Control de Mercado: La Clave de la Distribución Empresarial

Contenido del curso

Introducción a los modelos de negocio

1
Este curso tiene una versión actualizada.
00:01 min
2
Creación de Modelos de Negocio Exitosos
02:09 min
3
Uso del Lean Canvas para Capturar Ideas de Negocios
04:38 min
4
Solución, Propuesta de Valor y Canales en Lean Canvas
02:58 min
5
Lean Canvas: Métricas, Inversión y Ventaja Competitiva
03:55 min

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Control de Mercado: La Clave de la Distribución Empresarial

Curso de Modelos de Negocio

Clase 7 de 19

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MATEO JARAMILLO ARANGO

Hace 5 años

Felipe Bernardo González Barranco

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Alejandro García Mateus

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Francisco Espinoza

Hace 5 años

Felipe Bernardo González Barranco

Hace 5 años

Halina Ireri Chanes López

Hace 5 años

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William Ruiz

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Hace 5 años

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Hace 5 años

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Eduardo Bärr

William Ruiz

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Bryan Olvera

Luis De Francia

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Zam Powers

Alejandro García Mateus

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Alejandro García Mateus

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Halina Ireri Chanes López

Hace 5 años

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Hace 4 años

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Hace 5 años

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Hace 5 años

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Hace 4 años

Daniela Figueroa

Hace 4 años

Henry David Sáenz Valverde

Hace 5 años

Rodrigo Gonzalez

Hace 5 años

Brenda Hernandez Mejia

Hace 2 años

Henry Mauricio López Cadena

Hace 4 años

Recursos

Quien controla la distribución controla toda la cadena de valor. Esta idea, aparentemente simple, ha convertido a personas comunes en billonarios y ha transformado industrias enteras. Entender cómo funciona la intermediación estratégica puede marcar la diferencia entre construir un negocio sólido o perder el control de tu propio mercado.

¿Cómo un intermediario puede apoderarse de un mercado completo?

La historia de Bernie Ecclestone es un ejemplo perfecto de visión estratégica aplicada a la distribución [0:15]. Hace aproximadamente cincuenta años, Ecclestone tenía un equipo menor en Fórmula Uno, cuando las carreras eran apenas un grupo de entusiastas compitiendo por diversión en Europa. Él identificó algo que nadie más veía: una oferta dispersa y mal organizada que podía empaquetarse y venderse a un mercado masivo.

Ecclestone convenció a todos los equipos de firmar un contrato de representación por veinticinco años. Así nació The Concord Agreement [1:25], un acuerdo que sigue normando la Fórmula Uno hasta la fecha y que se renueva periódicamente. El resultado fue claro: tomó algo que los participantes no valoraban, lo empaquetó, creó valor con ello y lo vendió a las televisoras del mundo. Se hizo literalmente billonario.

¿Por qué Steve Jobs replicó este modelo con la música?

Décadas después, Steve Jobs aplicó exactamente la misma estrategia con las disqueras [2:05]. Les propuso dejar de vender discos completos de noventa minutos para vender canciones individuales. Las disqueras aceptaron sin dimensionar las consecuencias. Acto seguido, Jobs creó iTunes, que vendió mil millones de canciones en sus primeros tres años [2:35].

El patrón es idéntico en ambos casos:

Identificar una oferta distribuida y desorganizada.
Crear un intermediario que la empaquete.
Venderla a un mercado masivo.
Quedarse con el control de la distribución.

Este modelo de intermediación B2C [0:08] es lo que ocurre cuando una entidad toma control de un mercado sin que los participantes originales se den cuenta del valor que están cediendo.

¿Por qué no existe una sola plataforma con todo el contenido que queremos?

Esta lección histórica dejó una marca profunda en la industria del entretenimiento [3:05]. Hoy todos queremos tomar un control remoto y ver todo el contenido disponible cuando lo deseemos. Pero eso no va a pasar. La razón es que nadie quiere crear al siguiente Steve Jobs.

Por eso existen Amazon Prime, Netflix, HBO, Cinemax y tantas otras plataformas separadas. Cada empresa de contenido prefiere fragmentar la oferta antes que entregarle el control de la distribución a un solo intermediario. Es una decisión defensiva basada en el miedo a perder el poder sobre su propia cadena de valor.

¿Qué significa controlar la distribución en la práctica?

El concepto se vive a diario [3:55]. Piensa en la tienda detallista cerca de tu casa. Ahí conviven marcas de yogur, leche, queso y cerveza. Pero tú no vas específicamente por una marca: vas a esa tienda. Y como tú, va tu primo, tu mamá y tu vecino. Quien controla esa tienda, controla el acceso al consumidor. Por eso el dinero se concentra en el distribuidor, no necesariamente en quien fabrica el producto.

Esto aplica a cualquier escala:

Tiendas físicas que deciden qué productos exhibir.
Plataformas digitales que determinan qué contenido se muestra.
Marketplaces que intermedian entre vendedores y compradores.

