elegir bien las herramientas acelera la implementación y mejora la conversión. La clave: integrar la captura de datos, las páginas y los pagos en un solo flujo.

ClickFunnels: crea el proceso completo, de landing a pasarela de pago. Conexión con email marketing como Mailchimp y con Shopify u otras plataformas de e-commerce.
Sumo.com: set de utilidades para cada etapa del funnel. Ideal para captación y optimización.
Wishbone: alternativa similar a ClickFunnels, enfocada en el flujo de conversión.
WordPress: uso de plugins como Thrive Leads u otros. Hay muchos complementos que facilitan la captura y el seguimiento.
Unbounce: especialista en landings con A/B testing. Permite probar variantes y elegir la que mejor convierta.
Leadpages e Instapage: constructores de landing pages con opciones de testeo y optimización.

¿Por qué importa el A/B testing en landing pages?

Permite comparar versiones y elegir la de mayor conversión.
Reduce el costo por resultado al optimizar titulares y llamados a la acción.
Se integra con herramientas de anuncios y analítica.

¿Qué métricas del funnel de leads y ventas debes medir?

Medir cada etapa del funnel muestra qué funciona y qué ajustar. Diferencia entre volumen, eficiencia y calidad para decidir con datos.

¿Qué medir en un funnel de leads?

Alcance de anuncios: cuántas personas ven la campaña.
CTR del anuncio: ratio de clics sobre impresiones.
Número de clics: total de visitas que llegan desde anuncios.
CPA: costo por adquisición de cliente o acción definida.
CPL: costo por lead captado.
CPS: costo por venta atribuida al funnel de leads.
Cantidad de leads: número de registros con datos válidos.
CTR en página de captación: ratio de clic en el botón de envío del formulario.
Lead confirmado: lead verificado por mail o teléfono, interesado y real. Es distinto al lead bruto que solo dejó su email.

¿Qué medir en un funnel de ventas?

Número de ventas: total de compras confirmadas.
Ingresos totales: monto vendido en la moneda del negocio.
Costo por venta promedio (CPS/CPV): inversión sobre ventas logradas.
Visitas a página de ventas: tráfico que ve la oferta.
CTR de página de ventas: interacción con elementos clave de la página.
Porcentaje de conversión de página de ventas: compras sobre visitas a esa página.
Visitas a página de pago: usuarios que llegan a ingresar datos de tarjeta.
Conversión en página de pago: compras sobre visitas a la pasarela. Si cae, puede haber rechazo de tarjeta o errores de página.
Porcentaje de devoluciones: alerta sobre calidad del producto o tiempos de entrega. Si sube, hay que investigar.
Earnings per click (EPC): ingresos promedio por clic. Útil con afiliados para definir comisiones.

¿Cómo calcular KPIs con un ejemplo real de Facebook Ads?

Imagina una campaña para captar leads y vender un producto de 97 dólares. Datos observados: inversión de 200 dólares, 3000 clics, 800 leads, 400 visitas a la página de pago, 65 ventas y 6305 dólares de ingresos. Así se calculan los KPIs clave:

CPC (costo por clic): inversión / clics = 200 / 3000 = 0.06 dólares por clic.
CPL (costo por lead): inversión / leads = 200 / 800 = 0.25 dólares por lead.
CPS o CPV (costo por venta): inversión / ventas = 200 / 65 = 3.07 dólares por venta.
Conversión de página de pago: ventas / visitas a pago x 100 = 65 / 400 x 100 = 16.25%. Es bajo en la práctica: una buena plataforma de e-commerce suele superar el 80%.
EPC (earnings per click): ingresos / clics = 6305 / 3000 = 2.10 dólares por clic.

Qué hacer con estos números.

Identificar cuellos de botella: anuncio, landing, venta o pago.
Decidir optimizaciones: creatividades, oferta, fricción en formularios o pasarela.
Estimar acuerdos con afiliados: usar EPC para definir pagos por referidos.

Comparte en comentarios cómo estás definiendo tu embudo, qué herramientas usarás y qué métricas seguirás para cada etapa del funnel.

