Muéstrale a tu cliente lo que podría perderse

Clase 10 de 22 • Curso de Persuasión y Decisión en Marketing Digital

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Juan Manuel Eslava Gordillo

student•

“¿Vas a seguir aplazando tus sueños de una gran carrera? Estudia para vincularte al mundo del gaming.

Asiste a una masterclass gratuita y descubre si nuestros programas son para ti”.

Samuel Ugalde

student•

La ultima frase la veo como inseguridad. A lo mejor podrías cambiarla por: ¡Entra a la masterclass y mira los programas que tenemos para ti!

Andrés Mauricio Palacios Camacho

student•

Asiste a la masterclass gratuita por esta semana y descubre por que nuestros programas son perfectos para personas creativas como tu

Nailimer Molina Wasveiler

student•

Un ejemplo perfecto para este efecto es Platzi Day:

Permite probar la plataforma reniendo acceso a todos los cursos sin ningún riesgo, al ser gratuito.
¿Cuál es la distorsión? En esta modalidad no recibes certificado de los cursos, para descargarlo necesitas una suscripción.
Cuando culmina, tienes FOMO (aversión a la pérdida) por todo el catálogo de cursos que ofrece.
Al final tomas la decisión de suscribirte para seguir aprovechando todos sus beneficios. 🙌

Gustavo Trujillo

student•

Tengo un emprendimiento de eCommerce de productos de jardinería, nuestro principal producto actualmente son Fertilizantes Orgánicos, este sería una propuesta de anuncio con aversión a la perdida para conseguir un correo:

¡Tus plantas te necesitan! Déjanos tu correo y te enviaremos quincenalmente lo último en ofertas, productos y tips para conseguir el jardín de tus sueños.

. ¿Qué opinan? ¿Dejarían su correo? Jajaja

Liria Moreno Montañez

student•

No porque no tengo jardin ijiji...pero sin fufa si lo tuviera talvez dejaría mi correo.

Cesar Edward Mendez Caballero

student•

Esta genial, en marketing digital lo bueno es que se puede testar con orra opción, por ejemplo... Refala un pdf con los tips para conseguir el jardín de tus sueño 5

Martha Leticia González Galván

student•

EL CEREBRO SIEMPRE BUSCA ACERCARTE A LO QUE TE GENERA PLACER Y ALEJARTE DE LO QUE GENERA DOLOR

Bryan C. Duarte

student•

Tu futuro en el mundo de la tecnología está a una suscripción de ti. No te lo pierdas.

Toma nuestros cursos gratuitos de prueba por tres días. No te los pierdas.

Octavio Soriano

student•

😱 ¿Cómo mostrarle a tu cliente lo que podría perderse con el efecto de aversión a la pérdida?

El efecto de aversión a la pérdida es un sesgo psicológico que nos dice que el dolor de perder es psicológicamente más poderoso que el placer de ganar. 🤯

Esto significa que preferimos evitar perder algo que ya tenemos, que arriesgarnos a ganar algo que no tenemos. 🙅‍♂️

Por ejemplo, ¿prefieres evitar perder $1000 o intentar ganar $3000? La mayoría de las personas elegiría la primera opción, aunque la segunda tenga más beneficio potencial. 💸

El efecto de aversión a la pérdida se puede usar en el marketing para motivar a nuestros clientes a comprar nuestro producto o servicio, mostrándoles lo que podrían perderse si no lo hacen. 🚀

Algunas de las formas de usar el efecto de aversión a la pérdida en el marketing son:

✅ Periodos de prueba o reembolsos: Ofrecer a nuestros clientes la posibilidad de probar nuestro producto o servicio gratis o con la garantía de devolverles el dinero si no quedan satisfechos. Esto les ayuda a superar la resistencia inicial a la compra, y una vez que se acostumbran al producto o servicio, les resulta más difícil renunciar a él. 🙌

✅ Palabra gratis: Usar la palabra gratis en nuestras ofertas o promociones, ya que evoca emociones positivas, entusiasmo y el pensamiento de “No hay nada por perder”. Esto puede ser una distorsión, ya que puede que no cueste dinero, pero sí otras cosas, como nuestro tiempo o nuestros datos. Por eso, debemos usar esta palabra de forma ética y responsable, sin engañar, manipular o decepcionar a nuestros clientes. 🙏

✅ Escasez o urgencia: Crear un sentido de escasez o urgencia en nuestros clientes, haciéndoles ver que nuestro producto o servicio es limitado, exclusivo o temporal. Esto les hace sentir que si no aprovechan la oportunidad, se perderán algo valioso o único. 🌟

✅ Prueba social o FOMO: Mostrar a nuestros clientes que otras personas ya han comprado o disfrutado de nuestro producto o servicio, y que están satisfechas con él. Esto les hace sentir que si no lo hacen, se quedarán atrás o se perderán algo importante. FOMO son las siglas en inglés de “Fear Of Missing Out”, que significa “Miedo a perderse algo”. 😱

Estas son solo algunas de las formas de usar el efecto de aversión a la pérdida en el marketing para mostrarle a tu cliente lo que podría perderse. 🙌

¿Y tú, cómo usas el efecto de aversión a la pérdida en tu marketing? 💬

Lesley González

student•

Me encantó el ejemplo de Emprendedores vs. Empleados porque se ajusta a la realidad. Hay que tener enfoque de lo que se quiere.

