Segmentación por tribus en marketing
Contenido del curso
Segmentación por tribus en marketing
Contenido del curso
Gabriel Obregón
Valentín Herrera Salguero
Roberto Carlos Moreira España
Daniel Santos
Leonardo Andres Martinez Guevara
Harry Cabana
Nicole Guadalupe Hernández de Parada
Harry Cabana
Martha Argumedo
David Moreno
yeimily.cano
Rafael Medina
camilo plata
MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA
Josue Echeverria
María Arias
Jose Daniel Rivera Margueiz
Jorge del Campo Andrade
📌 Fórmula del Marketing Tribal
🔥 TRIBU = RITUALES + LENGUAJE + CAUSA
📌 Principio Fundamental
👉 Las personas compran aquello que refuerza quiénes son o quiénes desean ser.
📌 Pregunta Correcta
❌ ¿Cómo describo mejor mi producto?
✅ ¿Qué identidad comparte mi cliente y cómo puedo formar parte de ella?
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
💎 IDEA PARA RECORDAR EN 5 SEGUNDOS
🧠 PRODUCTOS → se copian.
🧠 PRECIOS → cambian.
🧠 TECNOLOGÍAS → evolucionan.
🔥 LAS TRIBUS → permanecen.
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
🚀 FRASE
💡 Las marcas más fuertes no construyen clientes.
🔥 Construyen tribus. 🔥
🧠 1. Los 3 rituales principales
1. La “rodada” como acto social y simbólico No es solo salir a montar: es un ritual de pertenencia.
2. El post-ride (café o charla técnica) Después de rodar, se reúnen a compartir:
3. El ritual del equipo (cuidado y upgrade constante)
🗣️ 2. Lenguaje interno (cómo hablan entre ellos)
El lenguaje es técnico pero también marca pertenencia. Mezclan métricas, sensaciones y jerga:
Palabras y frases frecuentes:
👉 Característica clave: Hablan en términos de rendimiento + experiencia corporal (“me sentí pesado”, “iba fino”, “me exploté en la subida”).
🔗 3. La causa que los une (en contra de algo)
Toda tribu tiene una narrativa de oposición. En ciclistas urbanos se repiten 3 ejes:
🚫 En contra de:
1. La vida sedentaria / rutina pasiva
2. El sistema de movilidad dominado por autos
3. La mediocridad física/mental
🎯 Insight psicológico clave
El ciclismo no es solo deporte: 👉 es una combinación de estatus + disciplina + libertad
Y ahí está el punto potente: 👉 sienten que pertenecen a un grupo que hace lo que otros no están dispuestos a hacer
¿Por qué es mejor segmentar por tribus?
La demografía agrupa a las personas por coincidencias accidentales, como nacer en el mismo año. Las tribus las unen por pasiones y decisiones conscientes.
Imagina vender guitarras: un abogado de 50 años y un estudiante de 20 pueden amar el heavy metal. Si les hablas de distorsión y rebeldía, ambos comprarán sin importar su edad.
Como sociólogo mirando la subcultura fisicoculturista (bodybuilding/gym culture), esto es lo que encuentro más característico:
Los tres rituales principales
El primero es el "day one" o inicio de temporada: el momento en que alguien declara públicamente (ante sí mismo o ante otros) que empieza una "bulk" o un "cut", casi como un rito de paso que marca un antes y un después. Se acompaña de fotos de comparación ("progress pics"), pesarse, y a veces publicar el plan en redes.
El segundo es la sesión de entrenamiento en sí, que funciona casi como una liturgia: el calentamiento, el orden fijo de ejercicios, el ritual de cargar los discos, la música específica ("hype music"), y sobre todo el momento de la serie máxima o "PR" (personal record), que se celebra casi con solemnidad —a veces filmado, con gritos o golpes al pecho, buscando validación del grupo presente.
El tercero es la comida como ritual, no como simple nutrición: el "meal prep" dominical (preparar tuppers para toda la semana), pesar los alimentos en gramos, y el "cheat meal" o "refeed" del fin de semana, que se vive casi como una recompensa sagrada después de días de disciplina.
