Validación de Mercado y Cobro por Adelantado en B2C

Contenido del curso

Introducción a los modelos de negocio

1
Este curso tiene una versión actualizada.
00:01 min
2
Creación de Modelos de Negocio Exitosos
02:09 min
3
Uso del Lean Canvas para Capturar Ideas de Negocios
04:38 min
4
Solución, Propuesta de Valor y Canales en Lean Canvas
02:58 min
5
Lean Canvas: Métricas, Inversión y Ventaja Competitiva
03:55 min

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Validación de Mercado y Cobro por Adelantado en B2C

Curso de Modelos de Negocio

Clase 11 de 19

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Recursos

La validación de mercado es un punto en el cual ya has decidido quién es tu mercado, ya trabajaste en tu producto, creaste tu propuesta de valor y le has propuesto valor a tu cliente, entonces, el resultado final es la validación de tu cliente

Cuando llegas a un nivel donde la confirmación de que el valor que tú le propones sí le interesa, se constituye en la validación en el mercado, lo cual es fundamental y no hay mejor validación que el cobro por adelantado.

El caso de Tim Ferris

Seguramente has escuchado el nombre de Tim Ferriss. Él se hizo mundialmente famoso con la publicación de su primer libro The 4-Hour Workweek, Expanded and Updated: Expanded and Updated, With Over 100 New Pages of Cutting-Edge Content.

Cuando Tim Ferriss escribió el libro había preseleccionado alrededor de 20 títulos. Después de varias pruebas, preguntas a personas de su entorno, llegó a cuatro nombres finales. Pero, aunque ya tenía firmado su contrato con la editora persistían sus dudas para escoger el título final de su libro.

Tomó la decisión de comprar cuatro anuncios en Google, uno para cada nombre preseleccionado. Entonces, creó anuncios en Google y puso en venta el libro por internet con cuatro nombres diferentes siendo

The 4-Hour Workweek, Expanded and Updated: Expanded and Updated, With Over 100 New Pages of Cutting-Edge Content el más vendido. Finalmente, este fue el título definitivo de su libro con el cual lanzó su carrera como autor. Este ejemplo muestra una relación muy personal entre tú y tus clientes.

Ahora, vamos de vuelta a la propuesta de valor. Anteriormente habíamos dicho que, si propones valor a tu cliente y éste lo acepta, entonces estás creando valor, y si lo creas bien tu capturas valor.

Este triangulito de propuesta, creación y captura de valor consolida la relación entre tú y tu cliente.

Ahora bien, la opción de cobrarle por adelantado es la mejor manera de saber que lo que tú propones es realmente lo que ese cliente necesita y está consciente del beneficio que va a obtener.

Reto

Regresa a tu Lean Canvas y con todo lo nuevo que has aprendido revisa cada uno de los nueve elementos de tu herramienta. Profundiza en los detalles y compártelo con la comunidad Platzi para que todos podamos discutirlo.

A continuación algunos enlaces relacionados con Tim Ferris:

Blog Instagram Twitter Wikipedia

Contribución creada por Avilio Muñoz Vilchez

Jorge Fernández

Hace 4 años

Pero en caso del autor que menciona, ¿regresó el dinero a las personas que compraron un título que no fue él seleccionado?

Jennifer Lisandra García Orellana

Hace 4 años

Me gustaria haber visto esta respuesta.

Rodrigo Alexander Ramírez

Hace 2 años

Después de interactuar con ChatGPT, esta fue la respuesta que me dio:

La estrategia de Tim Ferriss con los cuatro títulos diferentes no implicaba la venta de un producto con esos títulos alternativos. En realidad, utilizó anuncios de Google AdWords para medir el interés y no vendió el libro bajo esos otros nombres.

Aquí está el proceso en detalle:

Creación de Anuncios de Prueba: Ferriss creó anuncios de Google AdWords para cada uno de los títulos alternativos.
Métricas de Clics: Supervisó las métricas de clics para ver cuál de los títulos generaba más interés y atraía más clics.
Sin Venta Real del Libro: Los anuncios no llevaban a una página donde los usuarios pudieran comprar el libro directamente. Más bien, se utilizaban para medir la reacción del público ante los diferentes títulos.
Decisión Basada en Datos: Una vez que tuvo suficientes datos sobre cuál título era el más atractivo, decidió usar "The 4-Hour Workweek" para el libro. No hubo necesidad de resolver ventas con los otros títulos porque no se realizó ninguna transacción real para esos anuncios.

