Curso de Técnicas de Negociación

Clases del Curso de Técnicas de Negociación

Instruido por:
Diego Miramontes
Diego Miramontes
Básico
3 horas de contenido
Ver la ruta de aprendizaje
Marco de análisis para realizar una negociación
Proyecto del curso
Marco de análisis para realizar una negociación

Utilizarás herramientas de análisis para identificar las necesidades, actores y elementos en una negociación para tener un panorama más claro y lograr mejores resultados en un proceso de negociación. Mediante la observación e investigación podrás ocupar estas herramientas fácilmente.

Curso de Técnicas de Negociación

Curso de Técnicas de Negociación

Progreso del curso:0/25contenidos(0%)

Contenido del Curso
Tutoriales de estudiantes
Preguntas de estudiantes

Progreso del curso:0/25contenidos(0%)

Bienvenida y análisis del conflicto

Material Thumbnail

Qué aprenderás sobre negociación

02:37 min

Material Thumbnail

¿Qué es el conflicto? Conflicto como fuerza positiva

05:52 min

Material Thumbnail

Evaluación del conflicto: causas, rasgos personales y esclarecimiento de objetivos

09:32 min

Material Thumbnail

El poder y sus formas

08:28 min

Material Thumbnail

Los cinco comportamientos o estrategias para manejar conflictos

15:42 min

Las bases de la negociación

Material Thumbnail

Los tipos de negociación

10:21 min

Material Thumbnail

Los cuatro conceptos clave: BATNA

03:19 min

Material Thumbnail

Los cuatro conceptos clave: Precio de reserva

02:35 min

Material Thumbnail

Los cuatro conceptos clave: ZOPA

03:25 min

Material Thumbnail

Los cuatro conceptos clave: Valor a través del intercambio

04:09 min

Obstáculos de la negociación

Material Thumbnail

Negociadores intransigentes y saboteadores

06:52 min

Material Thumbnail

Falta o exceso de confianza

06:22 min

Material Thumbnail

Expectativas no razonables

05:06 min

Material Thumbnail

Emociones descontroladas

05:40 min

El proceso de negociación

Material Thumbnail

Definir resultados e identificar oportunidades

15:12 min

Material Thumbnail

Identificar el BATNA y precio de reserva

13:12 min

Material Thumbnail

Determinar la autoridad y poder en juego

08:32 min

Material Thumbnail

Entender a la contraparte y flexibilidad

04:56 min

Material Thumbnail

Identificar y mejorar las condiciones a nuestro favor

05:50 min

Tácticas de negociación

Material Thumbnail

¿Cómo iniciar correctamente?

05:44 min

Material Thumbnail

Tácticas para negociaciones distributivas

13:05 min

Material Thumbnail

Tácticas para negociaciones integrativas

11:03 min

Material Thumbnail

Presentación de soluciones

07:55 min

Material Thumbnail

El lenguaje corporal

17:12 min

Consejos, herramientas y cierre

Material Thumbnail

Las características de un negociador eficaz

14:05 min

nuevosmás votadossin responder
Guillermo Martin Salazar Reyna
Guillermo Martin Salazar Reyna
Estudiante

el libro que recomienda esta en ingles, sabe si hay traduciones

1
Guillermo Martin Salazar Reyna
Guillermo Martin Salazar Reyna
Estudiante

los conflictos internos de la familia, se pueden solucionar con algun comportamiento?

1
FRANCISCO JAVIER UZCATEGUI  ALVAREZ
FRANCISCO JAVIER UZCATEGUI ALVAREZ
Estudiante

segun entiendo el precio de reserva va sobre el BATNA, ¿ahora es el BATNA igual a un MVP ?

1
Pavel Velarde
Pavel Velarde
Estudiante

Tal vez se me paso, o aún no lo mencionas, pero entiendo que existe otro concepto que se denomina ZONA (Zone of No Agreement) que vendría a ser el escenario donde no cambiara su postura el rentero y el precio no bajara de los $800 y entonces no podríamos llegar a un acuerdo. ¿Cierto?

2
ANDRES MEJIA
ANDRES MEJIA
Estudiante

Buenas tardes termine el curso se me bloqueo y no he podido tener el diploma ya que vuelve a reiniciar la ultima clase

2
Roberto Perez
Roberto Perez
Estudiante

Cómo se tolera el regateo en la negociación, es lo que más me cansa. Uno cómo se percata de que es lo que quiere los demás?

2
Fabian Pertuz
Fabian Pertuz
Estudiante

hola buenas noches, tengo un problema? no me deja validar el examen…

1
DAVID HIGUITA
DAVID HIGUITA
Estudiante

estaba presentadno el examen y d eun momento a otro me llevo a resultado no he podido volver a ingresar para presentar el examen por fvor me colabora

0
Jean Carlos Mejia Arrieta
Jean Carlos Mejia Arrieta
Estudiante

¿ De acuerdo a la cultura puede haber negociadores con estas características ?

2
JAVIER MENDOZA LOZANO
JAVIER MENDOZA LOZANO
Estudiante

Uno de los obstáculos más comunes ha sido el “ego”. Las personas no quieren dejar de dar la última palabra, aporte o fórmula. También muchas veces quieren protagonismo. En ese sentido, pregunto: como vencer estos casos?

2