Modelos de Negocio Poco Comunes: C2B, B2G y B2B2C

Contenido del curso

Introducción a los modelos de negocio

1
Este curso tiene una versión actualizada.
00:01 min
2
Creación de Modelos de Negocio Exitosos
02:09 min
3
Uso del Lean Canvas para Capturar Ideas de Negocios
04:38 min
4
Solución, Propuesta de Valor y Canales en Lean Canvas
02:58 min
5
Lean Canvas: Métricas, Inversión y Ventaja Competitiva
03:55 min

Empresas vendiendo a personas

Empresas vendiendo a empresas

Personas vendiendo a personas

Cierre

Tomar examen

Cursos Empresas Blog Live Conf Eventos Precios

0:005:13

Modelos de Negocio Poco Comunes: C2B, B2G y B2B2C

Curso de Modelos de Negocio

Clase 17 de 19

Clase 17 / 19

Recursos

Existen algunos modelos de negocio que son menos conocidos o comunes, pero que no son importantes. Vamos a conversar sobre algunos de ellos con el fin de que sigas abriendo tu mente a los modelos que existen.

Modelo de negocio C2B

Este modelo es donde una persona provee un servicio a diversas empresas. Es un modelo muy exitoso, pero no es sencillo de obtener, porque normalmente requiere que esta persona haya tenido una carrera bastante exitosa en el medio empresarial para que sus talentos sean reconocidos por otras empresas y así pueda venderles un servicio.

Un ejemplo de C2B es la mediación. Es muy común en los casos de conflictos entre empresas que antes de ir a un juicio inviten a un mediador para hablar con ellos, tratar de dirimir diferencias y llegar a un acuerdo sin tener que pasar por un procedimiento judicial que puede ser muy largo y costoso.

Algunas personas que llevan años trabajando en empresas y su reputación es muy buena, son invitados a formar parte de los consejos de administración de las empresas y les pagan cantidades muy significativas, especialmente cuando son empresas públicas.

En Estados Unidos y Europa es muy común este tipo de modelo, pero en América Latina no lo es tanto, aunque empieza a ser cada vez más exitoso. No obstante, para alguien que no tiene todavía una reputación muy grande es casi imposible entrar en este modelo de negocio, pero puede ser una meta a largo plazo, así que no lo descartes.

Modelo de negocio B2G

El segundo modelo poco frecuente es el B2G - Business to Government o empresas que le venden a gobiernos. En este caso, se trata de un nicho muy particular donde las empresas que venden a gobiernos usualmente se dedican a trabajar en un solo nicho. Por esta razón, es un modelo interesante, pero puede ser muy riesgoso.

Un ejemplo típico de B2G son las empresas de armamento militar, las cuales son muy grandes. También las empresas de transporte, ya sea de vehículos aéreos o terrestres. Así mismo, se pueden identificar empresas que le venden servicios de tercerización de nómina a gobiernos. Este es un negocio muy noble, grande y seguro.

Otro ejemplo del modelo B2G es el servicio de resguardo de documentos. Por ejemplo, hay una empresa estadounidense de servicios de gestión de información empresarial con sede en Boston, Massachusetts que se llama Iron Mountain . Esta se dedica al resguardo de documentos y la destrucción segura de estos cuando es necesario.

Este tipo de contratos involucra cantidades muy altas de dinero, lo que convierte este tipo de modelo muy difícil de lograr. Además, existe una fuerte competencia en el mercado.

Modelo de negocio B2B2C

Otro modelo muy interesante es el B2B2C. Este se materializa cuando una empresa le vende a otra empresa, pero el consumidor final es una persona.

Un ejemplo es Open Table que es una empresa de origen estadounidense que se dedica a las reservaciones en línea para restaurantes.

Open Table es una plataforma mediante la cual una persona puede reservar mesa en un restaurante que puede seleccionar de una lista de miles en todo el mundo, aunque básicamente se encuentran ubicados en Estados Unidos. Este proceso lo puedes realizar desde tu PC o a través de una aplicación en tu celular.

Open Table vende sus servicios a los restaurantes, pero a quien realmente convence y contacta directamente es a quien va a comer. Es un modelo muy interesante porque la comunicación se establece hacia el consumidor y hacia el restaurante, pero en dos planos muy diferentes.

Una empresa de América Latina que hace también B2B2C es Platzi porque además de venderle a personas también le vende a empresas para que sus trabajadores tengan un plan de formación permanente.

Contribución creada por Avilio Muñoz Vilchez

edgar castillo

Hace 5 años

modelos de negocio

1.- Fabricante Un fabricante se encarga de convertir materias primas en productos finales. Estos pueden venderse de forma directa a los clientes o a un intermediario que se encargue de ofrecerlos al público. Algunos ejemplos comunes son Ford, Toyota, Audi, y otros fabricantes de autos.