En resumen, Ferriss no tenía que lidiar con la entrega de un producto a aquellos que hicieron clic en anuncios de títulos que no se eligieron, ya que el objetivo de la campaña de AdWords era solo recopilar datos sobre la preferencia del título.

Saludos.

Comentarios (81)81 comentarios

edgar castillo

Hace 5 años

¿Qué debo hacer para validar una idea de negocio? Formas de validar tu idea de negocio 1 Compara tu producto o servicio en el mercado. Hacer un 2 2 estudio de mercado es básico para llevar adelante cualquier emprendimiento. 3 Consigue opiniones de la audiencia. 4 Da conocer tu idea de negocio. 5 Evalúa las tendencias del mercado.

Felipe Bernardo González Barranco

:clap: :clap: :clap: :clap:

Javier Paulo Perdomo Tamani

Excelente Aporte!👏😀

Soledad Hernández

Alejandro García Mateus

Me gusta mucho ese proyecto, te deseo éxitos totales.

Gracias, @alejandrostudio360! Un saludo!

Rafael Cardenas

William Ruiz

gracias por tu aporte

IMTUR Team

Súper interesante te deseo muchos éxitos en tu proyecto.

Suriel Ramirez

Eres wedding planner?

Wilson Javier Serrano Mariño

Recibi un batazo en la cabeza con esta clase, normalmente me daba miedo hacer un cobro por adelantado y lo peor es que lo transmitia al cliente y generaba miedo.

Arturo Barrios

estaba en las mismas, pero todavía no entiendo cómo se ganó la confianza, cómo hizo para que se atrevieran a comprar si solamente estaba testeando el nombre del libro

Jairo Ordoñez Pacheco

gracias por tu aporte jairo

Verenca Ospina Arango

Kevin Correa

Qué tal un repositorio?

Mario Cortés

Interesante servicio Verónica, quizá profundizar en el problema con algunos datos, por ejemplo yo no tengo idea de la cantidad de solicitantes vs la cantidad de recursos ofertados. Quizá eso ayude a dimensionar el mercado

DARWIN ISRAEL CHASI MUSO

gracias por tu aporte darwin

Hugo Montoya Diaz

Tener esa conexion con tu cliente objetoiva directa oara hacer la vaklidacion de tu producto o servicios a traves de ellos. Excelente recomendacion Eugenio

Catalina Castillo

Hola!!! chevere este listado, puedes indicarme cuales son los 5 porqués por fa... mil gracias!!

Carive María Mazariegos Anzueto

Me gusta mucho tu proyecto, en éste existen muchas Pymes que no tienen este tipo de acompañamiento en el proceso y literalmente se las están devorando las que si lo implementan :)

Daniel Espinosa Rincón

Hola, gran proyecto que tienes entre manos, una de mis ideas a futuro es realizar algo parecido a lo que ofreces, espero poder pronto trabajar en conjunto, saludos desde -México.

Leonardo Medina

A mí me quedó así, que les parece estará bien, acepto cualquier sugerencia de mejora por favor:

Marco Antonio Contreras Flores

¿Qué debo hacer para validar una idea de negocio si mi idea de negocio es digital?