La distribución es el punto medular [3:25]. Habitualmente pensamos en el producto, en la solución del problema, en el cliente y en los elementos del modelo de negocio. Pero cómo te conectas con tu cliente define quién es realmente el dueño del mercado.

¿Cómo proteger tu negocio del control de un intermediario?

Mantener presente la importancia de la distribución sirve para dos propósitos fundamentales [5:05]. Primero, para usarla a tu favor si identificas una oportunidad de empaquetar una oferta dispersa. Segundo, y quizás más importante, para defenderte de que un intermediario te quite tu valor.

El valor de la distribución no siempre es obvio. Muchos modelos de negocio dependen de ella sin que resulte evidente a primera vista. Identificar estas dinámicas tempranamente puede hacer tu proyecto mucho más longevo y resistente.

¿Conoces algún modelo de negocio cuyo valor resida en el control de la distribución? Compártelo en los comentarios y explica por qué crees que es importante.

Creo que aún no se ha posicionado muy bien, pero veo que Rappi quiere hacer esto. Rappi cuenta con muchos clientes y cada vez ofrece más servicios por medio de su plataforma. Servicios como delivery de restaurantes, mercados, farmacias; tarjetas de crédito; RappiPay, etc. Creería que Rappi quiere ser un centro de muchos servicios requeridos por una persona. El día de mañana pagaremos nuestras facturas recurrentes, pediremos la comida, compraremos seguros, guardaremos nuestro dinero, obtendremos préstamos, etc.

No lo había pensado, y creo que tienes razón!

No había analizado la importancia de la distribución y el poder de mercado que puede llegar a tener. 👍

Mercadolibre, es una de las tiendas mas grandes y no tiene productos propios, nisiqueira tenia una solucion logistica. Solo ser el intermediario entre vendedor y comprador le basto para ser la empresa mas grande de latinoamerica

Ahora si tiene centros de distribución, al menos en Colombia es así

es verdad, ahora ya tiene sus centros de envío y otras cosas que también ofrece Amazon

“QUIEN CONTROLA LA DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO ES QUIEN CONTROLA TODA LA CADENA DE VALOR”

exacto

Youtube. Su poder está en la gran distribución de contenido.

sisi

Asi es

Creo que el caso más grande es Google, el agrupa la distribución de información de una manera efectiva y eficiente.

De acuerdazo!

muy bien

Walmart se ajusta a un modelo de negocio en donde la distribución es un factor importante, en esta gran superficie se concentran miles de marcas y quién tiene el control es Walmart. Otras cosas aparte de la distribución que forman parte del modelo de negocio de Walmart son:

La tecnología
Localización
Suministro
Exhibición
Costes
Eficiencia

Coincido contigo Jonathan... Walmart es una excelente ejemplo de intermediario.

Lamentablemente hay muchos tipos de productos que sólo pueden ser rentables cuando se asocian con este tipo de empresas.

Pero un intermediario también tiene sus desventajas por ejemplo:

Ellos dictan el precio final y posibles descuentos (reduciendo tu utilidad)
No tienes el control de tu cliente final (nunca tienes una base de datos de tus consumidores).
Si el producto de tu competidor se vende más te harán a un lado o te dejarán de distribuir.

asi es

Platzi. con la distribución de la educacíón. concentra los recursos y los distribuye a los estudiantes que son los consumidores que pagan por el servicio. tambien la red electrica, amazon, entre otros..

Un ejemplo más claro sería Udemy, porque ningún maestro pertenece a ellos, sólo distribuyen el contenido.

comparto contigo samuel, un ejemplo seria udemy por la razones que comentas

No vi si ya lo mencionaron, seguro sí pero creo que el ejemplo más obvio de es el de Amazon, yo por ejemplo compro cosas en Amazon y no me acuerdo de la marca de las cosas pero si de dónde las compré y pues incluso he escuchado rumores de como Amazon empieza a fabricar los productos que más vende y saca del mercado a sus proveedores porque quien tiene los clientes es Amazon, no los proveedores. Me parece una lección muy importante esta de la distribución y realmente yo no había reparado en ello.

ooh muy interesante

Pensaría que un ejemplo es Coca Cola:

Ellos no venden directo al consumidor, sino que dependen de su cadena de distribuidores grandes y pequeños a los cuales atiende muy bien ya que tiene una logística tan bien armada que llega hasta al pueblo más pequeño. Y, en caso de que no llegara a ese pueblo, el dueño del pequeño negocio se las ingenia para traer el producto a su tienda, ya que el posicionamiento de la marca está muy presente en los consumidores casi en cualquier parte del mundo.

En este sentido no sería Coca-Cola, sería quiénes venden sus productos. Por ejemplo, en México sería Oxxo, el cual es un brazo de FEMSA.

Buen punto. consideró que los distribuidores no es dominante sobre la MARCA.

