Por qué tu cerebro paga más por lo mismo
Contenido del curso
Por qué tu cerebro paga más por lo mismo
Contenido del curso
María Arias
Ivonne Castilla
María del Consuelo Irastorza Vázquez
Roger Armando Maldonado Sánchez
Gabriel Obregón
Wilmer Otoniel Morán Vasquez
Lorena Patricia Arana de Avalos
Geovanny Ramirez Echeverry
Harry Cabana
Daniel Felipe Salazar Gonzalez
EDSSLEY LENIN BAYONA MANAYAY
camilo plata
MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA
MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA
MARCO CAMACHO SABOGAL
Digna Maribel Guzmán Ascencio
JORGE ARMANDO MILIAN MENDOZA
Increíble cómo el sesgo del precio no es solo una percepción consciente sino una reacción biológica real en las zonas de placer del cerebro
Uy! Y yo tratando de dar un precio económico para que compren más!!
La lección más poderosa de este módulo no es que las personas paguen más por lo mismo; es entender que nunca compran únicamente el producto. Compran la interpretación que su cerebro construye sobre ese producto. El experimento del vino demuestra que el valor percibido precede al valor experimentado: primero creemos, después sentimos. Esto tiene implicaciones enormes para cualquier marca, profesional o emprendedor. El precio, el diseño, la narrativa, la autoridad, las recomendaciones y hasta el contexto donde ocurre la compra funcionan como señales que moldean la experiencia antes del consumo. Por eso competir únicamente por características o por precio suele ser una batalla perdida. Las marcas que generan mayor rentabilidad son las que entienden que no venden objetos ni servicios; diseñan percepciones, reducen incertidumbre y construyen significados que el cerebro transforma en placer, confianza y deseo. La pregunta estratégica entonces no es cuánto vale tu producto, sino qué historia está contando cada elemento que rodea a tu producto antes de que el cliente lo pruebe.
Caption:
"El cliente no compra lo que vendes. Compra lo que cree que obtendrá antes de tenerlo en sus manos. Ahí es donde nace el verdadero valor percibido." ⚡️✨
¿Por qué un precio alto genera placer?
El cerebro asocia el costo elevado con exclusividad y calidad superior, liberando neurotransmisores que alteran literalmente la experiencia sensorial. No es fingimiento, es biología pura; si posicionas tu producto como premium, la expectativa del usuario mejora la forma en que realmente disfruta lo que ofreces.
✅ Las compras no son completamente racionales.
✅ Las emociones influyen antes que la lógica.
✅ El precio modifica la percepción de valor.
✅ El contexto cambia la forma en que evaluamos un producto.
✅ La presentación influye en la experiencia.
✅ Las preguntas activan emociones y facilitan decisiones.
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🧠 MAPA MENTAL EXPRESS
❤️ Emoción
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🛒 Decisión
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🧠 Justificación
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💰 Precio influye en la percepción
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🎨 Contexto modifica la experiencia
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❓ Preguntas activan emociones
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🎯 Mejor decisión de compra
¿Cuál es la mejor manera de persuadir?
Hacer las preguntas correctas es mucho más efectivo que bombardear con datos, ya que cuando haces que la persona reflexione, ella misma construye el argumento. En lugar de decir que tu software es rápido, pregunta cuánto tiempo pierden esperando su sistema actual, logrando que el usuario sienta el problema.
La psicología del consumidor aplica perfecto cuando estamos de viaje, muchas cosas las compramos por impulso.
Ya quiero aplicarlo
joder hay que vender caro xd ESTE CURSO PARECE INTEREZANTE
Ok
La psicología del consumidor para un mercado premium, cambia la experiencia ?
venga a darle
Gracias
Es increible el sesgo de losprecions como se maneja esto
pero es evidente lo superficil que es la decision, y se sabe que el curso va a mostrar mas evidenciaas, como lo que es que la gente siente placer, saberse en un mejor estatus y que quiza piense que es amor propio comprarse algo mas caro.
increíble experimento, no lo había analizado pero si me ha pasado con clientes.
