Hay personas que llegan a una negociación con expectativas muy exageradas. Por lo general son personas que les falta información respecto al tema que están negociando o están tomando una postura de abuso, piden mucho más para ver si la otra persona acepta esos términos.

Para manejar estas situaciones lo mejor es:

• Usa fundamentos lógicos.
• Brinda nueva información.
• Usa ejemplos o casos de éxito.