Alejandro Rodas
Sigue teniendo conversaciones hasta que dejes de escuchar cosas nuevas. A este punto se llama saturación del discurso.
Si tienes un grupo de clientes bien definido, necesitaras entre 3 a 5 conversaciones para validar tus hipótesis. Esto es más fácil hacerlo si tienes un negocio B2B que si tienes un negocio B2C.
Esto sucede porque los negocios B2B solucionan problemas a otras empresas, En el momento que empieces a preguntar sobre las características del problema y des con varias empresas que lo tengan: ¿Cómo es?; ¿Qué coste implica para ellos?; ¿Cuánto presupuesto dedican?; etc. Habrás validado por lo menos que hay una oportunidad de negocio.
Si has tenido más de 10 conversaciones y aún recibes nueva información, significa que tus segmento de clientes esta muy generalizado y necesitas estrecharlo un poco más, esto sucede en mayor medida con negocios B2C.
Si tu negocios es B2C es mejor que lances tu idea y vayas puliéndola hasta que veas si funciona o no. Aprende rápidamente lo que necesitas y estructura tu negocio en base a ello.
Felipe Bernardo González Barranco
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Rafael Cardenas
Gracias crack!... muy centrado todo lo que compartes.