2.- Distribuidor Un distribuidor compra productos de un fabricante y los pone en el mercado a través de retailers o directamente al público. Un ejemplo de este modelo de negocio son los concesionarios de automóviles.

3.- Retailer Un retailer adquiere los productos de un distribuidor o un mayorista y luego se encarga de vender los productos directamente al público. Algunos ejemplos son empresas como Amazon o Tesco.

4.- Franquicias Una franquicia puede ser un fabricante, un distribuidor o un retailer. En lugar de crear un producto nuevo, esta usa el modelo de negocio y la marca de una empresa madre a la cual le paga regalías. Ejemplos claros son Pizza Hut y McDonald’s.

5.- Ecommerce También conocidos como comercios electrónicos, son un modelo de negocio que funciona básicamente como una actualización de las empresas tradicionales que operan cara a cara. Estas se enfocan en vender productos por medio de una tienda en línea en internet.

Te puede interesar: ¿En qué puede trabajar un administrador de empresas?

6.- Freemium Se trata de uno de los modelos más comunes en internet. Las empresas ofrecen sus servicios más básicos de forma gratuita, pero sus servicios complementarios tienen un costo adicional. De esta forma, los clientes obtienen múltiples planes con diferentes beneficios.

Generalmente, los servicios gratuitos poseen limitaciones (como publicidad y límites de almacenamiento), mientras que los Premium (de pago) no suelen contar con restricciones. Por ejemplo, la versión básica de Dropbox tiene 2 GB de almacenamiento. Si deseas aumentar ese límite, es necesario cambiar a un plan de Premium de pago.

7.- Agregador Se trata de un modelo de negocios bastante reciente en el que la empresa agrega varios proveedores de servicio de un nicho y vende sus servicios bajo su propia marca. Los ingresos se obtienen por medio de comisiones. Ejemplos claros son Uber o Airbnb.

8.- Publicidad Los modelos de negocio de publicidad se encuentran en constante evolución debido al crecimiento de la demanda de productos y servicios por medio del internet. Se trata de empresas como YouTube las que se proveen información de forma gratuita, pero está acompañada de publicidad, la cual es pagada por patrocinadores.

kristian Javier Colina

Hace 5 años

Super!!!

Manuel De Jesús Solis Becerra

Hace 5 años

Genial!!!

Comentarios (77)77 comentarios

Nicolás Silva Castro

Felipe Bernardo González Barranco

Rodolfo Ramirez

Lisseth Montenegro

Hace 4 años

Soledad Hernández

emmanuel ramirez

Camilo Vanegas

Rafael Cardenas

Jeikel Sanchez

Juan Esteban Muñoz

Leandro Wilson Soliz Alcocer

David Montenegro

Andres Garcia

William Ruiz

Hace 2 años

Juan Jose Castillo Castro

Antonio Alarcon

Juan Felipe Angarita Lopez

Julio Cesar Ospina Arias

Ryan Alberto kaled Pérez García

Juan Gabriel Arboleda

Jorge Ipanaque

Marcelo Gorski

Francisco Antonio Del Rosario

Estuardo González

Hugo Montoya Diaz

Juan Sebastián Gómez Hernández

Andrés Marín Sánchez

Angel Fabricio Romani Tafur

Tania Sosa

Alejandro Castañeda

Hace 3 años

Introducción a los modelos de negocio

Este curso tiene una versión actualizada.

Creación de Modelos de Negocio Exitosos

Uso del Lean Canvas para Capturar Ideas de Negocios

Solución, Propuesta de Valor y Canales en Lean Canvas

Lean Canvas: Métricas, Inversión y Ventaja Competitiva

Empresas vendiendo a personas

Modelos de Negocio B2C: Estrategias y Propuestas de Valor

Control de Mercado: La Clave de la Distribución Empresarial

Estrategias de D2C: Ventajas sobre el Modelo B2C Tradicional

Riesgos de Intermediarios en Modelos de Negocio Digitales

Modelos de Negocio en Plataformas de Dos Frentes

Validación de Mercado y Cobro por Adelantado en B2C

Empresas vendiendo a empresas

Modelos de Negocio B2B: Ventajas y Desafíos

Modelo SaaS: Transformación del Comercio B2B en Internet

Modelos de Distribución en Cadenas de Mayoreo B2B

Personas vendiendo a personas

Venta C2C: Personas Vendiendo a Personas en la Era Digital

Modelo de Negocio C2C: Creación de Newsletters Rentables

Cierre

Modelos de Negocio Poco Comunes: C2B, B2G y B2B2C

Creación de Product-Market Fit: Entender Cliente y Propuesta de Valor

Creación de Modelos de Negocio con Lean Canvas

Modelos de Negocio Poco Comunes: C2B, B2G y B2B2C

Progreso del curso

Introducción a los modelos de negocio

Empresas vendiendo a personas

Empresas vendiendo a empresas

Personas vendiendo a personas

Cierre

Recursos

Recursos