Creo que un ejemplo de negocios que controlan la distribución es la FIFA. Los clubes y equipos de los países participan en los torneos organizados por la FIFA y es esta entidad la que regula los lineamientos de juego. La FIFA como máxima autoridad del fútbol vende los derechos de transmisión del mundial, recauda y controla la boletería y es quien legitima la participación de los diferentes clubes y equipos para competir en los torneos que existen.

Estos son los marketplace como Amazon, Uber, AirBnB, Google, etc

La moraleja es entrar una industria no fabricando el producto, sino la tecnología que los conecta al mercado.

Creería que un buen ejemplo es Chiper, una empresa colombiana que se ha dedicado a abastecer a las tiendas y negocios de barrio. Ellos consolidan la demanda de productos de estas tiendas de barrio y les permiten ahorrar hasta un 5%. El modelo es bien sencillo, al consolidar la demanda, negocian con las grandes marcas y obtienen descuentos por compras al por mayor (una ventaja que no tienen las pequeñas tiendas de barrio) y parte de este descuento lo trasladan a estos negocios. Empezaron en Colombia y ya están en México y Brasil.

Que buen ejemplo yo no lo conocía y soy colombiano. voy a investigarlo 😸

Como se aplica este concepto del control de la distribución en una entidad financiera por ejemplo?

Creo que podríamos usar el ejemplo de GBM, Robinhood o algún banco para inversión donde ellos son el enlace con las acciones disponibles en el mercado y ellos a su vez llegan contigo para ofrecerte el portafolio de posibles inversiones que tienen para ti y tu a través de ellos compras las accioenes o en un ETF donde el ETF toma las partes acciones de diferentes empresas y tu pagas un precio por pedazos de cada una de ellas (empaquetadas) .

Espero que sea de ayuda esto

Hasbro depende de los intermediarios de centros comerciales y jugueterías para vender sus juguetes.

a bueno

Dueños del mercado de la distribución : Rappi Amazon Spotify Uber

Creo que alibaba también podría ser.

"Quien controla la distribución del mercado es quien controla toda la cadena de valor."

Lo podemos observar en la linea de negocio del gremio de vehículos, conocida como: Renting.

Ya que Renting se encarga de negociar los vehículos con el concesionario, y ofrece una movilidad sin "compromisos" y "obligaciones" al usuario.

En el mercado de los videojuegos fue Valve Corporation que, con su plataforma Steam, aprovechó la oportunidad de ofrecer un cliente único desde el cual comprar y ejecutar la gran mayoría de videojuegos que existen para computador, siendo un punto de referencia clave para esta comunidad creciente.

Hola! me podrían explicar por favor ¿Por qué se considera que quien controla la cadena de distribución controla la cadena de valor?

Piensa como lo hace walmart, ellos se encanrgan de tener todos los productos (empaquetan todo) y la gente llega a ellos porque ahí ofrecen los productos que quieren entonces la cadena de valor de todos esos productos están (empaquetados) dentro de una misma tienda y ella (walmart) es la que dicta las reglas a las otras marcas para que puedan ofrecer sus productos dentro de ellas. Puedes pensar lo mismo en amazon.

Espero que se de ayuda lo que escribí

En definitiva mercado libre es un excelente ejemplo es el intermediario entre consumidor y distribuidor , los junta en un solo lugar

Binance es un exchange que funciona como intermediario para la venta y compra de criptomonedas, este ofrece su servicio a los usuarios y este es el exchange más grande en el apartado de volumen de negociación, por ello muchas de las empresas que tienen su propia moneda digital están interesados en listarla en Binance para que esta pueda llegar a más volumen de compra/ venta.

Introducción a los modelos de negocio

Este curso tiene una versión actualizada.

Creación de Modelos de Negocio Exitosos

Uso del Lean Canvas para Capturar Ideas de Negocios

Solución, Propuesta de Valor y Canales en Lean Canvas

Lean Canvas: Métricas, Inversión y Ventaja Competitiva

Empresas vendiendo a personas

Modelos de Negocio B2C: Estrategias y Propuestas de Valor

Control de Mercado: La Clave de la Distribución Empresarial

Estrategias de D2C: Ventajas sobre el Modelo B2C Tradicional

Riesgos de Intermediarios en Modelos de Negocio Digitales

Modelos de Negocio en Plataformas de Dos Frentes

Validación de Mercado y Cobro por Adelantado en B2C

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Modelos de Negocio B2B: Ventajas y Desafíos

Modelo SaaS: Transformación del Comercio B2B en Internet

Modelos de Distribución en Cadenas de Mayoreo B2B

Personas vendiendo a personas

Venta C2C: Personas Vendiendo a Personas en la Era Digital

Modelo de Negocio C2C: Creación de Newsletters Rentables

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Modelos de Negocio Poco Comunes: C2B, B2G y B2B2C

Creación de Product-Market Fit: Entender Cliente y Propuesta de Valor

Creación de Modelos de Negocio con Lean Canvas

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