Prospección Efectiva de Clientes Corporativos
Contenido del curso
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Prospección Efectiva de Clientes Corporativos
Prospección Efectiva de Clientes Corporativos
Contenido del curso
Ruby Labrador
Patricio Sánchez Fernández
Edinson Colonia Paez
Javier Ramos
NANFFREV ANDRES RONQUILLO LOZADA
EDWIN ALEXANDER PARRA GOMEZ
Michelle Osorio
Javier Ramos
JESUS ANDRES JARAMILLO
Juan Antonio
Ronald Barzola
NANFFREV ANDRES RONQUILLO LOZADA
NANFFREV ANDRES RONQUILLO LOZADA
Andres Felipe Camacho Rodriguez
Justo uso Apollo, es una herramienta genial, en mi caso puede aplicar que tal vez me estoy enfocando solo en CEO o CTO puedo ampliar mis búsquedas y tal vez como indica el profe tocar otros departamentos que tengan más tiempo para revisar la información.
Lo primero que se debe tener presente, es la segmentación y definir: ¿Para quién es mi producto o servicio? A mí me da la impresión que si tu tasa de conversión es 1% quiere decir que estás insistiendo con empresas que no califican para tu producto. Si es el caso, estarás perdiendo tiempo, dinero y reputación. Si la venta se realiza como si fuera "Pesca Industrial con malla de arrastre" los resultados no serán positivos.
En mi caso utilizo mucho LinkedIn y Apollo. Esta segunda es kuy potente y si logras instalar el acceso desde Chrome y¿te va a volar la cabeza porque te da las direcciones de correo- Intentalo, no te vas a arrenpentir.
en el Minuto 6 reciorde esta frase " Muchas veces el encargado de la vigilancia en la empresa resulta siendo ser el contacto que te lleva con la persona indicada " Donald Trump
Investiga a fondo la compañía para identificar al decision-maker o busca una "puerta de entrada" a través de contactos conocidos que trabajen allí. A veces, acercarse a un amigo interno o a otros stakeholders relevantes puede abrir el camino para que te conecten con la persona adecuada, como se ejemplificó en la clase.
Me gustan los ejemplos, esto hace falta en muchos cursos
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siguiendo y mi likedin
Buenos dias, en la prospeccion del cliente es muy importante a que sector queires llegar y me queda muy claro quelo primero es dejqar hablar al cliente y poder encontrar su necesidad, para luego poder darle una solucion con nuestro servicio.
¿Puedo usar esto para encontrar contactos muy ocultos?
Absolutamente. Herramientas de inteligencia de ventas como Apollo o LinkedIn Sales Navigator son radares diseñados exactamente para este propósito. En lugar de adivinar correos o llamar a la recepción general, estas plataformas te permiten aplicar filtros hiper-específicos. Puedes buscar por tamaño de empresa, antigüedad en el cargo, tecnologías que utilizan o palabras clave en su perfil. Por ejemplo, puedes descubrir que en una empresa específica, la decisión de compra no la toma el departamento de TI, sino un rol llamado Líder de Transformación Digital. Además, estas herramientas se integran directamente con tu CRM, permitiéndote rastrear si el prospecto abrió tu correo, hizo clic en un enlace o ignoró tu mensaje. Esto te da datos duros para iterar tu estrategia y asegurar que inviertes tu tiempo en los perfiles con poder de firma.
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Para optimizar tu "Book of Business", considera la duración del ciclo de ventas y la tasa de conversión. Si tienes un ciclo largo (3-6 meses), enfócate en menos clientes para manejar la carga de trabajo, mientras que con ciclos cortos puedes incluir más. Además, ajusta la cantidad de prospectos según tu tasa de conversión: si es baja, necesitarás muchos más para alcanzar tus objetivos.
Proyectar clientes corporativos de manera efectiva es básicamente conocer bien a quién le estamos hablando, entender qué necesita y mostrarle de forma clara cómo podemos ayudarle
Genial estoy Aprendiendo