El pitch interno

Clase 21 de 23 • Curso de Innovación Empresarial

José M. Veintimilla

student•

Resumen

Un pitch es una venta de una idea o proyecto. ¿Cuál es el propósito de un pitch? Conectar y convencer a tu audiencia para obtener apoyo al proyecto.

Ingredientes del Pitch:

Empieza con el problema: aquella necesidad que queremos resolver. ¿Por qué es importante?

Historia personal: la tuya o de alguien más con la necesidad a resolver, la audiencia la vive contigo.
Declaración impactante: data profunda (grande) y relevante para la audiencia. Por ejemplo: “El rendimiento decae un 45% los años en que los empleados no tienen vacaciones”.
Pregunta poderosa: exploratoria, pone a la audiencia en modo instrospectivo. Ejemplo: ¿Sabes cuántas horas al día pierdes por no controlar el uso de redes sociales?

Si no convences a nadie que hay problema, no querrán escuchar la solución.

Sigue con la solución: “Por eso creamos...

Muestra que tu solución es innovadora (genera valor) y basada en el usuario (entendiste al usuario).
Demuestra cómo vas a crear y capturar valor. Puedes usar el Business Model Canvas, lo importantes es que quede claro tu propuesta.

El equipo

Puedes presentar a tu equipo al principio o al final del pitch, pero debes hacerlo. Muchas veces no comprar una idea, sino al equipo detrás de ella.

¿Qué puedes decir sobre ti/el equipo que vende la idea? Si son expertos, sus años de experiencia, si son usuarios directos del problema que intentan solucionar.

Llamado a la acción: “Necesitamos de ustedes...

Explica dónde estás hoy en día y cuál es el siguiente paso, con qué necesitas ayuda.
¿Qué necesitas exactamente? Inversión, alianza, proveedor, asesoría, VOBO, aprobación, etc.

Respeta las reglas de presentaciones efectivas

Definir la estructura, luego el contenido. ¿Qué quiero comunicar? ¿Cuáles son los puntos clave?
Trabaja los tiempos de la presentación. El tiempo es muy ajustado con gente que tienen muy poco tiempo. Respetar el tiempo de otros es respetar a otros.
Desarrolla materiales de apoyo (slides). No debes llenar de texto la dispositiva. Usa lo indispensable.
Ser claro, concreto y conciso. Pule tus ideas. Para no eliminar la información, puedes adjuntarla en un apéndice, pero no en la presentación principal. Es mejor que se queden con unos pocos puntos claros, a que con un 10% de todo lo que dijiste.
Preparar para el Q&A. Te van a hacer preguntas, prepara tus respuestas. Aquí puedes usar tu apéndice.
Practicar. Un pitch puede ser improvisado. Mientras más practiques, más pulida va a quedar.

William Ruiz

student•

gracias por tu aporte

Felipe Bernardo González Barranco

student•

Excelente clase! muchas gracias!

francisco escalante

student•

excelente profesor, mas cursos con ella

Jefferson Jordan

student•

Me encantó esta clase porque un pitch no sólo lo hacemos para vender productos e ideas, lo utilizamos muchas veces incluso con nuestros familiares cuando queremos hacer una petición importante

. Considero que esta clase de Freddy complementa perfectamente los tips que nos comparte @Daphne S. Leger

https://platzi.com/clases/1285-hablar-en-publico/11599-preparacion-y-diseno-de-slides-para-conferencias/

Jonathan Emanuel Luna López

student•

1Empieza con el problema: (¿Cuál necesidad estas resolviendo?) 2Continua con la solución 3El equipo 4Llamado a la acción 5Presentaciones efectivas: define la estructura, que quiero comunicar, puntos clave, trabajo los tiempos de la presentación, desarrolla los materiales de apoyo, se claro, concreto, prepara preguntas, practica

William Ruiz

student•

gracias por tu aporte jonathan

YOLEIDYS MURILLO MARTINEZ

student•

haz un pitch para presentar las clases de platzi :) profe porque me sucede que siempre comienzo bien ya la mitad me canso y ya la ultimo escucho pero no con la misma intensidad que el principio

pero con ud mi experiencia ha sido totalmente diferente no tenido necesidad de hacer pausa y es porque la claridad del tema es tan precisa y es muy pero muy comprensible, su voz es agradable es la tranquilidad que transmite al explicar tema y me sentí diferente con esta clase, y las palabras son justas y no se excede de contenido

Daphne S. Leger

teacher•

WOW, muchísimas gracias por esa retro!!

William Ruiz

student•

gracias por tu aporte yoleidys

Henry Quezada

student•

El Pich! Las tres preguntas: Que quiero que Sepan, que Sientan y que hagan. Cual es el proposito: -Conectar -Convencer -Recibir apoyo. Ingredientes:

Empezar con el problema: -Historia personal; -Declaracion impactante o

Pregunta poderosa.

Mostrar la solucion que sea innovadora y basada en el usuario. El equipo detras de la idea. lograr credibilidad.
Llamado a la accion: Explicar donde estas y hacia donde quieres llegar.

William Ruiz

student•

gracias por tu aporte

Jorge Naranjo

student•

Propósito de un Pitch: conectar, convencer y recibir apoyo.

Juan Diaz

student•

¿Qué quieres que sepan?
¿Qué quieres que sientan?
¿Qué quieres que hagan?

Martin Miguel Erro

student•

El pitch es importante a la hora de vender el producto, por mas que sea una venta interna dentro de la organizacion, hay que poder trasmitir la idea para que la audiencia entienda la problematica, para ello hay que se concretos a la hora de presentarlos y practicar mucho antes de realizarlo.

