Usa el precio como factor de decisión

Clase 15 de 22 • Curso de Persuasión y Decisión en Marketing Digital

Andres Caicedo Carrero

student•

Estimada Marina, creo que el efecto ancla se debe utilizar de manera cuidadosa. Esto debido a que se puede dar la señal, al cliente, de que se está inflando de manera artificial los precios para forzarlo a comprar (en detrimento de la percepción de valor). Esto, en vez de ayudar a cerrar la venta, puede generar un efecto contrario, la desconfianza.

Felipe Bernardo González Barranco

student•

Opino igual, no me genera confianza cuando bajan tanto el precio de algo

David E Marquez S

student•

Correcto, es como cuando venden certificaciones (diplomados) en 30 dls, o maestrías tipo MBA en 100 dls

Orlando Quevedo

student•

El efecto foco a nivel de ventas debe ser utilizado con cuidado. He visto muchas páginas de venta (en especial de especialistas de marketing) donde se abusa de esto llevando un video curso + pdf descargables de precios cercanos a los 1000$ a costar menos de 100$ lo que es totalmente ilógico.

900$ de rebaja, 85% de descuento, etc son cifras irreales que hace a los usuarios dudar sobre la seriedad de la oferta e inclusive sobre la calidad de lo que están por comprar.

David Abram Olvera Mendoza

student•

totalmente, cuando la usas con exageración o sin medida pierde su efectividad y la gente empieza a desconfiar

Denisse Jimenez

student•

Al trabajar con productos digitales, encuentras que la existencia puede ser infinita. Por lo que puedes darlo a bajo costo si así lo quisieras. Aquí la clave es dar mucho VALOR al contenido del producto para que se perciba como un producto a precio económico/alcanzable. Si el valor percibido es mayor al precio real, influenciará más para la compra. Por ejemplo con Platzi: si compras cada curso de forma individual o si compras la membresía mensual de acceso a TODOS los cursos. Hay un valor percibido muy alto (pago de curso individual) a cambio de un precio más bajo con precio por acceso temporal a TODOS los cursos.

TEREK 🐯

student•

Sublime 🤩

Hugo Montoya Diaz

student•

Efecto ancla con referencia

Liria Moreno Montañez

student•

yo escogería el cupcake pero o por el precio si no porque es más rico.

Janeht Zoraida Soto Acuña

student•

PLatzi usa perfectamente este Efecto. Como el Expert Duo,etc.

Juan Sebastian Calderon

student•

Creo que muchas veces es más facil vender un producto en 99USD que en 95USD, aún cuando sea más costoso el cliente lo percibe cómo más económico

Maria Alejandra Liscano

student•

Efecte de anclaje o foco

En estimaciones partimos desde el punto de referencia de un ancla anterior en lugar de verla objetivamente.

Accesibilidad selectiva

Al buscar respuestas nos preparamos buscando referencias cercanas para encajar esa respuesta antes de otra "menos accesible"

Carlos Antonio Valdez Plata

student•

Cierto, ..pensé 7 y 8

David E Marquez S

student•

Igual que tu

Octavio Soriano

student•

💰 ¿Cómo usar el precio como factor de decisión con el efecto ancla?

El efecto ancla es un sesgo cognitivo que consiste en que nuestras estimaciones se ven influenciadas por el punto de referencia que tenemos, en lugar de ver la realidad de forma objetiva. Esto puede afectar a nuestro juicio y evitar que actualicemos nuestros planes o predicciones tanto como deberíamos. 🧠

Esto se puede usar en la promoción de un producto diciendo que normalmente cuesta miles de dólares, pero si llama ahora lo conseguirá por un increíble bajo precio. Esto crea un contraste entre el precio original y el precio rebajado, haciendo que el cliente perciba que está obteniendo una gran oferta. 📞

Sin embargo, creo que el efecto ancla se debe utilizar de manera cuidadosa. Esto debido a que se puede dar la señal, al cliente, de que se está inflando de manera artificial los precios para forzarlo a comprar (en detrimento de la percepción de valor). Esto, en vez de ayudar a cerrar la venta, puede generar un efecto contrario, la desconfianza. 😒

Por eso, es importante que el precio ancla sea creíble y justificado, y que se acompañe de otros elementos que aporten valor al producto o servicio, como la calidad, la garantía, el servicio al cliente, etc. 💎

¿Y tú, cómo usas el efecto ancla en tu marketing? 💬

David Abram Olvera Mendoza

student•

Platzi lo ocupa de esta forma:

Precio por suscripción $6900 ahora $3900 AHORRAS $3000 QUEDAN SOLO 2 DIAS!!!!!! mas o menos recuerdo que es la forma en que lo ocupa

Marvin Jairo Villca Vidal

student•

pensé en el 9 👀

Abi Garcia

student•

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Maryi Liceht Rozo Morales

student•

Esta clase me hizo recordar los almacenes donde colocan precios como: ¡Por solo 9.990 pesos! :D

Tulio Pereira

student•

pense en el 20

Agustín Antonio Martínez Berigüete

student•

Yo el 36!

David E Marquez S

student•

¿ Quien da más? no falta el que piense en 69 jajaja

Nilson Castro

student•

Pense en el 12 :D

Josshua Fletes

student•

Hola, aquí hay un documento con las diapositivas del quinto módulo ❤️

5. Decisión

Anyi franchesca Guillen Moncada

student•

Pense en el 23 xd

Ricardo Pavón

student•

"1.000 cursos para vos, por tan solo 90 usd"

Leonardo Sanchez

student•

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Kevin Perez

student•

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