Curso de Técnicas de Negociación

Curso de Técnicas de Negociación

Instruido por:
Diego Miramontes
Diego Miramontes
Básico
Ver la ruta de aprendizaje
Marco de análisis para realizar una negociación
Proyecto del curso
Marco de análisis para realizar una negociación

Utilizarás herramientas de análisis para identificar las necesidades, actores y elementos en una negociación para tener un panorama más claro y lograr mejores resultados en un proceso de negociación. Mediante la observación e investigación podrás ocupar estas herramientas fácilmente.

Curso de Técnicas de Negociación

Curso de Técnicas de Negociación

Progreso del curso:0/25contenidos(0%)

Contenido del Curso
Tutoriales de estudiantes
Preguntas de estudiantes

Progreso del curso:0/25contenidos(0%)

Toma la primera clase

Bienvenida y análisis del conflicto

Material Thumbnail

Introducción y bienvenida

02:37 min

Material Thumbnail

¿Qué es el conflicto? Conflicto como fuerza positiva

05:52 min

Material Thumbnail

Evaluación del conflicto: causas, rasgos personales y esclarecimiento de objetivos

09:32 min

Material Thumbnail

El poder y sus formas

08:28 min

Material Thumbnail

Los cinco comportamientos o estrategias para manejar conflictos

15:42 min

Las bases de la negociación

Material Thumbnail

Los tipos de negociación

10:21 min

Material Thumbnail

Los cuatro conceptos clave: BATNA

03:19 min

Material Thumbnail

Los cuatro conceptos clave: Precio de reserva

02:35 min

Material Thumbnail

Los cuatro conceptos clave: ZOPA

03:25 min

Material Thumbnail

Los cuatro conceptos clave: Valor a través del intercambio

04:09 min

Obstáculos de la negociación

Material Thumbnail

Negociadores intransigentes y saboteadores

06:52 min

Material Thumbnail

Falta o exceso de confianza

06:22 min

Material Thumbnail

Expectativas no razonables

05:06 min

Material Thumbnail

Emociones descontroladas

05:40 min

El proceso de negociación

Material Thumbnail

Definir resultados e identificar oportunidades

15:12 min

Material Thumbnail

Identificar el BATNA y precio de reserva

13:12 min

Material Thumbnail

Determinar la autoridad y poder en juego

08:32 min

Material Thumbnail

Entender a la contraparte y flexibilidad

04:56 min

Material Thumbnail

Identificar y mejorar las condiciones a nuestro favor

05:50 min

Tácticas de negociación

Material Thumbnail

¿Cómo iniciar correctamente?

05:44 min

Material Thumbnail

Tácticas para negociaciones distributivas

13:05 min

Material Thumbnail

Tácticas para negociaciones integrativas

11:03 min

Material Thumbnail

Presentación de soluciones

07:55 min

Material Thumbnail

El lenguaje corporal

17:12 min

Consejos, herramientas y cierre

Material Thumbnail

Las características de un negociador eficaz

14:05 min

nuevosmás votadossin responder
Gerardo Hurtado
Gerardo Hurtado
Estudiante
·ayer
'pueden existir personas con mas de un poder?
1
Juan Francisco Sanchez Maldonado
Juan Francisco Sanchez Maldonado
Estudiante
·el mes pasado
¿En que casos el precio de reserva es igual al Batna?
1
Andrés Felipe Carreño
Andrés Felipe Carreño
Estudiante
·el mes pasado
Cual es la diferencia entre un problema y un conflicto?
1
PacoLO
PacoLO
Estudiante
·hace 2 meses
Este vídeo no lo logro reproducir y lo he intentado en varias ocasiones ya, podrían revisar si todo ok?
1
saijem
saijem
Estudiante
·hace 2 meses
¿Es favorable llevar a cabo una negociación cuando la otra persona está escasa de tiempo? (es decir, esta ocupada). ¿Tendríamos alguna ve...
1
reneeenriquezmontalvan
reneeenriquezmontalvan
Estudiante
·hace 3 meses
Este curso es enfocado en el ámbito laboral o también se puede usar en el día a día?
1
Barrios_TIC
Barrios_TIC
Estudiante
·hace 4 meses
¿Puede una persona tóxica, una persona con emociones descontroladas dominar a una persona con estrategias? Pensé que podía dominar la sit...
2
Barrios_TIC
Barrios_TIC
Estudiante
·hace 4 meses
¿Los saboteadores corresponden a algún tipo de comportamiento? Me parece del tipo evasivo pero viendo sus tipos de resistencia no sé si c...
1
Barrios_TIC
Barrios_TIC
Estudiante
·hace 4 meses
¿Los saboteadores corresponden a algún tipo de comportamiento? Me parece del tipo evasivo pero viendo sus tipos de resistencia no sé si c...
1
Barrios_TIC
Barrios_TIC
Estudiante
·hace 4 meses
¿correspone afirma el precio de reserva como el límite donde por debajo es pérdida inaceptable?
1