Luis Ángel Morales Hernández

student•

Un buen pitch interno es aquel que logra convencer y motivar a la audiencia a apoyar la idea o proyecto.

Debe cubrir los siguientes puntos:

Problema: Presentar un problema o necesidad.
Solución: Ofrecer una solución o idea.
Valor: Explicar el valor de la solución.
Objetivos: Establecer objetivos claros.
Plan: Presentar un plan de acción.
Recursos: Identificar los recursos necesarios.
Beneficios: Destacar los beneficios para la empresa.
debe tener las siguientes características:
Claridad: Debe ser fácil de entender, conciso y directo.
Foco: Debe centrarse en el propósito y el valor de la idea o proyecto.
Relevancia: Debe ser relevante para la audiencia y la empresa.
Estructura: Debe tener una estructura lógica y coherente.
Soporte visual: Debe incluir soportes visuales como diapositivas, gráficos o imágenes.
Llamado a la acción: Debe incluir un llamado a la acción claro.
Entusiasmo y pasión: Debe transmitir entusiasmo y pasión por la idea o proyecto.
Conocimiento del público: Debe ser adaptado al público y su nivel de conocimiento.
Anticipación de preguntas: Debe anticipar preguntas y objeciones.
Práctica y ensayo: Debe ser practicado y ensayado para asegurar una presentación fluida y segura.

Sandra Aldana Angulo

student•

¿Qué es un Pitch? 🎤💼

Un Pitch es una presentación corta y persuasiva donde se explica una idea, proyecto o negocio con el objetivo de captar la atención de posibles inversionistas, clientes o socios. Es la oportunidad para vender tu idea de manera clara y atractiva.

🔑 Elementos clave de un Pitch:

¿Qué ofreces? 🌟 - Explica tu producto o servicio.
¿Por qué es único? 💡 - Destaca lo que lo hace diferente.
¿Quiénes son tus clientes? 🎯 - Define tu público objetivo.
Modelo de negocio 💵 - ¿Cómo generarás ingresos?
Plan de acción 🛠️ - ¿Cómo llevarás la idea a la realidad?
Cierre impactante 🚀 - Termina con algo memorable.

Un buen Pitch debe ser breve, claro y directo, ¡porque solo tienes unos minutos para dejar una buena impresión! ⏳✨

Rodrigo Márquez

student•

- Quiero que sepan que el club de la radio puede tener mucho más apoyo en los eventos, por lo que implementar nuevas formas de - Marketing - Organización interna - Imagen al público - Relación con otros clubes/ organizaciones - Estructura de ejecución

podrá llevar las ideas de todos al siguiente nivel

Quiero que sientan que el club de la radio tiene muchísimo potencial, ya que aunque haya estado descuidado, ha sido capaz de reunir a una cantidad impresionante de artistas.
Quiero que
- Tengan disposición a ejecutar cambios más planificados
- Su apoyo y feedback

PROPÓSITO

CONECTAR
CONVENCER
RECIVIR APOYO

PLANTILLA:

EMPEZAR CON EL PROBLEMA

DEMOSTRAR QUE HAY UN PROBLEMA GRAVE QUE NECESITA ATENCIÓN (DRAMA)

SIGUE CON LA SOLUCIÓN

CONECTOR PARA MENCIONAR A LA IDEA QUE GENERA VALOR

PROVAR CÓMO SE CREARÁ Y MANTENDRÁ EL VALOR

*) EL EQUIPO

DECIR QUE EL EQUIPO DE LA IDEA ES EL MÁS IDEAL PARA HACERLO

PROVAR CÓMO SOMOS LOS MEJORES

LLAMADO A LA ACCIÓN

NECITAMOS/ NECESITO TAL

DÓNDE SE ESTÁ EN EL PROCESO
SIGUIENTES PASOS
CON QUÉ NECESITO LA AYUDA

(ASK FOR: RECURSOS, APROVACIONES, ETC)

REGLAS DE LAS PRESENTACIONES

ESTRUCTURAR EL PITCH, LUEGO RELLENAR CONTENIDO
TRABAJAR TIEMPO DE LA PRESENTACIÓN (POCO TIEMPO) PREGUNTAR, O 10 MIN
DESARROLLAR MATERIALES DE APOYO (PPTS)
1. PENSAR LO MÍNIMO PARA COMUNICAR LO MÁXIMO QUE ESTOY DICIENDO
CLARO Y DIRECTO EL MENSAJE
1. POCOS PUNTOS SOLIDOS FACIL DE RECORDAR
HACER PREGUNTAS Y RESPUESTAS
1. PREPARAR EL 90% DE PREGUNTAS PREDECIBLES
PRACTICAR

William Ruiz

student•

gracias por tu aporte rodrigo

Michelle Verano

student•

Super like para esta clase <3

William Ruiz

student•

excelente clase muy importante tener claro el tema del pitch

Eduardo Monzón

student•

Problema -> Solución -> Llamado a la acción *Equipo

Ramirez Daza Yiseth Karina

student•

Excelente clase, gracias

Gaviria Garzon Eduard Daniel

student•

estoy de acuerdo contigo que el primer paso es exponer el problema y luego la solución y con esto el equipo con el que vas a dar solución; ya que es ahí donde se le genera mas confianza a la audiencia y te pueden apoyar mas fácil. debes tener seguridad y conocimiento de lo que estas diciendo con el fin de resolver todas las preguntas que te hagan y terminar de cautivar al publico.

Daphne S. Leger

teacher•

bien dicho!

YOLEIDYS MURILLO MARTINEZ

student•

exacto el bombarde de informacion me paso con otros docentes y otras clases no fueron muy comprensibles para mi

Santiago Cortés Fernández

student•

ocultar las slides que no se van a usar