identificar cuales son los mejores canales
Un embudo por cada canal permite identificar:
- Qué canales pueden recibir menos inversión y esfuerzo por parte de la empresa
- En que canales conviene reforzar la inversión
- Qué parte del embudo hay que optimizar para cada canal
Preguntas de análisis a las acciones de marketing
- ¿Algún canal de adquisición fue en gran parte responsable de lograr el objetivo?
- ¿Alguno de ellos fue ineficiente?
- ¿Hay interrupciones importantes en la conversión en alguna etapa que se destaquen?
- ¿La empresa depende mucho de un solo canal? (debemos de diversificar, no depender de un solo canal)
- ¿Qué canal genera mejores resultados en corto plazo?
- ¿Qué canal es más prometedor a medio y largo plazo? (Tasas de conversión más altas, incluso si tienen un ciclo de ventas más largo)
- ¿Hay canales de adquisición que tengan u rendimiento mucho menor que los demás?
- ¿Cual es la tendencia general desde el primer mes en el tráfico?
- ¿Ha aumentado el número de visitantes y clientes potenciales? ¿O es estable?
- ¿Sigue la curva de clientes potenciales la de los visitantes o hay mucha variación a lo largo de los meses?
- ¿Cuál es la tendencia de los resultados para los próximos meses?
- ¿Tiene sentido el objetivo para los próximos meses de acuerdo con nuestra tendencia de crecimiento?
- ¿Tienen puntos de muy diferentes? ¿Qué pudo haber generado estos resultados inusuales (ya sean positivos o negativos)?
Preguntas de análisis relacionadas a SEO
- ¿Alguna palabras clave importantes no aparecieron entre las primeras opciones de búsqueda? ¿Qué puede explicar esto?
- ¿Hay nuevas palabras clave prometedoras que la empresa no esté usando todavía?
- ¿Que palabras subieron más de posición en Google?
- ¿Qué palabras clave prometedoras deberían convertirse en prioridad para la producción de contenido?
- ¿Estas palabras se encuentras ya en las primeras posiciones de Google?
- ¿Cúal es la dificultad y la potencial ganancia de colocar cada una de las primeras posiciones?
