Es el momento de generar empatía con la contraparte en nuestro proceso de negociación.
¿Qué tanto sabemos de la otra parte? Trata de reunirte con la otra parte en un contexto no tan laboral, que no se platique sobre la negociación.
Es el momento de generar empatía con la contraparte en nuestro proceso de negociación.
¿Qué tanto sabemos de la otra parte? Trata de reunirte con la otra parte en un contexto no tan laboral, que no se platique sobre la negociación.
Tipos de flexibilidad Son cuatro las formas principales de trabajar tu flexibilidad, siendo dos de ellas las recomendables y habiendo una casi prohibida por peligrosa y obsoleta (el famoso rebote).
Método Estático Pasivo, Método Estático Activo, Método Balístico
Hay veces es mas importante la relación que uno tiene con la otra parte, Ya que la mayoría de las ocaciones si uno no tiene una buena relación con la otra parte es mas difícil no solo para una negociación, si no para todo. Si tienes una buena relación con la otra parte hasta te realizan propaganda con otros clientes.
Tenía un maestro de redes que decía que las comidas de negocios y la parte personal, son clave y es algo que no nos enseñan. También decía que si la contra parte te invitaba una copa lo mejor era que la aceptaras. No hablo de alcoholizarse, pero entiendo el punto de la apertura para conocerse y hablar de algo más que de negocios.
En las ferias donde coinciden programadores de obras de teatro y distribuidores de compañías, por experiencia la mejor forma de vender es no vendiendo. Es decir, hablando con la gente, que te conozcan en zonas de la feria de entorno distendido (cafeterías, zonas de relax, de camino al hotel). Participar en charlas de forma cordial, empática y generando (en la medida de lo posible) un puntito de interés (o misterio sobre tu persona). Finalmente son los programadores los que se interesan por ti y te preguntan y, al hacerlo, no les sueltas el sermón de lo que tienes, sino que das el contacto "toma mi tarjeta, ya hablaremos de vuelta en la oficina ¿viste la última obra de...?
Hacer un DOFA de la contraparte
Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no temas el resultado de cien batallas; si te conoces a ti mismo, pero no conoces al enemigo, por cada batalla ganada perderás otra; si no conoces al enemigo ni a ti mismo, perderás cada batalla. -Sun Tzu
Esto me recuerda a la famosa frase... Mantén a tus amigos cerca, y a tus enemigos aun mas cerca
Entender la otra parte: Generar empatía, saber sobre sus expectativas y poder encontrarse en un ámbito diferente a la mesa de negociación. Las negociaciones no son predecibles ni lineales y pueden cambiar por lo que es aconsejable la flexibilidad, en la medida en que tanto conocemos de sus necesidades, funcionalmente y demás.
Luego del tintico al portero, aseadora y/o recepcionista, estos te dirán sobre los hobbies de quienes están al frente del proceso de negociación. Y es ahí en donde se hace la invitación. Si te dicen que les gusta el teatro, les convidas a una cena y dices que quieres compartirle unas boletas para que asista al teatro con otra persona. O si le gusta el tenis, pues arman plan para ir al club a jugar al tenis así en tu vida hayas agarrado una raqueta, y así...
Entender a la contraparte y flexibilidad
Generar empatia con ellos, las negociaciones son actividade spersonales, es importante tener una buena relacion con la otra aprte con el fin de llegar a un acuerdo.
Como entender a la otra parte:
Que tanto sabemos de su cultura
De su personalidad
De sus gustos
trayectorias
de todo lo que podamos investigar
Flexibilidad:
Desconectarnos d elo racional para lograr epatia mientras veamos un resultado
¿Que sabemos de la otra parte?
Inversion en LMS
Recomendacion del director de sistemas
Urgencia por competir contra nuevas opciones
No les gusta no tener el control de las herramientas(contenido, pierden poder del proceso educativo)