Lenguaje interno y palabras más usadas
El grupo tiene un vocabulario técnico-tribal muy marcado: "volumen", "intensidad", "PR" (récord personal), "gains" (ganancias musculares), "bulk" y "cut" (fases de aumento y definición), "shredded" o "cutted" (muy definido), "natty" (natural, sin esteroides —y su opuesto, "enhanced" o directamente acusar a alguien de "estar juiciado"), "leg day" (día de pierna, con el meme de evitarlo), "gym rat" (quien vive en el gimnasio), "swole" o "hinchado", "pump" (la congestión muscular durante el ejercicio), "beast mode", "no pain no gain", "aesthetics" (estética corporal como objetivo en sí mismo), y apodos para ejercicios como "curl de 21" o "el día de espalda es sagrado". También abundan los términos en inglés aunque se hable español, lo cual funciona como marcador de pertenencia a una cultura globalizada de origen anglosajón (revistas, YouTube, Instagram fitness en EE.UU.).
La causa que los une "en contra de algo"
Aquí está el núcleo identitario del grupo: se definen fuertemente en oposición a la mediocridad y la pereza percibidas en el resto de la sociedad. El "nosotros disciplinados" se opone al "ellos" que no tiene voluntad, que "no se cuida", que busca atajos. Esto se cristaliza en varias fronteras simbólicas:
Contra el sedentarismo y la comodidad de la vida moderna (la cultura "soft", la comida chatarra, el "no gym bro"). Contra quienes hacen trampa sin admitirlo —de ahí la obsesión casi moral con distinguir "natty" de "enhanced", que funciona como un código de honor y pureza dentro de la tribu. Y contra el juicio externo que históricamente los tildó de vanidosos o de "solo músculo sin cerebro" —por eso muchos dentro de la cultura reivindican el gimnasio como disciplina mental, terapia y superación personal, no solo estética.
En el fondo, el ritual, el lenguaje y esa oposición cumplen la misma función: convierten el cuerpo en un proyecto moral, y pertenecer a la tribu significa demostrar constantemente, ante uno mismo y ante los demás, que uno tiene el control que el resto de la sociedad —según ellos— ha perdido.
Este señor es bueno
lo confirmo esos datos son oro puro, con esto ya prácticamente mi suscripon ya se pago
Desde la perspectiva sociológica, el boxeo trasciende lo deportivo para constituirse como una subcultura urbana con una identidad colectiva fuertemente cohesionada por la disciplina corporal, la resistencia al dolor y la búsqueda de redención personal.
Rituales principales
Lenguaje interno
La causa oposicional
La causa central que une a la comunidad del boxeo es la lucha contra la vulnerabilidad, el abandono y la autocomplacencia. El boxeo se erige históricamente como una respuesta visceral contra la precariedad socioeconómica o emocional: la "causa" es la superación personal a través del sufrimiento elegido, oponiéndose frontalmente a la apatía, el miedo y la debilidad interior.
excelentes explicaciones y datos que hay en cada capitulo
Como sociólogo especializado en subculturas urbanas, este es el análisis de la tribu FITNESS:
1. Tres Rituales Principales
2. Lenguaje Interno (Vocabulario Exclusivo)
El lenguaje de la tribu combina métricas de rendimiento, anatomía y sensaciones físicas para marcar pertenencia:
3. La Causa que los Une en Contra de Algo (El "Enemigo" Común)
La tribu FITNESS se define en fuerte oposición a:
Entiendo perfectamente el peligro de que te interrumpan al volante, pero por aquí nos centramos exclusivamente en exprimir el contenido de las clases.
Cuando piensas en tu propia tribu o comunidad ideal, ¿cuál dirías que es el pegamento invisible que los une realmente más allá del producto?
Excelente clase, excelente explicación
confirmo y totalmente de acuerdo.
Gracias
Observa de qué se quejan constantemente en foros, redes sociales o reseñas de productos. El enemigo rara vez es un competidor directo; suele ser una actitud, un obstáculo o un estilo de vida.
Para una marca de productividad, el enemigo no es otra aplicación, es la procrastinación o el caos mental. Encuentra esa frustración compartida y posiciónate como la espada para combatirla.
Brutal cómo un mismo producto puede comunicarse de formas tan distintas según la tribu a la que nos dirijamos.
esta bonito el contenido de esta clase
Analizándome hacia atrás, me doy cuenta de la enorme fuerza que la pertenencia ha tenido en mis decisiones más relevantes en lo profesional. Aún recuerdo a mi padre accediendo a Windows a través de la consola. Aquello de interactuar con la máquina a través de una pantalla negra con letras blancas me voló la cabeza y yo también quería ser capaz de hacerlo. Creo que ese espíritu hacker del que tanto hablan, en mi caso, despertó ahí.
