Ver ganar a una startup como Tinkadia con tecnología inclusiva basada en inteligencia artificial deja una lección clara para cualquier emprendedor: un problema real, ambición y tecnología pueden convertirse en un negocio con impacto social y financiero al mismo tiempo. Si estás construyendo un producto y quieres saber qué buscan los jurados y cómo estructurar un pitch ganador, aquí lo desglosamos.
¿Qué premios reciben las startups finalistas de un programa de aceleración?
En este cierre compitieron tres emprendimientos: Kreco, Franky AI y Tinkadia. Los premios estaban pensados para acelerar el crecimiento real de cada negocio, no solo para reconocer la idea.
- El segundo y tercer lugar reciben mentoría del equipo de jurados, clave para orientar el negocio y abrir conexiones.
- El primer lugar gana un viaje a San Francisco, con la oportunidad de conocer Silicon Valley y conectar con otras startups.
- El ganador también obtiene una mentoría directa con Freddy, sumando acompañamiento cercano.
Este programa se llevó a cabo junto con la Cámara de Comercio de Bogotá, durante siete semanas de acompañamiento a startups chilenas, mexicanas y colombianas [02:40].
¿Qué consejos dan los jurados a las startups en un pitch?
Adrián García, de Simetrik, dio retroalimentación específica para cada startup antes de anunciar al ganador [01:30]. Sus consejos apuntan a un mismo objetivo: enfocar el negocio.
- Para Kreco, orientar el modelo hacia una fintech, financiando a los clientes que se acercan como diferencial.
- Para Franky AI, definir con claridad su nicho: entender por qué opera en hotelería y comida y hacia dónde puede expandirse.
- Para Tinkadia, precisar su ICP.
¿Qué es el ICP en una startup? Es el ideal customer profile, o perfil de cliente ideal. Define a quién apuntas: si tu cliente final es un usuario natural (B2C) o una empresa (B2B). Tenerlo claro evita dispersar esfuerzos de venta.
El mensaje común de los tres emprendimientos fue la ambición, la tecnología y un problema real por resolver [01:20].
¿Por qué el go to market importa más que la tecnología?
Este es uno de los retos más grandes para las startups. Puedes diseñar mucho con AI, pero sin usuarios que lo usen, el negocio se complica [03:10].
¿Qué es el go to market? Es la estrategia para llevar un producto al mercado y conseguir que la gente lo use. Incluye canales de venta, adquisición de clientes y posicionamiento. Sin ella, un buen producto puede quedarse sin usuarios.
Por eso las mentorías eran parte central del premio. Adrián García aporta experiencia en llevar producto a mercado, y Alejandro Sisniega, emprendedor mexicano que levantó más de 300 millones de dólares con Juusto, suma conexiones con otras entidades [03:30]. Sacarle provecho a esas mentorías es, en sí mismo, un gran regalo.
¿Qué hace que el pitch de Tinkadia sea un caso de estudio?
Tinkadia fue la startup ganadora [04:00]. Su fundador y CEO, Israel Ramírez, es una persona sorda, y construyó un pitch que combina historia personal, datos duros y visión de mercado. Empezó con una pregunta que conecta de inmediato con el problema.
Su propuesta es una plataforma de tecnología inclusiva que usa inteligencia artificial para eliminar barreras de comunicación entre personas sordas, oyentes y empresas. La tecnología convierte señas en texto y voz, ofrece interpretación, corrección de comunicación en señas y un sistema de emergencias SOS accesible [05:30].
¿Qué datos de mercado y tracción presentó Tinkadia?
Lo interesante es cómo mezcla impacto social con oportunidad de negocio. Estos son los números que sustentan su pitch:
- Más de 1.500 millones de personas viven con algún tipo de discapacidad y unas 430 millones con pérdida auditiva.
- El mercado global de accesibilidad se estima en 800 millones de dólares en 2026, con proyección de 1.080 millones para 2030.
- Ya cuenta con 722 usuarios, más de 13 empresas e instituciones, 78 puntos de NPS y un 83% de crecimiento interanual [06:40].
¿Qué es el NPS? Es el Net Promoter Score, un indicador que mide qué tan dispuestos están los usuarios a recomendar un producto. Un puntaje de 78 puntos, como el de Tinkadia, refleja una base de usuarios muy satisfecha.
Su modelo combina B2B y B2C: membresías, consultoría en inclusión e interpretación corporativa para empresas; planes premium, interpretación 24/7 y herramientas de AI para personas [06:20].
¿Qué visión y ronda de inversión plantea la startup?
La visión de Tinkadia es empezar en Colombia y convertirse en una plataforma internacional de accesibilidad. La meta es clara y cuantificada.
- Llegar a 950.000 usuarios y 200 empresas para 2030.
- Expandirse desde Colombia hacia México, Argentina y España.
- Buscar una inversión de 350.000 dólares para investigación y desarrollo, ventas, marketing y expansión durante 24 meses [07:20].
Además, fue ganadora del premio del público entre 350 startups de Latinoamérica, es finalista de los Awards NTT Data 2026 y cuenta con el respaldo de la Ruta del Emprendimiento de la Alcaldía de Medellín. Eso demuestra que no habla solo de una idea, sino de un negocio que valida y crece.
Israel cerró con una frase que resume su enfoque: escuchar no siempre es oír, también es entender [08:00]. La accesibilidad, dice, no debe ser un privilegio sino una posibilidad para todos.
¿Qué parte del pitch de Tinkadia te parece más replicable para tu propio proyecto? Cuéntanos en los comentarios.
