Relaciones en ventas B2B que duran años
Contenido del curso
Preparación previa a la reunión
Reuniones con clientes
¿Qué sigue después de la reunión?
Cierre
Relaciones en ventas B2B que duran años
Relaciones en ventas B2B que duran años
Contenido del curso
Patricio Sánchez Fernández
Ricardo Araya Ríos
Ruby Labrador
Juan Antonio
Alejandro José Hugo Escalante Santos
Martha Liliana Alarcón Chaves
Salvador Humberto Rosales Franco
Felipe Suarez Rojas
Ronald Barzola
Andrés Julian Valenzuela Aponte
Stephanie Paola Amorocho Corchuelo
Heilen Parra
Patricio Sánchez Fernández
Un excelente curso, con muchos ejemplos de cómo abordar bien las etapas de negociación y otros tips, de lo que NO se debe hacer. Ha sido una experiencia muy gratificante, sin duda, fue un acierto haber tomado este curso.
¡Excelente curso! Herramientas muy aplicables y basadas en la experiencia cotidiana de negociar con los clientes.
¡Excelente curso! Me encanto porque pude ver muchos errores que estaba cometiendo durante mis negociaciones con clientes, he mejorado mi presentación, mi seguimiento y mis cierres. Gracias profe!
¿Qué pasa si no logro la venta?
Perder un trato comercial no es el fin del mundo, sino una excelente oportunidad para recopilar datos. Cuando un cliente decide no comprar, te está regalando información vital sobre tu producto, tu competencia o tu proceso de ventas. En lugar de frustrarte, haz una autopsia del proceso: pregúntale al prospecto qué factor fue decisivo para no avanzar. Además, el mundo corporativo da muchas vueltas. Ese mismo contacto que hoy te dice que no, mañana podría cambiar de empresa y convertirse en tu principal comprador, o incluso en tu colega. Mantén siempre una actitud profesional y deja la puerta abierta. Un no actual es simplemente un ahora no, y la impresión que dejes en ese momento crítico definirá si te vuelven a considerar en el futuro.
Excelente curso.
Que buen curso me enseña a enfrentar negociaciones dificiles a enfrentar un no, a crear estrategias y aplicar el metodo FOMO, que gran contenido. Gracias
¡Muchas gracias por este curso! He reforzado muchas ideas y ha sido un curso muy certero. Me encanta la parte de ser tan humano con el que está al frente y plantear las ventas desde la sinceridad, respeto y transparencia.
Excelente información sobre como negociar con clientes corporativos, en mi experiencia si es algo complejo, pero no difícil; solo es saber cual es su dolencia y que solución requieren.
Excelente curso con experiencia muy práctica! Gracias por los buenos ejemplos Layon! 🙌🏽
Gracias por el curso. Simplemente brillante. Me inspiró y guió bastante bien para manejar mejor la prospección desde mi empresa.
Este curso tiene mucho sentido común. Muchas de estas cosas como comerciales ya lo hacía. Pero al verlo aquí entiendo que era aprendizaje por ensayo y error. Muy bueno profesionalizar este conocimiento.
Lo más importante es la relación basada en transparencia y respeto, para garantizar relaciones a largo plazo en este camino empresarial.
Me gustó el desempeño del profesor Layon Costa, espero que siga impartiendo cursos en Platzi.