Cómo expandir contactos dentro de una cuenta B2B
Contenido del curso
Preparación previa a la reunión
Reuniones con clientes
¿Qué sigue después de la reunión?
Cierre
Cómo expandir contactos dentro de una cuenta B2B
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Contenido del curso
Donovan Lenoar Palacios Camarillo
Platzi
Heilen Parra
Stephanie Paola Amorocho Corchuelo
Patricio Sánchez Fernández
Juan Antonio
¿Alguna página o sitio para hacer networking a nivel internacional?
LinkedIn es una excelente plataforma para hacer networking a nivel internacional.
Puntos que me llevo: Debo elaborar el tema de presupuesto, para invitar a mis posibles clientes quiero fortalecer y establecer confianza sostenible con ellos.
Recuerdo que en nuestro taller, sin tener una política definida por la jefatura, compartíamos los teléfonos de nuestros proveedores, sobre todo de aquellas soluciones que habíamos probado. En ocasiones, nuestros clientes, contrataban los servicios de nuestros proveedores. Eso generaba una relación de mayor confianza, sin duda quedaban muy agradecidos, les ahorrábamos el tiempo que implica salir a cotizar un servicio o producto.
¿Cuándo debo empezar a construir la relación?
La relación no comienza cuando se firma el contrato, sino desde el primer segundo en que inicias la prospección. Cada interacción previa a la venta —el primer correo en frío, las llamadas de descubrimiento, el seguimiento y la negociación— establece el tono y las expectativas a largo plazo. Si durante la fase de ventas eres agresivo, poco transparente o ignoras las verdaderas necesidades del prospecto, esa fricción se arrastrará a la etapa de postventa. Por el contrario, si actúas con máximo respeto, honestidad y vocación de servicio desde el inicio, el cierre del trato será simplemente la transición natural hacia una alianza duradera. Piensa en el proceso de ventas como la primera cita: la forma en que te comportas determinará si habrá una relación a largo plazo o si solo será una transacción olvidable.