Curso de Técnicas de Negociación

Curso de Técnicas de Negociación

Instruido por:
Diego Miramontes
Diego Miramontes
Básico
3 horas de contenido
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Marco de análisis para realizar una negociación
Proyecto del curso
Marco de análisis para realizar una negociación

Utilizarás herramientas de análisis para identificar las necesidades, actores y elementos en una negociación para tener un panorama más claro y lograr mejores resultados en un proceso de negociación. Mediante la observación e investigación podrás ocupar estas herramientas fácilmente.

Curso de Técnicas de Negociación

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Contenido del Curso
Tutoriales de estudiantes
Preguntas de estudiantes

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Bienvenida y análisis del conflicto

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Introducción y bienvenida

02:37 min

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¿Qué es el conflicto? Conflicto como fuerza positiva

05:52 min

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Evaluación del conflicto: causas, rasgos personales y esclarecimiento de objetivos

09:32 min

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El poder y sus formas

08:28 min

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Los cinco comportamientos o estrategias para manejar conflictos

15:42 min

Las bases de la negociación

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Los tipos de negociación

10:21 min

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Los cuatro conceptos clave: BATNA

03:19 min

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Los cuatro conceptos clave: Precio de reserva

02:35 min

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Los cuatro conceptos clave: ZOPA

03:25 min

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Los cuatro conceptos clave: Valor a través del intercambio

04:09 min

Obstáculos de la negociación

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Negociadores intransigentes y saboteadores

06:52 min

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Falta o exceso de confianza

06:22 min

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Expectativas no razonables

05:06 min

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Emociones descontroladas

05:40 min

El proceso de negociación

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Definir resultados e identificar oportunidades

15:12 min

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Identificar el BATNA y precio de reserva

13:12 min

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Determinar la autoridad y poder en juego

08:32 min

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Entender a la contraparte y flexibilidad

04:56 min

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Identificar y mejorar las condiciones a nuestro favor

05:50 min

Tácticas de negociación

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¿Cómo iniciar correctamente?

05:44 min

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Tácticas para negociaciones distributivas

13:05 min

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Tácticas para negociaciones integrativas

11:03 min

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Presentación de soluciones

07:55 min

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El lenguaje corporal

17:12 min

Consejos, herramientas y cierre

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Las características de un negociador eficaz

14:05 min

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Anahi de Genosha
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Estudiante
Pensando en voz alta… ¿hay alguna manera de evaluar el conflicto negativo? Es decir donde vienen a negociar una interpretacion negativa o...
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J. Sebastián Botello. H.
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Estudiante
Esta evaluación y naturalizas del conflicto son muy interesantes. Alguíen sabe cual es la fuente, si existe algún libro?
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Raul Alejandro Bardales Toro
Raul Alejandro Bardales Toro
Estudiante
Profesor, tengo una consulta. ¿Qué se puede hacer o como recomienda abordar cuando la otra parte no tiene claro un objetivo o, más bien, ...
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Sergio Maury Sterling
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Estudiante
El BATNA es diferente al precio mejor para nosotros?
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Sergio Javier Leguizamon Ballen
Sergio Javier Leguizamon Ballen
Estudiante
la zona de posible acuerdo en el Ultimo ejemplo, cuando el arrendador pide 680; no encuentro sentido a negociar entre 680 y 700 si la per...
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Dennis Alexander Padilla Yanes
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Estudiante
Buenas, en el caso de BATNA y precio de reserva, he leido que no es recomendable que nuestra contraparte en la negociacion conozca de ini...
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gerhard-dc
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Estudiante
CONSULTA/OPINIÖN: Cualquiera de estas **formas de poder **aquí descritas, si se usan bajo el contexto negativo o con fin...
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Yasmin Scarlett Benavente Durand
Yasmin Scarlett Benavente Durand
Estudiante
Estoy un poco confundida. Cuál es la diferencia entre el BATNA y el valor a través del intercambio? Si el BATNA es un plan B, entonces yo...
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Andrés Dica
Andrés Dica
Estudiante
Diego, al momento de una negociación como es la interacción de los diferentes tipos de poder cuanto se ven enfrentados uno con otro ?
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Mayra Alejandra Rosales Sevilla
Mayra Alejandra Rosales Sevilla
Estudiante
¿cuáles podrían ser las preguntas o puntos claves para detectar negociaciones viables mucho antes de llegar a una propuesta ? algunos c...
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