Ayúdale a elegir la opción que la conviene más
Contenido del curso
Alcance
Interés
Consideración
Decisión
Compra
Mantén tu curiosidad
Entrevista
Ayúdale a elegir la opción que la conviene más
Contenido del curso
Ayúdale a elegir la opción que la conviene más
Denisse Jimenez
EstudiantePlatzi-team: ¿Cómo se llamará el curso? Marina: "Arquitectos de la decisión". Platzi-team: No podemos ponerle así Marina. Marina: ok, ponle "Técnicas de persuación de Marketing".
Karen Lizeth Zapata López
EstudianteJAJAJAJA, esto estuvo bueno. Hay varios cursos así. Revísate el de economía conductual o el de psicología del consumidor.
RICARDO PENA M
Estudiantejajajja
Gabriela Esther Calle
EstudianteCotufas, en Venezuela.
Orlando Quevedo
EstudianteVine a buscar este comentario xD.
kristian Javier Colina
Estudianteme too.
Maria Alejandra Liscano
EstudianteEfecto señuelo
Tendencia a preferir una opción cuando esta es asimétricamente dominate respecto a las demás. Empujón conductual: "Orienta" a las personas hacia una determinada elección.
Paradoja de la elección
kristian Javier Colina
Estudiantebuen resumen. Pero... te falto el nombre palomitas de maiz en tu pais.
Alejandro García Mateus
EstudianteGracias, valoro tus resúmenes.
Fatima Cinthia Coca Melcon
EstudianteEn Bolivia, el popcorn se llama pipocas, jeje. . Para la promoción del curso con el efecto señuelo, lo haría de la siguiente manera: . ¿Eres de las personas que siempre buscan más por menos? Has llegado al lugar indicado. En Platzi tienes acceso a más de 800 cursos por 25.900 pesos anuales con el plan Expert, y con el plan Expert+, tú y un amigo tendrán acceso a todas nuestras escuelas por 34.900 pesos anuales. Estudia más y paga menos. Conviértete en un experto y especialízate en las profesiones más demandadas en el mundo actual. ¡Inscríbete ya!
Rogelio Sánchez May
Estudiantepalomitas en mexico
Anyi franchesca Guillen Moncada
Estudiantecotufas en venezuela
Oscar Dario Alzate Andrade
EstudianteTambién en Colombia: Maíz pira
Hugo Montoya Diaz
EstudianteCual escoges?
Mateo Campaña
EstudianteYo escogería la de 3,50 euros. Ya que no tomo demasiado café.
Elizabeth Rodriguez Vazquez
EstudianteEn Paraguay es Pororó
Jose Octavio Lapa Zuta
Estudiantecanchita en Perú
José Manuel Peña
EstudianteCotufas en Venezuela
Erika Lopez
EstudianteCanguil Ecuador
Maria Paula Betancourt
EstudianteYo se que esto no se podria hacer, PERO fue lo primero que me llego a la cabeza:
Plazo maximo de compra solo por hoy:
*Crehana / 250 curso / $600.000 COP *Next U / 350 cursos / $ 800.000 COP
Felix Zamuriano Carbajal
EstudiantePIpocas en Bolivia.
Esteban Freire
Estudiante
Rafael Felipe Monroy Boton
Estudianteme encanta esta clase la teacher ha dado muchos ejemplos
Luis Mariano Loaiza Martínez
EstudianteEJEMPLOS de SEÑUELO PARA QUE QUIERA ELEGIR EL PLAN EXPERT+
1 - Señuelo de complejidad
👉 El plan señuelo tiene características confusas o demasiado complicadas, lo que hace que el cliente prefiera el plan más claro (Expert+).
El cliente piensa: “Por $110 más, me olvido de reglas raras. Prefiero Expert+.”
2 - Señuelo de restricción social
👉 Al señuelo le falta la parte de compartir.
Esto activa la psicología de inclusión social: “Por casi lo mismo, puedo invitar a alguien más. Es un beneficio emocional.”
Octavio Soriano
Estudiante👍 ¿Cómo ayudarle a elegir la opción que le conviene más con el efecto señuelo?
El efecto señuelo es un sesgo cognitivo que consiste en que tendemos a preferir una opción cuando esta es asimétricamente dominante respecto a las demás, es decir, que es mejor en algunos aspectos y peor en otros. Esto nos da un empujón conductual que orienta nuestras decisiones hacia una determinada elección. 🙌
Esto se puede usar en marketing determinando un objetivo de producto que deseamos que nos compren más, unos competidores que serían las otras opciones y un señuelo que es el encargado de persuadir al consumidor a comprar el producto objetivo. 🎯
Por ejemplo, supongamos que queremos vender un plan de suscripción mensual de $20 que incluye 10 GB de almacenamiento y soporte técnico. Los competidores son un plan de $10 que incluye 5 GB de almacenamiento y soporte técnico, y otro plan de $15 que incluye 15 GB de almacenamiento pero sin soporte técnico. El señuelo sería un plan de $18 que incluye 8 GB de almacenamiento y soporte técnico. 📊
El señuelo debe estar asimétricamente dominado por el objetivo en al menos dos factores, es decir, que sea peor que el objetivo en dos aspectos y mejor que el competidor en uno. En este caso, el señuelo es peor que el objetivo en precio y almacenamiento, pero mejor que el competidor en soporte técnico. 📉
Esto hace que el consumidor perciba que el objetivo es una mejor opción que el señuelo, ya que por solo $2 más obtiene 2 GB más de almacenamiento. Además, el consumidor valora más el soporte técnico que el almacenamiento, por lo que descarta el competidor que no lo ofrece. Así, el consumidor se inclina por el objetivo, que es el que más nos interesa vender. 💰
Sin embargo, hay que tener en cuenta la paradoja de la elección, que nos enseña que nos abrumamos cuando tenemos demasiadas opciones y sentimos más arrepentimiento por tomar la decisión incorrecta. 😞
Para evitar la incertidumbre de la preferencia, juzgamos pocos factores y elegimos la que ofrece mejor lógica: razones. Por eso sentimos que estamos tomando la decisión más lógica. 🧠
¿Y tú, cómo usas el efecto señuelo en tu marketing? 💬
Javier Alejandro Barahona San Martín
Estudiante🍿Chile= cabritas
Mario Bernal
EstudianteCrispetas en Colombia.
Byron Felipe Narváez Granda
EstudianteMaicenas jajaja
Gabriela Pacheco
EstudianteMaíz Pira también