Clase 12 de 18 • Audiocurso Cómo Hablar Con Tus Usuarios y Técnicas de Validación
Contenido del curso
Eduardo Joe Ortiz Ordoñez
Felipe Bernardo González Barranco
Carlos Antonio Valdez Plata
Felipe Bernardo González Barranco
Raúl Adolfo Sánchez Rodríguez
Andres Reinoza
Javier Paulo Perdomo Tamani
Andres Reinoza
Juan Carlos Gutiérrez Ayala
Marbelly Conrado
Marco Vinicio Chavez Silva
Jairo Saul Salas Quiñones Pro-Dev | Sci-Tech
Rosa Maria Ochoa López
Jorge Marroquin
Alexis Daniel Sanchez Arias
Edwin Calderon Noriega
SANTIAGO ALBERTO BOLIVAR CARDENAS.
Hablaremos de 3 vías principales para encontrar clientes para validar las hipotésis:
Ir a por ellos: El objetivo de ir a tener conversaciones a puerta fria es de dejar de tenerlas (Se recomienda conseguir de donde sea, las primeras 2 o 3 conversaciones).
Si se muestra respeto y agradecimiento y ven que quieres genuinamente solucionar su problema, empezaran a presentarte a otras personas (Conseguir en marcha una bola de nieve que no parara de rodar).
Algunas ideas:
Sumergete en su entorno o ir a por ellos: Al sumergirse en la comunidad se puede conocer una gran cantidad de personas, además de tener conexiones y conversaciones necesarias.
Algunas ideas:
Llamar la atención del público objetivo de manera que sean ellos los que acerquen a nosotros. (Organizar meetups. enseñar conferencias, blogs, consultas gratuitas).
Puede crearse una web para pedir correos e interactuar con ellos.
:clap: :clap: :clap:
Vaya que se adquiere experiencia en el "abordaje en frío" o puerta fría. Más de 10 años de experiencia en call centers, prospectación de campo, brigadas por sector, y todo tipo de estrategias que utilizáabamos en ventas de telefonía, membresías, y productos diversos. Una cosa importante aprendí y se las comparto: trata de hacer amistad antes de hacer la venta, ponte a platicar de todo y de nada con tu futuro cliente, y en donde sientas que hace click la empatía ESA ES LA PUERTA. Por ejemplo si tiene mascota habla de mascotas. Si le gusta el arte habla de arte. Ser un vendedor es toda una carrera de conocimiento muy enriquecedora.
Gracias!
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Esta teoría de los 6 grados de separación es interesantísima 😲
¡Se puede aplicar a todo! Me recuerda mucho al sistema de conexiones de LinkedIn. Este caso creo que puede ser de ayuda al momento de contactar a nuevos posibles clientes.
Interesante blog! 👏😄
Dónde encontrar clientes para entrevistar;
La idiosincrasia latina es mala para puertas frías, no nos gusta que de repente alguien nos aborde o cuestione. En otras culturas como la anglosajona puede ser más exitoso.
Llamar a puerta fría_consiste en tratar de conseguir un objetivo en alguna empresa sin tener un contacto previo dentro de la misma.
🤡Yo estoy planeando vender mi app por llamadas en frío, empiezo a llamar hoy dentro de una hora, veremos qué tal va!
¿Y qué tal funcionaría hacer un cuestionario en línea y pedir a nuestros amigos que lo comparan?
💡 Funcionaría sin dudarlo. Pero sólo te asegurarían cantidad mas no calidad de datos. Ya que el segmento de personas al que tu cuestionario realmente va dirigido no lo cubrirán exactamente tus contactos al compartirlo por redes sociales, whatsapp u otros medios.
Lo que si podría servirte es que una vez tengas definido a quien irá dirigido tu cuestionario lo compartes por grupos con temas en común alrededor del problema que buscas solucionar con tu idea de negocio para que sea más efectivo. :)
✨ Adicionalmente Rosa te recomiendo unirte a nuestro Grupo de Telegram sobre Startups para que conozcas más recomendaciones como founders para sacar adelante tu proyecto.
hola hay un curso de smart thinking para resolucion de problemas aqui en platzi esta muy bueno porque justamente dice eso, si quieres analizar algo puedes ser observador encubierto, no encubierto, activo o no activo. Cada uno tiene sus ventajas, si pides que lo compartan tus amigos pudieras sesgar los resultados por mezclar las intenciones con las emociones.
yo te sugeriria que pagues una campaña de ads :)
buen curso
Que excelente video.
![¿Qué solemos hacer [mal]?](https://thumbs.cdn.mdstrm.com/thumbs/512e13acaca1ebcd2f000279/thumb_61a029357dac5b082166de34_61a029357dac5b082166de40_41s.jpg){kind=small}
![¿Qué podemos hacer [bien]?](https://thumbs.cdn.mdstrm.com/thumbs/512e13acaca1ebcd2f000279/thumb_61a02936cb401e0832088e0d_61a02936cb401e0832088e19_52s.jpg){kind=small}
