Cómo conducir una llamada de ventas exitosa
Contenido del curso
Preparación previa a la reunión
Reuniones con clientes
¿Qué sigue después de la reunión?
Cierre
Cómo conducir una llamada de ventas exitosa
Cómo conducir una llamada de ventas exitosa
Contenido del curso
Juan Martin Gómez
Tobias Martinez
Javier Ramos
Patricio Sánchez Fernández
Jose Maria Ruiz
Juan Antonio
kroberto
En Colombia el SmallTalk es muy importante. No es tan típico que se entre en materia como primer punto de cada reunión. Ahora, con los ejecutivos, este smalltalk debe ser muy preciso, menor a 1 o 2 minutos.
¿Si salió bien el truco de decirle “feliz cumpleaños de no comprarnos”? 😅 no sé, me suena muy agresivo
Negociaciones Hostiles
Interesante, no había escuchado el concepto de: "Small talk". Estaba más familiarización con el Pitch.
En mi craso cree un framework de todo este proceso . Eso me ayudo muchísimo ordenar mis ideas y presentaciones
¿Cómo defino los siguientes pasos del cierre?
Nunca debes abandonar una sala de reuniones (ya sea física o virtual) dejando el futuro de la negociación al azar o en manos de la otra parte. El cierre perfecto requiere establecer micro-compromisos bidireccionales. Esto significa definir con absoluta claridad qué acciones tomarás tú (por ejemplo, enviar una propuesta comercial detallada) y qué necesitas exactamente que haga el cliente (como revisar los números con su equipo técnico o aprobar un presupuesto), fijando siempre una fecha límite innegociable. Puedes generar un sentido de urgencia muy saludable vinculando estos próximos pasos a una oferta temporal o a la resolución rápida del problema principal que discutieron. Al estructurar el final de la llamada con acciones concretas, responsables asignados y tiempos definidos, evitas el temido fantasteo y mantienes el control total sobre el avance del ciclo de ventas.
El Pitch en Colombia es supremamente importante que sea cercano y no robotizado, el small talk se hace necesario, breve y puntual.