Cómo fijar posición y condiciones en negociaciones

Curso Avanzado de Vocabulario y Expresiones en Inglés

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Cómo fijar posición y condiciones en negociaciones

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Negociar en inglés financiero exige claridad, preguntas estratégicas y condiciones bien planteadas. Aquí aprenderás cómo dejar tu posición clara, aceptar o rechazar propuestas y sonar profesional en reuniones de negocios donde cada palabra cuenta.

¿Cómo dejar clara tu posición en una negociación en inglés?

En una negociación, ambos lados necesitan entender exactamente qué quiere el otro. Si no eres claro, el acuerdo se enreda.

Del role play entre un comprador online y un proveedor de watch straps, salieron tres frases que funcionan muy bien para fijar tu postura sin sonar agresivo:

I suggest starting small and scaling up later. Aquí estás sugiriendo un camino concreto.
We are thinking about starting with around 100 units per order. Le muestras al otro lo que tienes en mente.
We'd prefer to keep things flexible. Marcas una preferencia firme pero abierta a conversación.

Fíjate en el patrón: propones, compartes lo que piensas y declaras una preferencia. Tres movimientos limpios [01:32].

¿Cómo digo lo que quiero en una negociación en inglés sin sonar grosero? Usa frases como I suggest, we are thinking about o we'd prefer. Son directas pero diplomáticas, perfectas para mantener el tono profesional.

¿Por qué usar preguntas abiertas en una negociación?

Las open ended questions son tu mejor herramienta cuando necesitas información real. Las cerradas, esas que se responden con yes o no, no llevan la conversación a ningún lado.

En vez de preguntar do you want to order large volumes?, mejor abre el espacio con WH questions: what, when, how, which.

Ejemplos del diálogo que puedes copiar tal cual:

What kind of volumes are we looking at?
What's the situation regarding production and delivery?
What do you have in mind exactly?

Hay un truco conversacional interesante: terminar la pregunta con or… y dejar la frase suspendida. Algo como and that would be per month, or…? Le das al otro la pista para completar [02:48]. Eso sí, úsalo solo en conversación oral, nunca en correos ni presentaciones.

¿Qué diferencia hay entre preguntas abiertas y cerradas?

Las cerradas cierran puertas. Las abiertas las abren. Si quieres descubrir el margen real del proveedor, su capacidad de producción o sus límites, pregunta con what, how o which. Vas a obtener respuestas con sustancia.

¿Cómo plantear condiciones al negociar precios y volúmenes?

Aquí entra la parte más táctica. Negociar es básicamente intercambiar condiciones: si tú haces esto, yo hago aquello. En inglés, la estructura más usada son las if sentences combinadas con verbos modales como can, could y would.

Mira cómo funciona en el contexto financiero del role play:

If we're ordering around 100 units at one time, what kind of price per unit can you offer?
If we need higher volumes, would you be able to go lower?
If we commit to a minimum volume over a six month period, but with a flexible delivery schedule, could you offer us the same price?

El proveedor responde con cifras concretas: $4 por leather straps, $6 por stainless steel straps, y bajan a $3 y $4.75 si hay compromiso de volumen mínimo mensual [04:12]. Datos reales, números reales. Así se negocia.

¿Cómo se usan las if sentences en negociación? Plantea la condición con if y pide la contrapartida con un modal verb como would, could o can. Ejemplo: If we order more, could you lower the price?

¿Cuándo usar assuming, supposing y as long as?

Más allá del if, tienes tres conectores que cambian el peso de la condición.

Assuming y supposing son especulativos. Sirven cuando quieres explorar un escenario hipotético sin comprometerte todavía:

Assuming that you need a flexible schedule, we could offer $4 for leather straps and $6 for stainless steel straps.
Supposing you could commit to a minimum monthly volume, we could go down to $3 and $4.75.

As long as es otra cosa. Marca una condición firme, casi una exigencia. No es especulación, es requisito:

As long as there were some limitations on the delivery timing, I think that would be acceptable.

La diferencia importa. Si usas assuming cuando querías decir as long as, suavizas algo que debería sonar firme. Y al revés, si usas as long as cuando solo estabas explorando, suenas inflexible [05:48].

¿Cómo aceptar o rechazar propuestas sin cerrar la puerta?

Aceptar y rechazar también tiene su técnica. En el diálogo, cuando el comprador pide flexibilidad total, el proveedor responde that's possible, but we won't be able to offer the lowest prices. No dice no, dice sí con una consecuencia.

Esa estructura, yes, but o that's possible, but, te permite mantener la conversación viva mientras dejas claro el costo de la propuesta del otro. Es aceptación condicionada, y funciona porque obliga al otro a recalcular.

Las habilidades que se entrenan aquí son tres: claridad para fijar tu posición, escucha activa para hacer preguntas abiertas que revelen información, y manejo de condicionales para construir acuerdos por capas. Domina esas tres y tus negociaciones en inglés van a cambiar.

¿Cuándo fue tu última negociación? ¿Te funcionó? Cuéntame en los comentarios qué frases vas a probar la próxima vez.

Gabriel Obregón

Hace 2 años

Negotiating in English: establishing your position and setting conditions

In this class, we will focus on how to make your position clear during negotiations, how to accept or reject proposals, and how to express yourself clearly and professionally.

Understanding negotiations

Negotiations are common in business settings, and in this class, we are focusing on business negotiations. Let’s begin with a role play to understand how to establish your position during negotiations.

Making your position clear

From the role play, you can see how both sides are making their positions clear. Here are a few examples of how you can do this:

Suggestions:
- Example: “I suggest starting small and scaling up later.”
- This expresses your proposal for a solution.
Stating your thoughts:
- Example: “We are thinking about starting with around 100 units per order.”
- This shares your plan or thoughts on the matter.
Preferences:
- Example: “We’d prefer to keep things flexible.”
- You clearly express your preference during the negotiation.

Using open-ended questions in negotiations

In negotiations, open-ended questions help gather more information than yes/no questions. Some examples are:

“What do you have in mind exactly?”
“What kind of volumes are we looking at?”
“What’s the situation regarding production and delivery?”

These questions encourage a detailed response and help move the negotiation forward.

Setting conditions in negotiations

A common way to set conditions in negotiations is by using if sentences:

“If we are ordering around 100 units at one time, what kind of price per unit can you offer?”
“If we commit to a minimum volume over six months, could you offer us the same price?”

These sentences allow you to set up conditions and ask what the other party can offer in return.

Additional ways to set conditions

In the role play, other phrases were used to set conditions:

Assuming
- Example: “Assuming you need a flexible schedule, we could offer $4 for leather straps.”
Supposing
- Example: “Supposing you could commit to a minimum monthly volume, we could go down to $3 and $4.75.”
As long as
- Example: “As long as there were some limitations on delivery timing, I think that would be acceptable.”
- This phrase sets a firm condition that must be met.

Comentarios (14)14 comentarios

Santiago Tellez Hernandez

Hace 4 años

Madison Eduardo Herrera Carrión

Felipe Bernardo González Barranco

Javier Ramos

Hace 3 años

Paula Useche

Orlando Galdamez Guevara

Hace 4 meses

Oscar Garcia

Hace 5 meses•editado

alfredo antonio martinez albayero

Hace 8 meses

Daniel Burgos

JUAN MIGUEL VALVERDE GALVEZ

Andres ELIAS Arroyo Gonzalez

Sofia Ortiz Trujillo

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