El ZOPA o zona de posible acuerdo es el rango dentro del que puede suceder un acuerdo, por lo general es el rango generado por el precio de reserva de ambas partes de la negociación.
El ZOPA o zona de posible acuerdo es el rango dentro del que puede suceder un acuerdo, por lo general es el rango generado por el precio de reserva de ambas partes de la negociación.
Ejemplo de ZOPA: Mi precio de reserva es de $700 dólares. El precio de reserva del vendedor es de $600 dólares Mi plan B es de $500 dólares.
La zona de posible acuerdo seria entre $600 y $700 $600 < ZOPA < $700
Si el precio de reserva del vendedor es MAYOR a mi precio de reserva, entonces NO hay acuerdo. No hay ZOPA
ZOPA El tire y afloje en terminos muy coloquiales,
ZOPA: Zona de posible acuerdo. Una zona dentro de la cual una negociación puede o no ser exitosa.
Cuando no se llega a una Zona de posible acuerdo común para el comprador y el vendedor; se debe negociar para modificar esta ZOPA
Por que querrías negociar en el margen de U$D 600 a U$D 700? Si el precio de el es el mejor precio posible de ese rango?
ZOPA seria la intersección de nuestros limites de reserva.
Yo no lo veo el sentido: Mi precio de reserva es de $700 dólares. El precio de reserva del vendedor es de $600 dólares Mi plan B es de $500 dólares.
La zona de posible acuerdo seria entre $600 y $700 $600 < ZOPA < $700
Si ZOPA significa zona de posible acuerdo. Si el vendedor quiere vender por 600 y yo tengo 700 a que acuerdo quiero llegar con el vendedor? a que me lo venda mas caro? para que sirve este concepto ? esta mal explicado? Se entiende lo que digo? osea es que no hay margen de acuerdo si el vendedor te dice 600 tu no le vas a decir oye porque no te doy 650 que tengo mas dinero.
Básicamente se debería negociar si hay un ZOPA dentro de mi rango de precio de reserva. de lo contrario no es conveniente continuar la negociación.
Sería el famoso TIRA y AFLOJE. Dónde ya cada parte tiene su precio de reserva y están en la ZOPA Zona de Posible Acuerdo, para tratar de conseguir su mejor acuerdo posible
¿Cuáles estrategias se pueden utilizar cuando hay una persona que es muy "tajante" y "manipuladora" para negociar?
Lo digo porque en una negociación plantee el precio de mi trabajo que era 500 (por dar un ejemplo) y la otra persona me ofreció 70.
En mi caso, pensaba que 700 era lo óptimo para mí, pero creyendo que estaba siendo competitivo es que elegí proponer 500 (ahora con los conceptos comprendo que mi precio de reserva era 500).
Asumo que partí mal la negociación, lo que pasó finalmente es que no acepté (en mi interior me pareció ridícula la oferta y hasta me sentí ofendido), lo que sucedió después es que mi contraparte me empezó a ofrecer otras condiciones, manteniendo los 70, me dijo que me daría trabajo seguro por 3 años, que me podía demorar el triple, incluso que si mi trabajo era lo que yo le había presentado que podían contratarme en una posición alta en la empresa, porque querían dar el paso.
No acepté de todas formas porque me parecía bajo, pero me llama la atención que cuando me dijo las otras cosas, empecé a considerarlo y me dio rabia que se mantuviera en el precio inicial, me habría gustado haber revuelto desde mi parte la negociación, pero no hallé la forma.
ZOPA:
Zona de posible acuerdo. el rango dentro del que puede suceder un acuerdo.
Tiene elimites y esta conciderado por los precios de reserva de ambas partes.
zona de los procesos de negociación en la que dos partes pueden alcanzar un acuerdo que resulte beneficioso para ambas. Dicho de otra forma, es la zona donde se superponen las áreas en las que ambas partes todavía están dispuestas a renunciar al trato
ZOPA negativa:
si las zonas de las dos partes no se superponen, ambas estarán operando en una zona de regateo negativa, o lo que es lo mismo: en una ZOPA negativa. Cuando se da esta situación, solo es posible llegar a un acuerdo si las partes están dispuestas a modificar sus condiciones.
ZOPA positiva:
Cuando las condiciones de todas las partes se superponen de alguna manera, la negociación está en una zona de regateo positiva, o ZOPA positiva. Esto significa que las expectativas en cuanto al precio, las condiciones o los plazos de entrega coinciden entre las partes, por lo que puede alcanzarse un acuerdo que funcione para todo el mundo.
