Curso de Técnicas de Negociación

Curso de Técnicas de Negociación

Instruido por:
Diego Miramontes
Diego Miramontes
Básico
3 horas de contenido
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Marco de análisis para realizar una negociación
Proyecto del curso
Marco de análisis para realizar una negociación

Utilizarás herramientas de análisis para identificar las necesidades, actores y elementos en una negociación para tener un panorama más claro y lograr mejores resultados en un proceso de negociación. Mediante la observación e investigación podrás ocupar estas herramientas fácilmente.

Curso de Técnicas de Negociación

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Contenido del Curso
Tutoriales de estudiantes
Preguntas de estudiantes

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Bienvenida y análisis del conflicto

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Introducción y bienvenida

02:37 min

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¿Qué es el conflicto? Conflicto como fuerza positiva

05:52 min

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Evaluación del conflicto: causas, rasgos personales y esclarecimiento de objetivos

09:32 min

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El poder y sus formas

08:28 min

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Los cinco comportamientos o estrategias para manejar conflictos

15:42 min

Las bases de la negociación

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Los tipos de negociación

10:21 min

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Los cuatro conceptos clave: BATNA

03:19 min

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Los cuatro conceptos clave: Precio de reserva

02:35 min

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Los cuatro conceptos clave: ZOPA

03:25 min

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Los cuatro conceptos clave: Valor a través del intercambio

04:09 min

Obstáculos de la negociación

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Negociadores intransigentes y saboteadores

06:52 min

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Falta o exceso de confianza

06:22 min

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Expectativas no razonables

05:06 min

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Emociones descontroladas

05:40 min

El proceso de negociación

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Definir resultados e identificar oportunidades

15:12 min

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Identificar el BATNA y precio de reserva

13:12 min

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Determinar la autoridad y poder en juego

08:32 min

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Entender a la contraparte y flexibilidad

04:56 min

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Identificar y mejorar las condiciones a nuestro favor

05:50 min

Tácticas de negociación

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¿Cómo iniciar correctamente?

05:44 min

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Tácticas para negociaciones distributivas

13:05 min

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Tácticas para negociaciones integrativas

11:03 min

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Presentación de soluciones

07:55 min

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El lenguaje corporal

17:12 min

Consejos, herramientas y cierre

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Las características de un negociador eficaz

14:05 min

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DAVID HIGUITA
DAVID HIGUITA
Estudiante

estaba presentadno el examen y d eun momento a otro me llevo a resultado no he podido volver a ingresar para presentar el examen por fvor me colabora

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Jean Carlos Mejia Arrieta
Jean Carlos Mejia Arrieta
Estudiante

¿ De acuerdo a la cultura puede haber negociadores con estas características ?

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JAVIER MENDOZA LOZANO
JAVIER MENDOZA LOZANO
Estudiante

Uno de los obstáculos más comunes ha sido el “ego”. Las personas no quieren dejar de dar la última palabra, aporte o fórmula. También muchas veces quieren protagonismo. En ese sentido, pregunto: como vencer estos casos?

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Natalia Taborda Herrera
Natalia Taborda Herrera
Estudiante

En el caso del rostro, cual deberíamos tener?, normalmente en mi trabajo me toca negociar con proveedores y considero que siempre mantengo un rostro plano, pero ahora como lo explicas me parece que se ve demasiado serio.

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DIEGO AGUINSACA GARCIA
DIEGO AGUINSACA GARCIA
Estudiante

¿Cuáles podrían ser algunas estrategias para poder diferenciar si tienes un poder personal o talvés lo confundes con un poder coersitivo?

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Natacha Cordido
Natacha Cordido
Estudiante
Cuando quieres hacer entender tu idea a la otra parte para llegar a un acuerdo, pero no llega la información y se aferran mucho a una idea contraria a la que planteas,¿ que se puede hacer ?
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Daniela Andrea
Daniela Andrea
Estudiante

no me descaraga el archivo

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Gloria Esther Martínez Benítez
Gloria Esther Martínez Benítez
Estudiante

que seria el ancla

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Débora Génesis Almerco Cruz
Débora Génesis Almerco Cruz
Estudiante

¿Cuán considerable seria utilizar el bluff ,si terceros nos piden información del titular del préstamo?

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Débora Génesis Almerco Cruz
Débora Génesis Almerco Cruz
Estudiante

¿Cuántas empresas no aplican el sistema del batna ?¿ por qué?

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