Enrique Vudoyra

Hace 6 años

Me parece que está equivocado en la manera de medir el ROI o comenten si yo estoy en un error, ésta es mi lógica: No soy experto en este tema pero quiero comprenderlo mejor..., miren. Me parece que el ROI está calculado mal en su ejemplo y es por eso que le sale tan alto que hasta el mismo se sorprendió. Está utilizando el valor de ingresos (65 ventas X 97 UDS= 6305) como si ese monto fuera la GANANCIA o UTILIDAD del producto, Me parece que precisamente debería de calcular el retorno de invención (ROI) sobre la ganancia del producto no por el total de ingresos, por que el total de la venta no es lo mismo que el total de ganancia y depende de eso el cálculo del retorno, por ejemplo: Si de este producto de 97 usd la ganancia es de 2 USD, es decir que por cada venta tu ganes 2 USD la historia es muy diferente, quedaría de la siguiente manera: Ganancias= 2X65= 130 ROI= 130 (ganancias) - 200 (inversión) * 100/ 200 (inversión)= -35% de ROI HUBO UNA PERDIDA, NO UNA GANANCIA, a simple vista se puede apreciar, Gane en total 130 e invertí 200= perdí 70usd. Que es muy distinto a que si de ese producto la ganancia es de 15usd quedaría de la siguiente manera: Ganancia= 15X65= 975 ROI= 975(ganancias) - 200 (inversión) * 100/ 200 (inversión)= 387.5%. Aqui hubo una ganancia.

El ROI debe calcularse sobre el monto de la ganancia o utilidad no del ingreso, comenten si les hace sentido o si estoy en algún error, tal vez la manera en que yo lo estoy calculando es de algún otro medidor que tiene otro nombre.

Jose Tellez

Hace 6 años

Estoy totalmente de acuerdo, calculandolo sobre la utilidad es que de verdad vemos cual es la utilidad sobre esa campaña

Jhonny Yance

Hace 6 años

es correcto, esta es la forma adecuada de medir el ROI. Excelente aporte

Comentarios (70)70 comentarios

Brian Cruz Rojas

Hace 8 años

Diego Alejandro Lopez Velasquez

Hace 7 años

Felipe Bernardo González Barranco

Andrea Estefania Guillen Parra

Fortunato David

Marco Andres Gutierrez Buitrago

Carlos S. Aldazosa

Francisco Sáenz

Jose de Jesus Caviedes Villalba

CRISTHIAN BENAVIDES MARTINEZ

Alexander Rios

Jacqueline Gomez

Juan J Parra

Marcelo Ivan Chambi Bohorquez

Jose Alejandro Naranjo Ruiz

Belén González

Luis Manuel Lanza Lira

Andrés Felipe Arias Londoño

Company_admin

Ricardo Díaz Eljaiek

Marco Mora Altamirano

José Carlos Orozco Medina

PREMA DAYE

Alejo Obando

David García Almazán

Hace 5 años

Jorge Marroquin

Luis Fernando León Esqueda

Julieth Andrea Rodríguez Ortiz

Análisis de situación

Qué es FODA y cuándo usarlo en marketing

Análisis FODA: de diagnóstico a acción

Segmentación, selección y posicionamiento del mercado

Evolución del consumidor y segmentación de mercado

Cómo definir tu público objetivo en marketing digital

Cómo posicionar tu marca frente a la competencia

Definición de objetivos de un plan de marketing

Metodología SMART para objetivos de marketing

Metas vs objetivos vs KPIs en marketing digital

OKR’s o KPI’s

OKR vs KPI: diferencias y métricas clave

KPI vs OKR: diferencias con caso Netflix

Etapas de un plan de marketing digital

Las 5 etapas de un plan de marketing digital

Conceptos Clave del Marketing Digital y Estrategias de Posicionamiento

Embudo de conversión

Qué es un embudo de conversión digital

Herramientas para crear embudos digitales

Cálculo y Análisis del Retorno de Inversión (ROI) en Publicidad Digital

Análisis del comportamiento del consumidor

Cómo piensa el consumidor digital actual

4 métodos para estudiar el comportamiento del consumidor

Finanzas para marketing

Métricas de inversión en marketing digital

Creación de equipos

Qué es un full stack marketer

Equipos de marketing digital: qué perfiles contratar

Liderazgo y feedback

Jefe vs líder en la era digital

Feedback como herramienta de liderazgo digital

Plan de canales de distribución

Cómo elegir canales digitales para tu negocio

Plan de Ventas

Cómo armar un plan de ventas para tu empresa

Prospecciones y partners para vender más

Comunicación de Marca

Cómo definir el tono de comunicación de marca

Estrategia de Comunicación

Cómo crear tu social media plan en cuatro pasos

7 claves para tu plan de comunicación digital

Seguimiento, Análisis y Optimización de las Estrategias

Medir estrategias digitales con KPIs efectivos

Experimentar y medir en el mundo digital

Mentoría expert

Cómo gestionar clientes problemáticos en marketing digital

Herramientas para crear embudos digitales