Matias Espinoza

Meta ads/google ads

Gloria Macela Salcedo Novoa

si quieres validar tu idea de negocio teniendo solo la idea, lo primero es indagar para confirmar o desmentir si lo que te planteas como solucion a un problema es realmente una solucion real o si el problema que detectaste es realmente el problema que esta padeciendo esas personas que identificaste previamente. La idea es validar directamente con tu nicho de mercado que tienes identificado, primero te planteas unas hipotesis que son las que va a validar o desmentir, a partir de alli estructuras unas preguntas que vayan encamidas a validar o no las hipotesis planteadas, luego ve con el cliente potencial y hazle esas entrevistas, documentando todo , si puedes grabarlos mejor, la idea es que analices tanto sus respuestas como sus gestos, el entorno todo lo que el te pueda decir en la entrevista, te servira para tu analisis, ten presente que la preguntas sean abiertas y que cuando realices la entrevista no lleves al cliente potencial haciia la respuesta que tu quieres. Luego tomas los resultados de las entrevista y analizas las respuestas y ellas te diran si el problema que intentas resolver es realmente algo que padecen tus clientes potenciales. si no logras validar debes reestructurar tu idea o si lo logras validar puedes proceder a la creacion de un MVP que luego debes tambien validad para ver si esa solucion es la mas optima para resolver este problema, ojo este proceso lleva mucho mas, esto es solo una guia muy general de lo que sse debe hacer igual hay varios metodos. Espero te sirva ...

Claudia Lacan

Juliana Andrea Corzo Macana

Diego Andrés Osuna Cortés

Francisco Antonio Del Rosario

Buenas Noches, El pago por adelantado es muy importante, ya es una modalidad de compra por la cual el cliente entrega una prestación al vendedor. Esto, a cambio de recibir un bien o servicio en el futuro. Es decir, el pago por adelantado significa pagar hoy y recibir la mercancía mañana, lo cual implica una obligación por parte del vendedor.

Elvis Urgilés

Adolfo Arreaga

Aportación de un negocio de comercialización de propiedades de litigio bancario (remates)

Problema: Encontrar vehículos de inversión basados en inmuebles ó adquisición de casas en remate bancario con instituciones de confianza, buscando un proceso sin fraudes, transparente y profesional con el menor de riesgos en la operación.

Solución: Informar al cliente sobre los procesos de adquisición de inmuebles, respetando los tiempos de cada proceso con respaldo de herramientos tecnológicas, sin pagos anticipados y dando siempre al cliente la mejor forma de que gane buenos rendimientos.

Propuesta valor: Ofrecer procesos transparentes, con sustento legal y verificados, propiedades con un buen análisis técnico, rendimientos garantizados y sin fraudes.

Ventaja: Análisis técnico de propiedades efectivo y sustancioso, respetar religiosamente los tiempos de los procesos y ofrecer sistemas tecnológicos para comunicación al cliente de forma transparente y asertiva.

Segmento cliente: Inversionistas orientados a los bienes raíces para la adquisición de cesiones de derechos de financieras para obtener ganancias aprovechando los remates bancarios con buen nivel adquisitivo.

Canales: Facebook, sitios de bienes raíces, referidos

Costos: Costos fijos de oficina, sueldos, campaña de marketing digital, marketing whatsapp y correo de oportunidades de negocio, cursos.

Ingresos: Ventas de sesiones de derechos

Juan Manuel Lizcano Vivas

Introducción a los modelos de negocio

Este curso tiene una versión actualizada.

Creación de Modelos de Negocio Exitosos

Uso del Lean Canvas para Capturar Ideas de Negocios

Solución, Propuesta de Valor y Canales en Lean Canvas

Lean Canvas: Métricas, Inversión y Ventaja Competitiva

Empresas vendiendo a personas

Modelos de Negocio B2C: Estrategias y Propuestas de Valor

Control de Mercado: La Clave de la Distribución Empresarial

Estrategias de D2C: Ventajas sobre el Modelo B2C Tradicional

Riesgos de Intermediarios en Modelos de Negocio Digitales

Modelos de Negocio en Plataformas de Dos Frentes

Validación de Mercado y Cobro por Adelantado en B2C

Empresas vendiendo a empresas

Modelos de Negocio B2B: Ventajas y Desafíos

Modelo SaaS: Transformación del Comercio B2B en Internet

Modelos de Distribución en Cadenas de Mayoreo B2B

Personas vendiendo a personas

Venta C2C: Personas Vendiendo a Personas en la Era Digital

Modelo de Negocio C2C: Creación de Newsletters Rentables

Cierre

Modelos de Negocio Poco Comunes: C2B, B2G y B2B2C

Creación de Product-Market Fit: Entender Cliente y Propuesta de Valor

Creación de Modelos de Negocio con Lean Canvas

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