Tres fuentes de autoridad para ser coach

¿Quieres convertirte en coach y ganarte la vida con ello? La clave está en construir tu autoridad desde tres fuentes concretas: experiencia, información y legitimidad. Esto te interesa si terminaste tu formación y ahora piensas en dar el salto profesional al negocio del coaching.

Antes de vender tus servicios, necesitas creer que eres coach. Ya conoces el dicho: fake it until you make it, finge hasta que lo consigas. Pero ojo, esto no significa andar por ahí diciendo "soy coach, contrátame, soy genial" sin nada que lo respalde. Tu autoridad tiene que venir de algún lugar, y ese lugar es tu cerebro y tus conocimientos.

¿Qué es la mentalidad que necesitas para ser coach?

Todo empieza en la cabeza. La mentalidad correcta no es fingir seguridad vacía, sino sostener lo que dices con algo real. Y aquí viene lo interesante: existen tres fuentes de autoridad que te legitiman ante quien podría contratarte.

¿Qué se necesita para ser coach profesional? Creer que lo eres y respaldarlo con tres fuentes de autoridad: tu experiencia, tu información sobre el sector y tu legitimidad para predicar con el ejemplo.

¿Por qué la experiencia es tu primera fuente de autoridad?

La experiencia responde a una pregunta simple: ¿qué sabes mejor que los demás y que hará que la gente quiera contratarte? Ese conocimiento es tu punto de partida [00:52].

Pero no basta con tenerlo, hay que demostrarlo. Aprovecha las oportunidades para hacerte visible:

• Sube a los podios y siéntate en paneles.
• Escribe libros y blogs.
• Participa en conferencias.
• Concede entrevistas.

Cada una de estas acciones cumple doble función: conectas con la gente y haces marketing de ti mismo como experto del sector.

¿Cómo la información te posiciona como coach de referencia?

La segunda fuente de autoridad es saber en qué punto se encuentra tu sector ahora mismo. Conocer el panorama te vuelve valioso [01:35].

Aquí entra un concepto poderoso: la generosidad. ¿Conoces a otros coaches? ¿Puedes recomendar a colegas que trabajen fuera de tu ámbito de especialización? La idea del pastel grande lo explica bien: el mercado es lo suficientemente amplio para todos. No se trata de acaparar a cada cliente, sino de compartir y ganar reputación.

¿Debo recomendar a otros coaches que son mi competencia? Sí. El pastel del mercado es grande. Ser generoso y recomendar a colegas fuera de tu especialidad te posiciona como una fuente confiable de información.

¿Qué papel juega la legitimidad para atraer clientes?

La tercera fuente es la legitimidad, y quizás sea la más honesta de todas. La gente querrá contratarte si los temas de los que hablas son relevantes y si eres capaz de predicar con el ejemplo [02:08].

Los ejemplos que se plantean lo dejan clarísimo:

• Si eres coach de finanzas, más te vale tener una buena gestión financiera.
• Si eres coach de diseño gráfico, más te vale tener un buen logotipo.
• Si eres coach de desarrollo web o de gestión de equipos, más te vale tener buenos productos que respalden lo que haces.

En otras palabras: si eres de fiar, si tienes información y si tienes experiencia, la gente empezará a verte como el coach que todos quieren contratar. Las tres fuentes trabajan juntas, no por separado.

¿Cómo escribir tu presentación como coach?

Ahora toca ponerse a prueba con un ejercicio práctico. Escribe un párrafo que te describa como coach [02:50].

Empieza con una fórmula sencilla: "Me llamo... y soy coach de esto y aquello". Luego dedica tiempo a explicar con claridad qué te convierte en un buen coach y de dónde proviene tu autoridad, apoyándote en las tres fuentes que ya conoces.

Un detalle importante: no lo escribas y lo guardes. Memorízalo. Ese párrafo será tu tarjeta de presentación la próxima vez que alguien te presente diciendo "mira, este es mi amigo, y él o ella es coach". Tener la respuesta lista marca la diferencia entre dudar y sorprender.

¿Ya tienes claras cuáles son tus tres fuentes de autoridad? Cuéntame en los comentarios cómo describirías tu perfil como coach y ve a sorprender al mundo.