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Recursos

Resumen

Los cuatro conceptos clave en una negociación son:

BATNA
Precio de reserva
ZOPA
Valor de intercambio

El BATNA o mejor alternativa a un acuerdo negociado, es nuestro plan B en caso de que la negociación no salga como nosotros queremos.

Conceptos clave para una negociación exitosa

Curso de Técnicas de Negociación

Clase 7 / 25

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Los cuatro conceptos clave en una negociación son:

BATNA
Precio de reserva
ZOPA
Valor de intercambio

El BATNA o mejor alternativa a un acuerdo negociado, es nuestro plan B en caso de que la negociación no salga como nosotros queremos.

Comentarios

Juan Francisco Sánchez Maldonado#879177
El termino BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) es usado en castellano como MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado)
Juan Francisco Sánchez Maldonado#879181
BATNA no es exactamente un plan B, es la mejor opción en lugar de realizar una negociación, en el caso de ejemplo quedarse y no mudarse es la mejor opción en lugar de negociar el alquiler de otro departamento, pero no es un plan b en la negociación, es un plan b a la negociación, es como que el plan a seria negociar el alquiler de otro depa y el plan b seria no mudarse
Arturo Barrios#803182
Terminología de la escuela de Negocios de Harvard. El BATNA del inglés Best Alternative to a Negotiated Agreement o ++Mejor alternativa a un acuerdo negociado++. Es nuestro plan B en caso de que la negociación no salga como nosotros queremos. Es importante conocerlo para saber cuando una negociación se esta inclinando al lado desfavorable para ti.
Guillermo Loza Hernandez#552840
BATNA

Es la mejor alternativa a un acuerdo negociado. Es importante conocerlo para saber cuando una negociación se esta inclinando al lado desfavorable para ti.
Oswaldo Tovar#1896826
BATNA en español como MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado).

¿qué significa esto? Sería, preguntarte ¿cuál es tu plan b?, ¿Qué harías si tu negociación no es favorable o no tiene el resultado que a ti te convenza? Es determinante ya que te ayuda a rechazar una propuesta que no es tan favorable para ti, si no lo conoces es difícil cuando tengas a la mesa una solución que tenga sentido para ti o no o te conviene retirarte.

Es importante tener un BATNA, aunque se pueden tener varios, para saber en qué punto de la negociación está empezando a inclinarse hacia el lado desfavorable para ti.
FARID SANTIAGO MURCIA ALARCON#1115147
Estudie en la universidad las técnicas de negociación y jamas se toco el tema de los cuatro conceptos clave. Es muy interesante y enriquecedor comenzar a aprenderlos