Agustín Antonio Martínez Berigüete

student•

☝️ Pongamos un periodo de prueba a base de logros en el que el estudiante pudiera usar la plataforma con un limite de intentos para aprobar tres cursos que haya elegido, si no lo supera se le invita a activar la subscripción para desbloquear intentos y si los supera se le invita a activar una subscripción con la intención de complementar tu ruta de aprendizaje y adquirir un nivel superior de conocimiento.

David Abram Olvera Mendoza

student•

tipo Duolingo, debe funcionar muy bien!!

Abi Garcia

student•

Suplementos:

Detente! No sigas! 🖐🏻🛑 De verdad perderías la oportunidad de tener el CUERPO de tus sueños? Suplementos ALFA tiene todo para tu SALUD y BIENESTAR!

Fabián Motta

student•

Ejemplo de sesgos de confirmación: Marina al dar el ejemplo de emprendedor vs empleado cae en sesgo de confirmación: sus creencias y su entorno la hacen pensar que es más fácil llegar a la riqueza por el camino del emprendimiento y no el del ser empleado. El tema es que los empleados en un alto porcentaje (les debo la estadítica) llegan a pensionarse.

David Abram Olvera Mendoza

student•

jaja si creo que es un poco atrevido el pensamiento que tiene respecto a los emprendedores y empleados. Un poquito de pensamiento mágico.

Andrés David Loaiza Zamudio

student•

Super tener las dos caras de la moneda

Nicol Valentina Calderon Vargas

student•

Aprovecha las primeras 5 clases completamente gratis. Cada vez es más económico y fácil adquirir este curso a un precio único. Déjanos tu correo y enviaremos el acceso directo en tu bandeja de entrada.

Valeria Luisa Silva Carnero

student•

Una buena opción sería dar un curso gratis, sin opción a recoger su certificado, oportunidad de entrar al foro o blog y que comente para que vaya viendo la calidad de enseñanza de Platzi. Al terminar su curso generará una necesidad de ya sea recoger su certificado o de saber más con otros cursos.

Alonso Gabriel Gutiérrez Vargas

student•

¿Quieres ampliar tu red de clientes? Aprende como hacerlo eficientemente. Toma un par de clases gratis de nuestro curso de Técnicas de Marketing. Esta promoción caduca en 48 horas.

John Collazos

student•

Platzi: “Influir en los demás es un superpoder que te ayudará conseguir lo que desees. ¿Has pensado qué tan cerca de tus sueños estás? Toma las 4 primeras clases del Curso Técnicas de Persuasión GRATIS en Platzi y consigue tus objetivos”.

Mi Emprendimiento: “Cada día la competencia tiene la posibilidad de quitarte clientes si no creas contenido para tus Redes Sociales. Descarga la Guía de Contenido Digital para Emprendedores y fideliza a tus clientes”.

Fatima Cinthia Coca Melcon

student•

Yo pondría en la landing page un anuncio que diga: Amplíe su cartera de clientes y aumente sus ventas con el Curso de Técnicas de Persuasión para Marketing. No deje escapar esta oportunidad y regístrese en Platzi hoy mismo, que las primeras 50 personas que se registren mediante este botón, recibirán 3 clases gratis

Kevin Coley

student•

Estos siete días serán el amanecer del resto de tu vida. Siete días gratis de contenido ilimitado No vas a querer dormir.

Samuel Ugalde

student•

WOW, ahora me doy cuenta que Netflix y Spotify ya están en la fase del embudo de fidelizacion y te explico por que lo creo. Cuando estaban en el awareness tenían que atraer muchos clientes, así que ponían periodos de prueba gratuita. Ahora que todos alguna vez nos hemos suscrito y conocemos las plataformas, no necesitan convencernos de esa forma, tal vez de contenido original pero no con pruebas gratuitas. Es lo que estoy viendo con Beek, startup de audiolibros. Te da 15 días de periodo de prueba, no dudo que en algunos años ya no tenga la necesidad de hacerlo.

Luis Mariano Loaiza Martínez

student•

Ejemplos para lograr que el cliente deje el email:

El precio actual no será el mismo siempre. Deja tu email y asegúrate de no pagar más cuando suba.
Los cupos para este curso son limitados. Si no apartas el tuyo con tu correo, alguien más tomará tu lugar.
Tus competidores ya están aplicando estas técnicas de persuasión. ¿Vas a esperar y seguir perdiendo clientes? Déjanos tu email y asegura tu acceso antes de quedarte fuera.

Massiel A. Nieto C.

student•

Me ha encantado esta clase