Introducción al Growth

1

¿Qué es realmente growth?

2

Exploración del modelo de growth

Fundamentos de Growth

3

Palancas de crecimiento de tu negocio: Adquisición, retención y monetización

4

¿Qué son los growth loops y cómo aplicarlos?

5

North star metrics y mapa de métricas: mide tu crecimiento

6

Bonus: Cómo usar tus métricas para tomar decisiones

7

El camino del usuario como fuente crecimiento

8

Sistema de iteración y experimentación como fuente de aprendizaje

Quiz: Fundamentos de Growth

La base de tu modelo de crecimiento: Producto, audiencia y el mercado

9

Enfoca tus acciones de crecimiento por etapa y segmento

10

Análisis competitivo: más allá de tus competidores directos

11

Definición de Jobs To Be Done y casos de uso de tu producto

12

Diferenciación y posicionamiento del producto

13

Bonus: Cómo hacer entrevistas que generen insights aplicables

Quiz: La base de tu modelo de crecimiento: Producto, audiencia y el mercado

Pilar de growth: Adquisición

14

Product-led, Sales-led y Marketing-led growth

15

Tipos de canales de marketing: captura vs. creación de demanda

16

Estrategias para probar nuevos canales de adquisición

17

Loops de adquisición pagos

18

Loops de adquisición de contenido

19

Loops de adquisición virales

20

Loops de ventas

21

Integración de loops en tu estrategia

Quiz: Pilar de growth: Adquisición

Pilar de growth: Engagement y retención

22

Activación: el puente entre marketing y producto

23

¿Cómo mejorar la activación?

24

Loops de interacción y retención a lo largo del ciclo de vida

25

Retención: El multiplicador de crecimiento

26

Churn: por qué se van tus clientes y qué hacer al respecto

27

Bonus: Sistematiza la generación de insights de tus clientes

Quiz: Pilar de growth: Engagement y retención

Pilar de growth: Monetización

28

Análisis del modelo de monetización de tu negocio

29

Tácticas para aumentar el valor del cliente en el tiempo

Próximos pasos: Identifica tus acciones clave en la implementación de Growth

30

Bonus: Cómo construir tu stack tecnológico

31

Identifica tu trayectoria de aprendizaje en growth

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Tipos de canales de marketing: captura vs. creación de demanda

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Recursos

Aportes 4

Preguntas 1

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¿Cómo escoger tu canal? De acuerdo al tipo de modelo que tengas e intención comercial que tiene tu audiencia. Siempre estamos en dos modos: * Generación de demanda: * Educando a potenciales audiencias para convertir * Redes Sociales + Ads * Captura de demanda: * Personas que buscan soluciones a sus problemas * Audiencia de personas que están listas para comprar * Google + YouTube + Reviews
Nosotros como startup B2B log-tech estaremos principalmente en google. SEO, SEM y Ads Display. También LinkedIn, Inbound Marketing y Cold Outreach
En mi análisis de tipo de canal encuentro que trabajamos con LinkedIn y con cold Outreach.

Gracias