Muéstrale a tu cliente lo que podría perderse
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Muéstrale a tu cliente lo que podría perderse
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Muéstrale a tu cliente lo que podría perderse
Juan Manuel Eslava Gordillo
Estudiante
Samuel Ugalde
Estudiante
Andrés Mauricio Palacios Camacho
Estudiante
Nailimer Molina Wasveiler
Estudiante
Gustavo Trujillo
Estudiante
Liria Moreno Montañez
Estudiante
Cesar Edward Mendez Caballero
Estudiante
Martha Leticia González Galván
Estudiante
Bryan C. Duarte
Estudiante
Octavio Soriano
Estudiante
Lesley González
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Agustín Antonio Martínez Berigüete
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David Abram Olvera Mendoza
Estudiante
Abi Garcia
Estudiante
Fabián Motta
EstudianteDavid Abram Olvera Mendoza
Estudiante
Andrés David Loaiza Zamudio
Estudiante
Nicol Valentina Calderon Vargas
Estudiante
Valeria Luisa Silva Carnero
Estudiante
Alonso Gabriel Gutiérrez Vargas
Estudiante
John Collazos
Estudiante
Fatima Cinthia Coca Melcon
Estudiante
Kevin Coley
EstudianteSamuel Ugalde
Estudiante
Rubens A. Rangel Gomez
Estudiante
Luis Mariano Loaiza Martínez
Estudiante“¿Vas a seguir aplazando tus sueños de una gran carrera? Estudia para vincularte al mundo del gaming.
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Un ejemplo perfecto para este efecto es Platzi Day:
Tengo un emprendimiento de eCommerce de productos de jardinería, nuestro principal producto actualmente son Fertilizantes Orgánicos, este sería una propuesta de anuncio con aversión a la perdida para conseguir un correo:
¡Tus plantas te necesitan! Déjanos tu correo y te enviaremos quincenalmente lo último en ofertas, productos y tips para conseguir el jardín de tus sueños.
. ¿Qué opinan? ¿Dejarían su correo? Jajaja
No porque no tengo jardin ijiji...pero sin fufa si lo tuviera talvez dejaría mi correo.
Esta genial, en marketing digital lo bueno es que se puede testar con orra opción, por ejemplo... Refala un pdf con los tips para conseguir el jardín de tus sueño 5
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😱 ¿Cómo mostrarle a tu cliente lo que podría perderse con el efecto de aversión a la pérdida?
El efecto de aversión a la pérdida es un sesgo psicológico que nos dice que el dolor de perder es psicológicamente más poderoso que el placer de ganar. 🤯
Esto significa que preferimos evitar perder algo que ya tenemos, que arriesgarnos a ganar algo que no tenemos. 🙅♂️
Por ejemplo, ¿prefieres evitar perder $1000 o intentar ganar $3000? La mayoría de las personas elegiría la primera opción, aunque la segunda tenga más beneficio potencial. 💸
El efecto de aversión a la pérdida se puede usar en el marketing para motivar a nuestros clientes a comprar nuestro producto o servicio, mostrándoles lo que podrían perderse si no lo hacen. 🚀
Algunas de las formas de usar el efecto de aversión a la pérdida en el marketing son:
✅ Periodos de prueba o reembolsos: Ofrecer a nuestros clientes la posibilidad de probar nuestro producto o servicio gratis o con la garantía de devolverles el dinero si no quedan satisfechos. Esto les ayuda a superar la resistencia inicial a la compra, y una vez que se acostumbran al producto o servicio, les resulta más difícil renunciar a él. 🙌
✅ Palabra gratis: Usar la palabra gratis en nuestras ofertas o promociones, ya que evoca emociones positivas, entusiasmo y el pensamiento de “No hay nada por perder”. Esto puede ser una distorsión, ya que puede que no cueste dinero, pero sí otras cosas, como nuestro tiempo o nuestros datos. Por eso, debemos usar esta palabra de forma ética y responsable, sin engañar, manipular o decepcionar a nuestros clientes. 🙏
✅ Escasez o urgencia: Crear un sentido de escasez o urgencia en nuestros clientes, haciéndoles ver que nuestro producto o servicio es limitado, exclusivo o temporal. Esto les hace sentir que si no aprovechan la oportunidad, se perderán algo valioso o único. 🌟
✅ Prueba social o FOMO: Mostrar a nuestros clientes que otras personas ya han comprado o disfrutado de nuestro producto o servicio, y que están satisfechas con él. Esto les hace sentir que si no lo hacen, se quedarán atrás o se perderán algo importante. FOMO son las siglas en inglés de “Fear Of Missing Out”, que significa “Miedo a perderse algo”. 😱
Estas son solo algunas de las formas de usar el efecto de aversión a la pérdida en el marketing para mostrarle a tu cliente lo que podría perderse. 🙌
¿Y tú, cómo usas el efecto de aversión a la pérdida en tu marketing? 💬
Me encantó el ejemplo de Emprendedores vs. Empleados porque se ajusta a la realidad. Hay que tener enfoque de lo que se quiere.
☝️ Pongamos un periodo de prueba a base de logros en el que el estudiante pudiera usar la plataforma con un limite de intentos para aprobar tres cursos que haya elegido, si no lo supera se le invita a activar la subscripción para desbloquear intentos y si los supera se le invita a activar una subscripción con la intención de complementar tu ruta de aprendizaje y adquirir un nivel superior de conocimiento.
tipo Duolingo, debe funcionar muy bien!!
Suplementos:
Detente! No sigas! 🖐🏻🛑 De verdad perderías la oportunidad de tener el CUERPO de tus sueños? Suplementos ALFA tiene todo para tu SALUD y BIENESTAR!
Ejemplo de sesgos de confirmación: Marina al dar el ejemplo de emprendedor vs empleado cae en sesgo de confirmación: sus creencias y su entorno la hacen pensar que es más fácil llegar a la riqueza por el camino del emprendimiento y no el del ser empleado. El tema es que los empleados en un alto porcentaje (les debo la estadítica) llegan a pensionarse.
jaja si creo que es un poco atrevido el pensamiento que tiene respecto a los emprendedores y empleados. Un poquito de pensamiento mágico.
Super tener las dos caras de la moneda
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Una buena opción sería dar un curso gratis, sin opción a recoger su certificado, oportunidad de entrar al foro o blog y que comente para que vaya viendo la calidad de enseñanza de Platzi. Al terminar su curso generará una necesidad de ya sea recoger su certificado o de saber más con otros cursos.
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WOW, ahora me doy cuenta que Netflix y Spotify ya están en la fase del embudo de fidelizacion y te explico por que lo creo. Cuando estaban en el awareness tenían que atraer muchos clientes, así que ponían periodos de prueba gratuita. Ahora que todos alguna vez nos hemos suscrito y conocemos las plataformas, no necesitan convencernos de esa forma, tal vez de contenido original pero no con pruebas gratuitas. Es lo que estoy viendo con Beek, startup de audiolibros. Te da 15 días de periodo de prueba, no dudo que en algunos años ya no tenga la necesidad de hacerlo.
🧠 Idea principal
Para lograr que un cliente deje su email, se usan sesgos psicológicos como el FOMO (miedo a perderse algo) y la aversión a la pérdida, mostrando lo que podría perder si no actúa.
🔑 Puntos importantes
💡 Conclusión
La mejor forma de captar emails no es solo ofrecer valor, sino hacer visible lo que el usuario perdería si no lo obtiene.
Ejemplos para lograr que el cliente deje el email: