Estrategias de Posicionamiento de Marca Basadas en Deseos Humanos

Los insights son verdades no reveladas; verdades obvias y evidentes pero que no vemos a simple vista.

La Pirámide de Maslow es una herramienta que indica las necesidades por las cuales nos definimos los seres humanos sin importar el tiempo o ambiente en el que nos encontramos necesidades:

• Fisiológicas
• De seguridad
• Sociales
• De autorrealización
• De autoestima

Fuera de esta pirámide, los seres humanos también tenemos 16 deseos básicos que podemos utilizar para llegar de una manera mucho más óptima e impactar positivamente al consumidor:

1. Aceptación: Sentirse aprobado.
2. Curiosidad: Querer seguir aprendiendo, son guiados por el hambre de conocimiento.
3. Comer: Alimentarse, tener sustento y placer.
4. Familia: Tener cada uno su propio clan, reunirse en familia, tener hijos, etc.
5. Idealismo: Justicia social y defensa de las causas.
6. Independencia: Asegurar la individualidad y ver lo diferentes y únicos que somos.
7. Orden: Tener un ambiente organizado y estar libre de caos.
8. Honor: Ser leales al clan, cumplir, estar incondicionalmente de acuerdo a nuestras convicciones.
9. Actividad Física: Estar frescos, activos, en armonía y sanos.
10. Poder: Influencia en nuestro clan o en terceros.
11. Ahorros: Prever, guardar, salvar y asegurarnos para el futuro.
12. Contacto social: Tener amigos, compartir, tener un registro social de asistencia.
13. Posición Social: Destacar, sobresalir, tener accesos VIP, entre otras.
14. Romance: Amor, sexo, necesidad sexual.
15. Tranquilidad: Sentirnos seguros.
16. Venganza: El deseo de desquite y de estar por encima de alguien más.