¿Tu marca es realmente la mejor opción frente a la competencia? Las estrategias de consideración en marketing te ayudan a demostrarlo, conectando con quienes ya te conocieron en la etapa de atracción y motivándolos a avanzar en su decisión de compra.

Esta etapa intermedia del recorrido del cliente busca involucrar a esos leads y darles razones concretas para elegirte. Aquí ya no se trata de atraer a más personas, sino de profundizar la relación con quienes ya levantaron la mano.

¿Qué son las estrategias de consideración y para qué sirven?

Son el conjunto de tácticas que mueven a tus leads desde el interés inicial hacia la evaluación activa de tu producto. El objetivo es que comparen, te elijan y se acerquen al momento de la compra.

Usas el mismo toolkit que viste en atracción, distinguiendo entre canales propios (owned), pagados (paid) y ganados (earned), pero con un giro: cada acción debe resaltar lo que te hace diferente.

¿Qué diferencia a las estrategias de consideración de las de atracción? En atracción quieres que muchas personas te conozcan. En consideración, te enfocas en quienes ya te conocen y los motivas a avanzar hacia la compra mostrando tus diferenciales.

¿Cómo aplicar content marketing y remarketing en esta etapa?

El content marketing sigue presente, pero ahora con un objetivo claro: mostrar por qué eres mejor que la competencia. Aquí cuentas cómo fabricas tu producto, qué gamas ofreces, cómo lo empacas y cómo lo distribuyes.

También entra en juego el remarketing, que te permite crear anuncios dirigidos a personas que ya visitaron tu sitio. Y los eventos, que para mí son indispensables: crear espacios exclusivos para la comunidad refuerza el vínculo con quienes ya te siguen.

¿Cómo lo hace Coraje Real Store en sus canales propios?

Esta tienda usa varias tácticas en sus canales owned para nutrir a su audiencia y mover su base de datos:

• Generación de descargables que requieren llenar un formulario, alimentando la base de datos.
• Content marketing en Instagram y TikTok mostrando el proceso de empaque, tallas y categorías de producto.
• Newsletter mensual con novedades de la marca.
• Sesiones de Q&A en el podcast exclusivas para suscriptores.

Cada pieza de contenido refuerza un diferencial específico, no es contenido genérico.

¿Qué tácticas de paid media activan la consideración?

En medios pagados, Coraje Real Store combina varias acciones para empujar la decisión:

• Posts promocionados en Instagram destacando productos por agotarse o cambios de temporada.
• Branded content con fashion bloggers alineados a la visión de marca para reseñar líneas y productos.
• Remarketing con descuentos especiales para quienes ya visitaron el sitio.
• Apariciones en medios, reseñas de expertos y reseñas de usuarios.

Las reseñas no pagadas de fashion bloggers también suman como medios earned, reforzando la credibilidad.

¿Qué métricas debes medir en la etapa de consideración?

Medir es lo que te permite saber si tus tácticas están funcionando o si necesitas ajustarlas. En esta etapa, las métricas se enfocan en interacción y profundidad de la relación.

• Alcance y engagement en redes sociales.
• Open rate y bounce rate del email marketing.
• Crecimiento de la base de datos a través de descargas.
• Tasa de descarga de contenido.
• Suscriptores nuevos al podcast.
• Personas que avanzan al proceso de compra desde tus publicaciones.

¿Por qué importa medir el open rate del newsletter? Te dice si tu audiencia sigue interesada en tu marca. Un open rate alto significa que tus suscriptores valoran lo que envías y están más cerca de comprar.

¿Por qué experimentar y aplicar perspectiva de género?

Las tácticas no son excluyentes entre etapas. Algo que funciona en atracción puede servir también en consideración con un ajuste de mensaje. La idea es experimentar para descubrir qué resuena mejor con tu audiencia según el momento en que se encuentre.

La perspectiva de género debe estar siempre presente: en lo que decides comunicar, en evitar estereotipos, en las etiquetas que usas, en las personas que entrevistas y en quienes te acompañan en los eventos. No es un añadido, es parte del criterio editorial de tu marca.

¿Qué diferencial de tu marca destacarías primero en una estrategia de consideración? Cuéntame en los comentarios.