Estrategias de Persuasión y Empatía en Negociaciones

La persuasión es el acto de conseguir mediante acciones y argumentos que una persona actúe o piense de un modo determinado.

Puedes utilizar la persuasión mediante estas estrategias:

• Escucha a las personas, entiéndelas y sé empático o empática con ellas.
• Ofréceles una solución ventajosa para ambos.
• Muestra empatía. Esto ayuda a que los demás flexibilicen sus puntos de vista. Hazles saber qué harías en su situación.
• Transmite tu conocimiento, sin guiar a las personas de las manos. Habla sobre cómo actuaste tú, pero deja que sigan su propio camino.
• Proyecta las cosas en que te quieres convertir (fake it till you make it, es decir, "finge hasta que lo consigas").

Contribución creada con aportes de: Ciro Villafraz.