Preparación de Reuniones de Ventas Personalizadas
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Preparación de Reuniones de Ventas Personalizadas
Preparación de Reuniones de Ventas Personalizadas
Contenido del curso
Patricio Sánchez Fernández
Donovan Lenoar Palacios Camarillo
Javier Ramos
Jafeth Eduardo Garcia Bravo
Patricio Sánchez Fernández
Rolando Jorge Hernandez
Norma Yessenia Murillo Pantaleon
Marco Antonio Merino De Souza
Marco Antonio Merino De Souza
Tal vez, más que adaptar el pitch a la presentación en particular. Creo que sería más efectivo crear diferentes pitchs, dependiendo de las industrias con las que se desea trabajar. Sí es conveniente un pitch que capture la atención y que el cliente pueda proyectar sus dolores en él. Si no se ve reflejado, tomará distancia, estará más preocupado del precio, que de la solución misma.
Les recomiendo mucho esta página para crear presentaciones. A mi me ha servido mucho para mis presentaciones en la universidad.
Gracias por el aporte
Olist hizo bien en NO ignorar al influencer que actuaba como un "Hater". Si tenía 300.000 visualizaciones, contaba con un poder suficiente para causar daño. Esa es una verdadera bomba racimo, por el poder multiplicador del daño. Fue una excelente estrategia, haberlo investigado hasta conseguir el dato duro respecto a su afición al juego Pac-man.
Con que finalidad se investiga al cliente previamente con conocidos o amistades
Investigar a través de conocidos no es buscar chismes, Rolando; es obtener el "mapa del tesoro" que no aparece en LinkedIn. Buscamos entender las dinámicas invisibles y los dolores reales que el cliente jamás revelaría en un correo formal.
Si ya tienes esa información privilegiada sobre sus prioridades ocultas, ¿cómo cambia eso tu estrategia de apertura en la reunión?
Excelente.
Está bien que el profesor sea de Brasil, mientras aporte valor.
La herramienta que presenta puede ser buena, pero es en portugués.
¿Por qué no ha puesto una herramienta en español?
Hay que ser empático con el Lead.