Modelos de Negocio B2B: Ventajas y Desafíos

Curso de Modelos de Negocio

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Recursos

Las ventas B2B básicamente son ventas que realiza una empresa a otra empresa. Aunque este tipo de modelos no los tenemos tan presentes en la mente es preciso señalar que hay muchas empresas que utilizan este modelo de negocios.

Por ejemplo, en América Latina entró recientemente Strike que se encarga de hacer pagos en línea. Otro ejemplo es Konfío, la cual es una empresa que hace préstamos a emprendimientos.

Igualmente Cloudflare, que es una plataforma global en la nube diseñada para que todos los recursos conectados a Internet sean seguros, privados, rápidos y fiables.

Ventajas de este modelo

Una ventaja de este modelo es que las empresas tienen muy claro sus objetivos y necesidades, por lo tanto, es más fácil reconocer qué es lo que necesita un potencial cliente y, por consiguiente, resulta más sencillo determinar si se posee una propuesta de valor para ofrecer. Este aspecto suele denominarse venta consultiva.

La venta consultiva es el proceso en el que el vendedor actúa como consultor: diagnostica y comprende el momento del cliente para que, juntos, puedan concluir si la oferta tiene sentido. En la venta consultiva, el vendedor investiga si el producto o servicio que ofrece es la solución ideal para resolver los problemas del cliente.

Una desventaja de este modelo es que el proceso de venta suele ser más complejo que en una venta B2C, porque dar la aprobación final de la transacción depende de muchos factores estratégicos e, incluso, la decisión depende de varias personas involucradas en el proceso.

Reto

Empieza a abrir tu mente a la posibilidad de que tu idea de proyecto pueda vivir mejor en un modelo B2B. Puede ser más rentable, con menos competencia, etc. Piensa e identifica tu empresa B2B favorita sin importar en qué sector se desenvuelva. Identifica qué es lo que la hace especial para ti, para ello te puedes enfocar en su propuesta de valor o cualquier otro elemento. Comenta y comparte con la comunidad.

Contribución creada por Avilio Muñoz Vilchez