Si quieres entender cómo funciona un pitch de startup frente a un panel de jueces reales, el Demo Day de Platzi y la Cámara de Comercio de Bogotá te muestra el proceso completo: desde la convocatoria hasta las preguntas que definen si un negocio es invertible. Aquí ves qué preguntan los inversores, cómo responden tres startups y qué métricas importan.
Qué es el Demo Day de Platzi y cómo funciona el programa
El Demo Day es una actividad de formación y mentoría para startups de Latinoamérica que Platzi organiza desde su escuela de negocios y emprendimiento. El proceso dura siete u ocho semanas y funciona como un embudo de selección.
Durante ese tiempo, expertos de la industria dan mentorías sobre producto, negocio, levantamiento de capital, aspectos legales, marketing y crecimiento. Cada mentor conversa una hora u hora y media con el grupo para resolver dudas [01:00].
El formato de eliminación fue así:
- Un pitch de un minuto para 50 startups, evaluado por un jurado en línea.
- Cinco startups seleccionadas que presentaron en el escenario de GoFest.
- Tres finalistas que llegaron al Demo Day de Platzi Conf con tres minutos cada una.
¿Cuánto dura un pitch de startup? Depende de la etapa. En el Demo Day de Platzi hubo pitches de un minuto para filtrar 50 startups y de tres minutos para las tres finalistas frente a jueces que hacen preguntas.
Ese embudo enseña algo clave del emprendimiento: casi siempre la duda no es el producto, sino saber a quién acudir y quién te abre la puerta.
Quiénes eran los jueces y qué es el Go-to-Market
El panel reunió perfiles de estrategia, finanzas y capital de riesgo, y cada uno atacó las debilidades típicas de una startup temprana.
- Adrián García, senior manager de Go-to-Market en Simetrik [09:00].
- Alejandro Cisniega, vicepresidente de Davivienda Ventures, emprendedor que levantó 350 millones de dólares y vendió una compañía.
- Dani Salas, CFO de Platzi.
El Go-to-Market fue el concepto que abrió la conversación. Es la estrategia para llevar un producto al mercado, y su parte más compleja no es construir el producto, sino confirmar si alguien lo va a usar y comprar de verdad.
¿Qué es el Go-to-Market? Es la estrategia para lanzar un producto al mercado. Su reto central es validar que existe una audiencia real dispuesta a comprar y usar el producto, no solo construir el prototipo.
Con tanto prototipo de IA circulando, la pregunta de fondo siempre es la misma: ¿hay tracción real o solo entusiasmo?
Qué métricas revelan los pitches de Qreco, Franky y Team Cadia
Las tres finalistas mostraron modelos distintos, pero todas defendieron su negocio con números concretos de ingresos, retención y costo de adquisición.
Cómo monetiza Qreco las tiendas de barrio
Qreco creó un sistema operativo para el retail tradicional. En Latinoamérica, el 50% de los productos que compra cada familia se vende en tiendas de barrio, y aunque se abren 740,000 negocios al año, el 90% cierra antes de terminar el año.
Su modelo usa agentes de IA que ayudan a fijar el margen, decidir qué comprar y gestionar el flujo de caja, y con un scoring habilitan financiamiento. Monetizan con un take rate sobre lo que entra, sale y se conecta al ecosistema.
Sus cifras clave [24:00]:
- 11 tiendas en Bogotá con ingresos mensuales superiores a $132,000.
- Costo de adquisición de $570 por tienda y lifetime value de $5,000.
- Retención del 100%, porque operan un modelo de franquicia con contrato.
- Ronda de $500,000 para crecer siete veces su operación.
Detalle interesante: más del 70% de los insights del agente ya se ejecutan directo en el sistema, no esperando que el tendero actúe.
Cómo reduce Franky la rotación de personal operativo
Franky.ai automatiza la gestión de personal operativo, que representa a 8 de cada 10 trabajadores en el mundo y sigue siendo la fuerza laboral menos digitalizada. La rotación supera el 70% y un empleado promedio dura 45 días.
Lo diferencial es que Franky no solo ilumina el problema: ejecuta la solución. Arma horarios, procesa nómina y capacita, y aprende con cada uso. Al final de cada turno pregunta al empleado cómo se sintió, y ese dato tan simple les ayudó a reducir la rotación hasta un 30%.
Sus métricas [41:00]:
- Crecimiento del 20% mes a mes en 2026.
- Más de $15,000 de ingreso recurrente mensual, cerca de $200,000 en ARR.
- Retención del 98% y más de 7,000 usuarios activos diarios.
- Costo de adquisición de 120 dólares con ticket promedio de 130 al mes, lo que da un payback muy corto.
El 70% de sus clientes llega por paid media y el 30% por referidos, con marcas como Dunkin' Donuts y Burger King.
¿Qué es el ARR? Es el ingreso recurrente anual (annual recurring revenue). Franky ya se acerca a los 200,000 dólares de ARR, es decir, la suma anual de sus suscripciones recurrentes.
Cómo genera ingresos Team Cadia con accesibilidad
Team Cadia es una plataforma que usa IA para eliminar barreras de comunicación entre personas sordas, oyentes y empresas. Convierte lengua de señas en texto y voz, ofrece interpretación y un sistema SOS de emergencia.
Su modelo combina B2B (membresías, consultoría, interpretación corporativa) y B2C (planes premium, servicios 24/7). El mercado global de accesibilidad se estima en 800 millones de dólares en 2026, con proyección de 1,080 millones para 2030.
Sus resultados [55:00]:
- 722 usuarios y más de 13 empresas e instituciones.
- NPS de 78 y crecimiento del 83% año contra año.
- Ganador del premio del público entre 350 startups en Latinoamérica.
- Buscan 350,000 dólares para I+D, ventas y expansión a México, Argentina y España.
Su fundador, Israel Ramírez, es una persona sorda, y respondió las preguntas del jurado usando su propia app de interpretación en tiempo real.
Qué preguntas hacen los inversores para evaluar una startup
Las preguntas del jurado son el verdadero aprendizaje: revelan qué mira un inversor antes de poner dinero. Se repitieron patrones en las tres presentaciones.
- Costo de adquisición de clientes (CAC) y retención real.
- Cuál es la ventaja competitiva frente a construir la solución in-house con IA.
- Qué frena el crecimiento hoy y cómo pasar de inbound a outbound para escalar.
- Cómo se mide el ROI del cliente y en cuánto tiempo se recupera.
Un punto que Alejo le señaló a Franky fue directo: recibir leads inbound con urgencia no te ayuda a escalar; necesitas una estrategia outbound para salir a buscar clientes con herramientas como Clay y señales de mercado.
¿Cuál de estos tres modelos te parece más invertible y por qué? Cuéntamelo en los comentarios.
